第七回パリ展覧会の詳細分析：「グローバル化」、「ワンストップ式」購買プラットフォームの成形

今年以来、ヨーロッパ市場への輸出が減少していることは多くの紡績メーカーにとって避けられない問題となっています。地域経済が依然として債務危機の影響を受けている中で、ヨーロッパのビジネスとどうやって効果的に持続的にドッキングするかは企業が攻略しなければならない課題です。購買プラットフォームの役割を持つプロの紡績服装展にとっては、商業貿易の効果を高め、市場の活力を高めるなど、ハードな試練に直面しています。

第七回中国紡織品服装貿易展覧会（パリ）及びパリ国際服飾購買展（APP Paris）は9月17～20日に開催されます。展覧会は中国紡織工業連合会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会とフランクフルト展覧（フランス）会社が主催して、世界服装サプライヤーのために作ったヨーロッパ市場向けのファッション購買プラットフォームです。中国紡織貿易促進会の林雲峰副会長によると、企業の出展効果を高めるために、今年の展覧会の主催者は国内企業にヨーロッパ市場を把握するように指導します。展示会自身にとって、モデルチェンジのアップグレードはすでに効果が現れ始めました。より豊富な展示会の構成もさらに国際的な市場位置づけを確立します。

　　「グローバル化」、「ワンストップ式」購買プラットフォームの成形

昨年9月から、主催者はパリで開催された中国紡織服装貿易展（以下、「パリ展」という）をモデルチェンジし、昇格させました。その上で、中国紡織工業連合会とフランクフルト展示会社はパリのブルッグ展示館でTexworld生地展と同じ時期にパリ国際服装購買展（APP Paris）を開催しました。モデルチェンジ後のパリの出展者構成は中国国内の出展者に限らず、Texworld生地展と同じ時期に開催される展覧会の戦略も産業の上下のインタラクティブ性を表します。

展示会についてモデルチェンジアップ林雲峰は最も重要な二つの推進力に言及しました。「グローバル化」と「ワンストップ式」の購買動向です。

「我が国の周辺国家の紡織服装業の製造能力が向上したため、欧米ブランドのメーカーは新たな仕入れパターンを下支えしています。現在、中国と東南アジア諸国の間に産業補完が形成されています。中国の製品は中国のハイエンドに向かっており、低コストの製品は徐々に中国の周辺国に移転している。パリ展は国際化、専門化展示会に転換し、中国紡織服装産業の国際貿易における新たな地位を確立し、産業分業の新たな局面の形成を促進することに役立つだろう。林雲峰さんによると、バイヤーは展覧会で中国のサプライヤーと接触することができますし、アジア太平洋地域からの他の紡績品服装メーカーと貿易商と接触することもできます。このような国際化、多元化のプラットフォームで同じ台の競技をすると、我が国の産業の競争力の優位性がより明らかになり、出展企業はより多くのバイヤーの注目を得ることができます。

林雲峰から見ると、モデルチェンジ後のパリ展は産業チェーンの上下関係の優位性を最大限に強調しており、国際バイヤーにワンストップ集約、高効率、便利な購買サービスを提供しています。同時に、中国の出展者を含む全世界の紡織服装生産企業に新たなビジネスチャンスをもたらします。Texworldファブリックショーと同じ時期に開催されるのは物理的な展示面積と出展者数の重ね合わせだけではなく、その内在的な連絡を見るべきです。彼らは展示会の資源を共有する過程で、「1＋1」という展示会の効果を実感しました。モデルチェンジ後のパリ展の効果が著しく、2011年9月の開催期間中には、プロの観客1.5万人を迎えたという。視聴者の57%が購買決定権を持っており、年間10万ユーロ～50万ユーロの購入額を占めるプロの観客の割合は4分の1に達している。

　　企業の出展意欲は市場の温度を下げていません。

現在のヨーロッパ市場の経済状況は依然として厳しいですが、去年のパリ展の成功転換と貿易効果の安定保証のおかげで、このような特殊な貿易環境の下で、今回の展覧会は依然として多くの輸出企業の参加意欲を引き起こしました。林雲峰氏によると、今年のパリ展の出展状況はほぼ前年並みで、国内11の省市から90の企業が出展している。伝統的な江蘇、浙江展商の基礎の上で、今年は福建、広東、安徽の3つの地域からの展商の数量が著しく上昇しました。また、中国以外の出展者は約70社。

「今、ほとんどの紡織服装輸出企業は、困難な時ほど積極的に外に出るべきだと認識しています。今年のパリ展覧会の全体的な状況から見ると、ここ数年のヨーロッパ市場の蓄積と沈殿を経て、現在の展覧会はすでにヨーロッパの中国出展者に対して開放的な規模が最大で、専門化レベルが最も高い服装類購買展覧会となりました。林雲峰は言った。

調査によると、今回の出展企業の構成では、男装企業は着実に上昇しています。その中の大多数は連続出展企業です。例えば、寧波恒遠、寧波銘朗、北京汎美。これらの企業は精巧な男装に優れています。製品の等級は中級或いは中高級です。ヨーロッパ市場での長期的な蓄積を通じて、今は比較的安定した顧客群を持っています。もう一部の出展企業はOEMと自主設計開発の製品を兼ね備えており、その製品の付加価値が高く、ヨーロッパのお客様の愛顧を得ることができます。出展企業の中には、外資系の代行企業もあります。長年にわたって出展してきた上海三井は中国にある日系企業です。ここ数年来、会社の総合競争力は明らかに向上しています。現在はバーバリー、Wacolなどのブランドの看板生産だけではなく、自分のブランドを育てています。また、セーターの生産拠点である大朗鎮は再び団体を組んで参加して、地域ブランドの優勢によってヨーロッパの顧客の注目を集めたいです。

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多くの実効措置は商業貿易効果を強化する。

展示会の商業貿易の効果を測定して、来場者の数量とレベルはよく重要な指標です。市場が低迷する中、観客の質を確実に確保するのは主催者側の挑戦である。林雲峰氏は記者団に対し、「企業はこの展覧会の効果を大いに期待している。企業の理想的な出展目標を達成するために、展示会の招展と観客組織の仕事は“実効”というセンターをめぐっています。展商の規模を安定させた上で、私達は優良品質の専門の買い手に対する組織招待の力を強めて、これによって合理的な展商と取引先の割合を確保することを望みます。

調査によると、来場者の品質保証のほか、主催者はヨーロッパ市場の商品種類全体の需要特徴に基づいて、展覧会の前に展示会の構成に有機的に分けて、人造毛、服飾帽子、マフラーの見本市比率を高め、出展企業の差異性を高め、出展者間の秩序ある競争をさらに確保する。

今年のパリ展示会では、主催者が出展者に対するサービスを強化する予定です。林雲峰氏によると、中国の出展者の中で普遍的に存在する展示台の配置と展示品の配置には魅力的な共通点がないという。フランスの専門の市場顧問を招き、展示会の日に指導企業がヨーロッパのバイヤーの習慣に従い、展示台を合理的に配置する。「どのように限られたブースの中に展示品を適当に並べて、自分を強調するか、観客を二秒以内にブースを通して、足を止めて入るかを決めます。これは今年の出展企業の解決にとって重要な問題です。」

林雲峰は記者に対して、専門の観衆の招待、展覧会の商の構成を制御して、展示会に参加する企業の展示会に協力して、この3方面のサービスは展示会に参加する企業が見られるので、展示会の持続的な昇格も無形の中で企業のためにもっと良いプラットフォームを建てました。今年の展覧会はAPP服装とTexworld生地展が同期に開催され、上下の接続の優位性をさらに発揮し、フランスL 2 G 2機構の新鋭デザイナーが流行トレンドゾーンを担当し、「アパレル企業に生地の動向を理解してもらい、生地企業が服の需要を知るように促進する」という目的を達成するために努力します。出展企業にとって、展示会のこの部分の付加価値はさらに掘り下げられます。」林雲峰は言った。