中国シルクグループの倒産から年間20億円の販売までの発展過程

台風「葵」が来ました。

59歳の凌蘭芳は窓の外の夜の嵐を眺めていて、思わず心の中でびっくりしました。「こんなに激しい雨は十年ぶりですね。」

倉庫に水が入ったら、大変な結果になりますよ！」

台風が太湖のほとりにある湖州市を荒らしている。

この歴史の上で絹織物と毛筆で有名な江蘇省と浙江省の重鎮は、シルクロードグループの理事長の凌蘭芳の故郷と事業の起点です。

彼は17歳で工場に入る時に繭工に送って、運んでくる道は地球を一周することができます。21歳で工場の党委員会の副書記になり、ゆっくりと昇る政治新星のようです。24歳で文革が終わったために「三種類人」と決められて投獄されました。絶望のあまり自殺しました。三中全会後、彼は国有企業に戻りました。ゼロから生死の戦いを経て、最後に責任を任されました。

ずっとから、運命は彼と心を驚かして胆をつぶして戦ったジェットコースターを遊んで、彼はずっと運命の尾をつかみたいです。

たとえば、獄中で一番絶望した時、彼は数学を学び始めました。

彼は数字は絶対的な真理を追求する方法の一つだと言っています。

今まで彼は毎日寝る前に数学の問題をしています。

また例えば、10年前、湖州のシルク業界で最も困難な時、すでにリストラされた彼は高利貸しを借りて、倒産寸前のシルク国有企業を取引していました。

湖州人は彼が気が狂ったと言っています。

10年後、この狂人がコントロールするシルクロードグループは、中国最大の民営シルクロード製造企業となり、年間売上高は20億元以上に達しました。

しかし、凌蘭芳の物語は、10年前後の華麗なバタフライではなく、10年の間の苦難に満ちている。

八千里の雲と月、すべては10年後の台風のように、前へ進む道を残酷にたたいています。

2012年の初秋、台風の「海葵」が豪雨を挟んで窓を洗っていました。工場の入り口の水はすでに膝まであふれていました。

焦っていた彼はドアを押し開け、ズボンをまくり上げて倉庫に駆け込み、労働者たちの危険な行列の中に飛び込みました。

——これはちっぽけな個人の奮闘史の中の一部分であり、壮大な中国の歴史の中の一つのほこりでもあります。

しかし、この二つの歴史の特質を反映することができます。苦しみの中で必死にもがき、絶望の中で希望を探します。

幸いなことに、その結果はよかったです。大水は倉庫に入れるまであと三センチしかないです。

NO.01天国から煉獄まで

中国の歴史は挨拶したことがない。

1976年、23歳の凌蘭芳はどうしても思いませんでした。一年前に自分はまだ浙江省のゆっくりと昇ってきた政治の新星です。一年後についに拘禁されました。

天国から煉獄まで、こんなに早く落ちました。

四年前、十七歳になったばかりの彼は、浙糸二工場に入りました。

この「シルクロードの府」湖州にある製糸工場は当時浙江省ひいては全国的に有名な大型国有企業です。

工場に入って繭工になった時から、彼の一生の運命はこの工場としっかり縛られています。

政治闘争が極めて熱狂した時代である。

若い凌蘭芳は時代の大きな流れに巻き込まれることは避けられない。彼は高い政治的情熱を持って、苦しい送り繭の仕事に打ち込み、彼のやせて弱々しい体で他人よりも頭の高い繭を担ぎ、毎日倉庫と職場を行き来している。

それから彼はもういいです。毎日30キロぐらい歩きます。5年前に繭を送る道は地球を一周します。

周りの労働者たちは文化水準が高くないので、仕事に力を入れて、いい文章を書いています。凌蘭芳はすぐに指導者たちの引き立てを得て、21歳で工場の党委員会副書記になりました。

少年の志を得た彼は有名な湖杭の一帯で、甚だしきに至っては多くの人に中央委員に選ばれると思っています。

あの時は人生の最高峰のような気がしました。

しかし、1976年に四人組を粉砕した後、中国の政治環境は天地を覆すような変化が発生しました。

以前おだてられた典型は、あっという間に修正された対象となりました。

「乱をくりかえす」政治改革は、一時の風光の限りない凌蘭芳を大獄に投げ込んだ。

焼けた焼き鉄のように一瞬の落差が、崩れそうになる。

刑務所の中で、いくつかは凌蘭芳と似たような人に遭遇して、鬱憤と絶望の中で自殺を選んだ。

凌蘭芳もこのような考えをしたことがあります。「政治生命が終わり、肉体生命は何をすることができますか？」

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この期間、凌蘭芳は職場で厳しい監督労働を受けています。一ヶ月の食糧切符は31斤ですが、彼は40斤を食べなければお腹がいっぱいになりません。

飢餓と苦難が彼を侵食している時、彼は浙江省糸第二工場のベテラン労働者たちに陰で助けられました。

いくつかの老労働者は凌蘭芳と間違えて過ごしたのを機に、人目を避けるために彼を知らないふりをしながら、そっと「ご飯は蒸気管の上にある」と言った。

降りてから、老労働者たちの指示に従って、彼はひそかに指定された場所に行ってみたら、やはり用意された料理がありました。

昔の凌蘭芳は元気な時に、これらのベテラン労働者は彼に近いところをかぶせていませんでした。今は自由を失った罪を着る人です。これらのベテラン労働者は自分の家から食事を節約して、大きなリスクを冒して彼を助けています。

これは凌蘭芳を感動させるだけでなく、もっと深く彼の価値観に影響を与えました。

数年後、彼は記者にこの昔のことを思い出して言いました。「老労働者たちは革命路線や反動路線などを知らないかもしれません。彼らのこのような人間性からの配慮は、以前の階級闘争を吹聴するのは全く間違っています。」

後にグループの会長となった彼は、このような人間性を尊重する価値観を社員一人一人に大切にしてきました。

入獄後一年余り、第十一回三中全会が開催され、外部環境が徐々に緩和されつつある。

獄中にいても、春風を感じることができる。

彼は今後の中国社会を信じ始めました。ますます人材を尊重し、自分は必ず出世する日があります。

そこで彼は数学を勉強し始めました。この過程で彼は数学には一種の歴史的真理が含まれていることを発見しました。

「その時から、宇宙には絶対的な真理があると信じてきました。一生をかけて追求する価値があります。すべての苦しみは試練だけです。」

NO.02蚕繭大戦

26歳の年、三中全会の政策が実行されたため、凌蘭芳は出所し、元の工場に配属されました。

職場は彼が9年前に工場に入った時と同じです。

9年間苦しめて、人生はまたもとの場所に帰ります。

他の人の異様な目つきの中で、凌蘭芳は再びそんなに大きい繭の包みを担いで、力仕事を始めました。

彼は心の中でひそかに自分に言いました。労働の汗を使って、過去の愚かさを洗います。

彼は工場で一生懸命働いていますが、仕事の量はほとんど労働者の倍です。一方では余暇を利用して、大学入試に参加する学生に数学の補習をしています。

このようにして、周りの人の凌蘭芳に対する視線はだんだん変わってきました。

その後の政策環境がますます緩和されるにつれて、新しい産業情勢の下で、工場のリーダーはこの運命の曲折した若者を新たに起用し始めました。

1980年代末、ちょうど市場経済への移行期を計画していました。当時、シルクの輸出量が暴騰し、生糸の輸出価格を大幅に引き上げました。

計画経済体制の下で蚕繭の価格があまり変わらないので、製糸工場が蚕繭を収穫して生糸を作って、一トンに8,8万元ぐらい儲けることができます。

その時に儲けた鉢巻きのいっぱいの製糸工場は、労働者たちに金の指輪を配っていました。

巨大な利益に駆られて、製糸工場は計画外に蚕の繭を買い付け始めた。

その時、国家は新鮮な繭の価格を決めて市ごとに210～220元担いで、計画の外で、繭の価格は市ごとに300元以上担がれて、繭の販売人は甚だしきに至っては蚕農の家に走って買い占めます。

これは急速に地域を跨いで、省を跨いで市の買い占め合戦に発展して、各地の政府はこの利益が分け前にされることを防止するため、次から次へと“カードを設置して断ち切って、繭商人に打撃を与えます”などの行政の手段をとって介入します。

このところは「蚕繭大戦」と呼ばれる歴史があり、すぐに凌蘭芳を巻き込んできた。

1987年のある日の午前中、浙江糸二工場の老工場長は凌蘭芳を見つけて、彼に対して3つの話をしました。

彼らの話では、蘇北に繭があると聞きましたが、探してみてください。

今日の午後行きます。

凌蘭芳は言わずもがな、カバン一つと傘一つを持って、食堂で全国の食糧切符を換えて、その日の午後出発しました。

しかし、各省市の厳重な封鎖のもとで、繭の買い付けは容易ではない。

その時、ある指導者は厳しい言葉を捨てました。もしその農民が繭子を地方に売っているのを見つけたら、彼の家の桑の木を全部切ってしまいます。

蚕の繭の供給源を探すために、凌蘭芳は江蘇、山東、湖南、陝西などのところをくまなく探しました。よく蚕農たちの家に住んでいます。

せっかく蚕の繭を手に入れたのに、彼は何とかして各交通の要路の検問を避けなければなりません。

地下工作をするようです。

彼は蒲公英の薬草を蚕の繭の上にかぶせて、調べている人に薬売りだと思わせて、女性の生理用ナプキンの箱で蚕の繭を詰めてごまかして通関します。

もっと多い時、彼は自転車に乗って、寒風にさらされながら、辺鄙な小道を通って検査所を避けなければなりません。

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蚕繭の大戦中、凌蘭芳は生死の境に入ることができて、例えば台風を冒して余杭まで蚕の繭を調整して、危うく洪水に溺れるところでした。

一回、彼と二人の同僚は山東省沂蒙山区から三車の繭を押さえつけて湖州に帰りました。途中で交通事故に遭いました。

同僚が目を大きくして、脾臓が破裂しました。他の同僚に病院に運ばれました。

工期を急ぐために、凌蘭芳は悲しみを我慢して、一人で三台の車を押して出発しました。

次の二日間、彼はほとんど目を合わせていませんでしたが、災難が再び訪れました。揚州を通る時、車が突然炎上しました。危機一髪の時、三人の運転手は慌てて車を降りて、水を探して消火しました。

幸いにも蛋白繊維で構成されている繭は綿布の包装よりも耐火性が高く、凌蘭芳は適時に蚕繭を救い出しました。

浙江糸の2工場の労働者達が凌蘭芳が3台の大型車を持って帰ってくるのを見た時、彼はすでに服がぼろぼろで、全身傷だらけで、靴さえ焼かれました。裸足で車から飛び降ります。

工場長が彼を迎えに来たので、彼は工場長に抱きついたとたん、わっと泣き出した。

NO.03大きな借金を背負っている「じいさん」

運命は常に冷徹で残酷な脚本家で、泣く泣く泣くに泣けない。

1988年の中秋節、中央出重拳が治まってますます激しくなりました。

大戦、凌蘭芳は生まれて死んだ繭を奪い取る生涯はついに終わった。

奥さんはよく分かりませんでした。「毎月二元のボーナスのために、命までいらないです。家には二、三歳の息子がいますが、一体何のためですか？」

社長になるチャンスが確実に来ました。

20世紀90年代初め、市場経済体制は計画経済に取って代わられました。

石炭、セメント、木材などの生産原料を獲得するために、浙江糸二工場は現地の物資局を見つけました。合弁でシルク物資会社を設立しました。

凌蘭芳は夫人の前で「ほら、私が社長になるじゃないですか？」

1994年の初め、外商の違約により、凌蘭芳が輸入した5200トンのタンクローリーが商品到着を遅延しました。この遅延は国家のマクロコントロールにぶつかりました。

これらの鋼材はトンあたり5000元の輸入価格から、トンあたり2000元まで暴落しています。

凌蘭芳はすぐに針のフェルトのようになってしまいました。このお金はどう返しますか？しかし、まだ彼が気になって来たのを待っていません。1995年4月、石炭を運ぶための万トンの船が舟山の真東十海里で衝突されて沈没しました。12人の船員が遭難しました。

現場では、悲しみに耐えきれない遺族が海に向かって大地を駆け巡る光景を見て、凌蘭芳は涙をこらえきれず、がっくりと地面にひれ伏し、暗い空と暗い海に向かって声を上げて泣いていました。

この時、二大事故は全部で3000万元の損失をもたらしました。半分近くの中堅社員は会社を離れて行きました。残りの21人は一人当たり150万元の負債を抱えています。会社はほとんど倒産しました。

その后长い间、凌兰芳はほとんど寝たことがなくて、よく恍惚として自分が荒れ狂う海水に饮み込まれることを梦见て、夜中に全身冷や汗をかいてしまいました。

実は、当時このシルク物資会社は国有企業に属していました。また不可抗力による損失に遭遇しました。その時の体制のもとで、銀行と債務の照合を行うことができます。

浙江糸二工場と物資会社の指導者は彼に死にも耐えられないように勧めました。

銀行の指導者でさえ「消してしまえばいい。どうせ公のものだ」と言っています。

しかし、凌蘭芳は承知しませんでした。「私は半端な一生を過ごした人ではなく、むしろ苦死しても、私は信用を守りたいです。」

しかし、何日もしないうちに、会社は銀行の11万元の利息を返します。しかし、帳簿にはこんなに多くのお金がありません。

凌蘭芳は21人の従業員に11万元の資金を集めて銀行に送るよう呼びかけています。

銀行の指導者は感動的で、その後無担保ローンを提供して、凌蘭芳が難関を乗り越えるのを助けました。

しかし、借金を徹底的に返済するには、やはり経営の手段が必要です。

1997年アジア金融危機が勃発し、多くの大資源型国有企業の間に三角債務の行き詰まりが生じました。

一回、凌蘭芳は2000万元の石炭を出して上鋼の5工場にあげて、製鉄所は金の返済がなくて、凌蘭芳に製鉄所のお金を借りているベアリング工場に行って借金を取り立てるように言います。

軸受工場は鋼材を軸受に加工して列車車両工場に売っています。また、軸受工場のお金が借りられています。

しかし、汽車の車両工場は販路がなくて、お金もないです。

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仕方なく凌蘭芳は機転を働かせて、炭鉱企業の石炭運搬には列車が必要ではないか？そこで、彼は蓄積したビジネス関係を利用して、口を酸っぱくして、足を折って、最終的には汽車工場と炭鉱企業を統合した。

その後、凌蘭芳はこれらの借金の大型国有企業と提携を相談しました。

彼は「借金の差し引き」という方法で列車の車両を工場に注文して、炭鉱企業の石炭を製鉄所に運んでもらいます。また、列車工場には軸受工場の延滞費用を完済させます。軸受工場は製鉄所の延滞費用を完済します。自分は製鉄所に借金を請求することができます。

「倒祖父」の凌蘭芳は一つの「債務連鎖」を一つの「生物連鎖」にまとめました。

わずか二三年間で、彼は宝山鋼鉄、大慶、神華などの国有エネルギー企業に10億元余りの三角債務を整理してもらい、これらの企業の10億元余りの貯蓄資産を確保しました。

一部の企業は彼に10%から15%の補助金を加えます。これも数年後に倒産寸前のシルク企業を買収するための基礎を作りました。

1999年、凌蘭芳はついに最初の1000万元を稼ぎました。

その日北京で契約を結びました。彼は例外的にタクシーを1回かけました。乗車の最初の一つは兄の兄を持ち上げて、興奮して銀行のリーダーに電話しました。

NO.04「ランキング」を掲げる人

2002年、かつて无限の风光を持っていた湖州のシルク产业は、风雨に揺れているところまで来ました。

経営上の体制の原因と思想上の固歩自封のため、湖州の絹織物産業は20年にわたり技術の進級を行っていませんでした。

1997年のアジア金融危機で日本、韓国、香港などの注文が激減し、市場環境が悪化すると、湖州の立ち遅れた生産能力が淘汰されるようになりました。

この年、浙江糸二工場はもう続けられなくなりました。勤続年数を2万元以上買い切られ、49歳の凌蘭芳さんを退職しました。

これは産業体制の劇的な変化の中の一つの小さなケースですが、湖州の絹織物の百年の歴史の未来を変えました。

1998年から、湖州は達昌、天昌と冠亜などのいくつかの優良品質の百年の絹織物の古い工場に達して、その時の央企業の華源に売って、残りのはすべていくつかが最も苦しい工場です。

これらの資産を生かすために、湖州政府は国有企業の制度転換を推し進め、90年の歴史を持つ「永昌」のシルク工場は、改制の先頭兵となった。

湖州政府が競売する条件は8500万元の価格で、2900人以上の労働者の配置と持ち場を確保することです。

しかし、入札募集の公告はネット上でと《湖州日報》に100日以上掲載されています。

聡明な商人がそろばんをはじいていました。当時の永昌は38ムーの土地と180台の落後した鉄木織機しかなく、一ムー当たりの地価を換算してみたら、隣の不動産開発用地の価格の二倍にもなりました。

誰がこのような厄介な山芋を迎えに行きたいですか？しかし100日以上後に、永昌の古い工場が取り消されたというニュースは、湖州を一気に沸き立たせました。

“第一工程”のランキングを変えた人を剥ぎ取って、なんと先ほどリストラした凌蘭芳です。

なるほど、凌蘭芳は十数人の一時帰休労働者兄弟と連合して、シルク物資会社の名義で永昌を買収しました。

これがシルクロードグループの前身である。

第一号の2000万元の資金を集めるために、凌蘭芳は高利貸しを借りざるを得ませんでした。

「当時は私にお金を貸してくれる銀行がなかったので、買った土地を担保にしてもいらなかった」

確かに、周りから見れば、凌蘭芳はきっと気が狂っています。このような大きなお金で生産停止の古い工場を買いに行きます。自殺に違いないです。

この100日以上の間に、凌蘭芳は転々として長い間考えました。まず半年間シルクロードと付き合ってきた湖州人として、彼は古い工場に対して捨てられないコンプレックスを持っています。次はビジネスの視点から永昌というところは都市の中心地にあります。今後の上昇空間は巨大です。

しかし、凌蘭芳の前に横たわる主な問題は、2900人以上の四、五十歳以上の基層労働者をどのようになだめるかである。

改制会見の日、数百人の興奮したベテラン社員に対して、関係部門は消防車6台と60名以上の警察官を用意して来ました。

改制が発表されると、たちまち混乱してしまい、多くの女性労働者が警官たちの足にしがみついて泣きました。

この時、凌蘭芳は立って、彼は大きな手を振って、声を張り上げて言いました。

誰が労働者になったことがありませんか？このようなしようがない人はいませんか？皆さんの気持ちは分かります。」

老労働者たちの気持ちはだんだん落ち着いてきて、会場はだんだん静かになってきました。

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続いて凌蘭芳は辛抱強く、なぜ改制するのかという道理と、どのように制度を変え、どのように配置するのかという政策を述べました。

最後に彼は声を張り上げて言いました。「第一に、私たちはしっかりやります。食事があります。みんなはおかゆを食べません。第二に、よくしないと、妻が先に退職してから、あなたたちの番になります。最後は私です。第三に、私たちは団を抱いて前進し、一緒に定年退職します。」

話がまだ終わらないうちに，老労働者たちはすでに興奮して拍手し，一部はひそかに涙を流した。

一時間のミーティングは三時間以上延長されました。

会が終わる時、ベテラン労働者たちは凌蘭芳を取り囲んで、派遣された警察に対して言います。「あなた達は帰ります。凌さんはいつも私達が家に送ります。」

当時、国有企業の制度転換後の労働者の就業問題は社会の安定に関わっていた。

一部の商人が国有のシルク工場を買った後、前の約束に違反して、古い労働者を減らして、工場を解体して不動産を作ります。

多くの一時帰休労働者が街頭で抗議し、地元政府に多くの迷惑をかけた。

このような複雑な環境の中で、凌蘭芳は労働者たちの情緒をなだめるだけではなく、制度変更時の約束を守りました。労働者たちの配置と持ち場を確保する以外に、現地で持ち場につく従業員のために住宅積立金を支払うこともいとわないです。

これにより、永昌は労働者の就業を保障する模範となりました。一部のまだ制度を変えていない国有企業はもちろん凌蘭芳を見つけました。

永昌を買収して4ヶ月しか経っていません。地元政府は2000万元の4年間で決済するという条件で、倒産寸前の浙江糸二工場を凌蘭芳に売却しました。

また半年が過ぎました。華綾シルク工場の労働者は改制のために街頭で騒いでいます。凌蘭芳に買収させるというスローガンを叫んでいます。

市の指導者はすぐに凌蘭芳を見つけて、彼に「大局を考えて犠牲にしよう」と勧めました。彼は本当にお金がないと知って、市の指導者は今政策を緩和しました。

最後に、凌蘭芳はまた1200万元で三年分の支払い条件で引き受けざるを得ませんでした。

浙江糸二工場に帰った日、凌蘭芳はわざわざ工場のスピーカーで「実家に帰ります」と「郷恋」という歌を放送しました。彼はこれは彼の母工場で、彼の一生の故郷のコンプレックスだと言いました。

NO.05産業チェーンの立て直し

3つの古い工場の重任を立て直して，蘭芳の肩にのしかかった.

これは散らかった屋台だけではなく、砂だらけです。

永昌シルク工場の機械設備は老朽化しています。一年以上生産停止した後、ねじが錆びているのはもちろん、モーターもたくさん盗まれました。それに、労働者たちは久しく操業していないので、技術が不慣れです。生産ライン全体の稼働率と良品率はめちゃくちゃです。

浙江糸二工場は凌蘭芳の手に提出した時、機械設備以外に、一粒の繭一本の糸も石炭もなく、くず鉄さえも全部売り切れました。

華綾服装工場の半分の工場の草は人よりも高いです。

浙江糸二工場は繭をシルクにして、永昌シルク工場はシルクを絹にして、華綾服装工場は絹を各種の服飾商品にして、完全な産業チェーンです。

しかし、実際には、浙江糸二工場のシルクの品質はハイエンドで、永昌の古い設備はまったくマッチングできません。一方、永昌の生産した絹織物は、低級な服装の生産に従事している華綾にとっても贅沢すぎます。

この三つの企業は一つの藤の上の三つのゴーヤです。互いにセットにしないで、それぞれの原料を買います。それぞれの注文を受けて、他人のために嫁ぎ道具を作っています。

繭は絹工場の苦しみを膨張して、絹織物の工場の苦しみを膨張して、絹織物の膨張の服装の工場は苦しくて、みんなの苦しみを注文していません。

周りの人たちは凌蘭芳を「塩あんかけを飲みながら蜜にする」と嘲笑しています。

実際には、凌蘭芳の心にも底がないです。彼はひそかに自分を励ましてくれました。

しかし、家の雨漏りはあいにくの夜雨だった。

凌蘭芳は労働者たちを率いて永昌工場の設備を修理し、生産量を拡大し始めたばかりです。

もともと少ない注文ですが、これで全部切れました。

永昌の在庫は一気に20万メートルに達し、資金チェーンは急に緊張してきました。

凌蘭芳は焦ってぐるぐる回っています。急にイライラして、歯茎が大きく腫れています。

彼は顔の半分を腫れていて、三ヶ月連続で江蘇省浙江省の服装工場を回りました。

彼はかわいそうで尊敬できると見られて、ついに注文しました。

永昌の在庫危機は緩和されたと言えます。浙江糸二工場は「蚕繭がなくて、米櫃がない」という問題が後をつけてきました。

江蘇省浙江省で繭を収穫する季節がまだ来ていないので、できるだけ早く蚕の繭を手に入れるために、凌蘭芳は気候が温暖で、繭になるのが早い広西に赴かなければなりません。

売れ行きがないし、原料もないし、それぞれの工場があります。

凌蘭芳はどうやってこの危機的な局面を生きるかを考え始めました。

2006年の初め、凌蘭芳は企業を「シルクロードグループ」と改名し、中国のシルク文化を発揚することを意図しています。

「東桑西移」政策が実施され、西部蚕桑業は長足で発展しましたが、完全な加工システムがありません。東部のシルク産業は十分な蚕繭原料がありません。

凌蘭芳は政策に従って、その年は広西省来賓市という蚕繭資源が豊富に集まって、大型製糸工場を建設しました。

この分工場は凌蘭芳の蚕繭原料に対する後顧の憂いを解決しただけでなく、その年に黒字を実現しました。四年後の利益は1000万元以上に達し、初期投資を回収しました。

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産業チェーンに沿って下に行くと永昌シルク工場です。

2006年から、凌蘭芳主は技術改造を推進して、お金を使って海外の先進設備を買います。

しかし、一方で、社内ではこれに対する反対意見が大きく、「凌さん、こんなにお金を使っても価値がないですか？」という古い同僚の質問があります。一方、多くのベテラン社員は新技術について全く知らないで、輸入設備が工場に来たので、彼らは失業しているだけです。

技術改造は1年か2年放置された。

しかし、一年か二年後、凌蘭芳は遅れた技術を我慢しましたが、市場はもう受け入れられなくなりました。

欧米市場では、幅3メートルのシルクが主流を占めています。一方、永昌工場の労働者たちは、古びたマシンで、幅1メートル以上のシルクを生産しています。デザインも品質も市場から淘汰されました。

凌蘭芳はもう我慢できなくなりました。「古い設備、古い技術、古い品種、古い市場、どこに活路がありますか？」

この時、大部分のベテラン労働者はすでに定年退職して、残りは全部文職に転入して、永昌工場もすでに郊外に引っ越して、市区のあの土地を売って凌蘭芳に8000万元余り儲けさせました。

土地を売って稼いだお金を持って、蘭芳は衆議を排して技術改造を実行する決心をしました。

2007年、彼は浙江糸二工場の道路の向こうに、1.5億元を投資して絲路科学技術産業園を建設し、イタリアから全セットの無シャトル化紡織新設備を導入し、同時に6 Sなどの先進的な生産管理体系を実施しました。

湖州のシルクは30年来、初めて産業の潮流の先端に戻った。

広くて清潔な絲路の科学技術工場に立って、「サーサーッ」という輸入の織機の整然とした動きの音を聞いて、凌蘭芳は胸が沸き、もっと大きな計画が彼の頭の中に浮かんできた。

NO.06遅すぎるブランド

北京オリンピックの開会式の夜、凌蘭芳はテレビの前にいませんでした。

彼は16個の大きいスイカと200個のちまきを買って、浙江糸二工場に駆けつけて夜勤の労働者たちを慰労しました。

時間通りに国際高級ブランドのエルメスにシルクを供給するために、浙糸二工場の労働者は残業しなければなりません。

この時の凌蘭芳は大きな敗勢に陥っています。

シルク製品のブランドの利潤率は40%に達することができます。エルメスのような贅沢なブランドはさらに高いです。シルク製造の利潤率はわずか5%です。

自分のブランドがないと、いつも蟻のように地面を這うしかないです。凌蘭芳はこのビジネスの食物連鎖の道理をよく知っています。

2008年、世界的な金融危機が勃発し、輸出注文が激減し、中国の紡績業は大きな打撃を受けました。

生糸の価格はトンあたり22万元から17万元まで下がりました。外国貿易の注文がひどく落ち込んでいます。

しかし、凌蘭芳は断固として「減員しない、減給しない、減産しない、パニックをばらまくことができない」と答えた。

しかし、凌蘭芳は在庫が日々急増するのをみすみす見ていられない。

彼は生産ラインの製品の品種を調整しながら、回転の遅い高価品を回転の速い低価速売品に変えました。影響の小さい欧米、日韓の取引先を訪問しながら、アメリカの取引先の止まった注文量を補いました。

2009年まで4兆円の政策を支えてきました。シルクロードグループは危機を乗り越えました。

今回の危機は凌蘭芳によりはっきりと認識させました。自分は対外貿易の注文に対する依存を徐々に脱し、ブランドを建立し、運命を自分の手に握らなければなりません。

金融危機に対応すると同時に、絲路科学技術の新型織造設備を借りて、凌蘭芳用産業チェーン下流の華綾服装工場は「感謝」というシルクのブランドをスタートさせました。

彼の考えはとても簡単です。偽物や粗悪な絹糸が氾濫されている市場では、上質な本物を使って、庶民にも買えるシルクを作っています。

しかし、願いとは違っています。

庶民の絹に対する認識は多くなく、価格は彼らが考える重要な要素となっている。

いくつかの偽の劣悪な製品は、価格は凌蘭芳のコストにも及ばない。

凌蘭芳の恩に感じるブランドの絹糸はすぐに安価で質の悪い絹糸に包囲されて討伐されて、山積みの在庫に直面して、蘭芳は損をして売ります。

結局、悪貨は良貨を駆逐しました。李鬼は李滸を殴り殺しました。凌蘭芳はこの役で何百万元も損をしました。

この敗戦は凌蘭芳に教訓をくみ取りました。シルクはもともと上品な文化内包があります。ブランドは庶民路線を走るべきではありません。

彼は諦めていませんでした。「アウディにしてからオー拓をします。」

落ち込んでいる凌蘭芳は北京オリンピックの開会式からインスピレーションを得ました。

劉歓とサラ？ブレマンの合唱のテーマ曲は全世界にあまねく伝わるので、彼は捲土重来を決定して、新しいハイエンドブランドの歓莎を作る。

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つの製造企業はハイエンドブランドに力を入れて、その核心競争力はきっと他の人が及ばない技術です。

2009年、凌蘭芳は再度産業チェーンアップグレードのコンビネーションパンチを打ち出しました。

彼はまず四川広安市で1.2億元を投資して、先進的な絹織物工業園を建設して、前道の技術の生産能力の規模を拡大しました。その次に浙江大学の易紡工場を買収して、国際的にリードするデジタル織造技術を獲得しました。

このため、シルクロードグループはすでに「西部資源と生産能力センター、東部技術とブランドセンター」の産業構造を形成しており、3000トンの生糸、1000万米の絹織物と50万件の絹服装と紡績の年間生産能力を持っています。

すべて準備が整いましたが、東の風が欠けています。

今回、凌蘭芳はチームを率いて一緒にハイエンド市場を詳しく分析しました。ハイエンドの人々は寝具の消費に対して、もうシルクを買うのではなく、生活の味を追求している彼らは、デザイン感と芸術性を持つ家庭用紡績品をセットで買うのです。

しかし、紡績市場はすでにロレツ、富アンナ、水星などの強いブランドを集めています。各ブランドはスターを呼んで、広告をしてもらって、店舗はすでに全国の各都市に分布しています。市場競争は非常に激しいです。

ゆっくり来た歓莎には、まだ立つ瀬がありますか？

NO.07ブランドのあおむけ作戦

ブランドはどうすればいいですか？チャネルはどうやって舗装しますか？広告はどうやって打つべきですか？半年が経っても、凌蘭芳は明確なプランが見つからないです。

2009年8月、凌蘭芳の「三顧茅庵」は胡超を湖州に招待してシルクロードグループを見学します。胡超は彼に提案します。競争が激しい家庭用紡績市場では、まだシルクのブランドをリードしていません。他のブランドはシルクを作ります。

歓莎はハイエンドのルートを歩くなら、「美しい絹織物、豪華な芸術」の概念を強調し、ハイエンドの人々の結婚祝い、引越しと贈り物などの用途をねらうべきです。

ルートの上で他のブランドと街角の店の套路を競い合って、各大都市のハイエンドのショッピングモールに入るだけです。

「歓莎の目標は世界で最も美しいシルクブランドであるべきです。」

胡超一席の話はちょうど凌蘭芳の心の奥底に触れました。彼は興奮してテーブルをたたきました。

一方、凌蘭芳は外部からの採用と内部育成の方式を通じて、強い設計チームを構成しています。一ヶ月半の間に豊富で格調の高い製品ラインを設計しました。

その後、凌蘭芳は数千万元を投資して、胡超を連れて、歓莎家紡を北京燕莎、上海八百拝、杭州ビル、南京金鷹及び成都仁と春などの各大都市のトップショッピングモールに突入させました。

2010年、歓莎家紡はすでに20余りのトップクラスの百貨店の店を布布して、年間販売は3000万元に達します。

人は形勢をはかり，時をかける。

歓莎家紡は市場突破口を開けたと言えますが、次はどのようにブランドを広めるべきですか？

凌蘭芳は中央テレビに行って広告を打ちたいと思っていますが、わずかな利潤の製造業から転換したばかりの企業にとって、中央テレビはややもすれば億元の広告費にかかります。

それに、歓莎门店はまだ20軒以上しかないので、大規模な広告もお得ではないです。

そこで、凌蘭芳は剣に変えて偏鋒を走ります。

2010年から、インプラント広告はマーケティング業界で大活躍しています。

巡り合わせの中で、凌蘭芳もこの流れに追いついた。

シルクロードグループは国内で唯一無二のデジタル織造技術を持っているので、上海万博中国館は凌蘭芳を見つけ、シルクロードグループに名画「富春山居図」をシルクで世継ぎさせることを提案しました。

凌蘭芳はこの飛来の機会をつかんだ。

彼は研究開発者を組織して千種類のシルククロマトグラムの中から一つ一つ正しい色を見つけました。そして、先進的なシルク技術によって、図案のサンプルを受け取ってからファブリックのサンプルを出すまで7時間しかかかりませんでした。しかも一回通過しました。

折しも、2011年中影集団の韓三平と鳳凰メディアの劉長楽は、「富春山居図」が大陸と台湾に二分されていることを発見し、ファッションアクションがメインの同名映画にすることにした。

制作側はもちろん、シルクロードグループが万博のために作った「富春山居図」を聞いています。

この映画のファッションデザイナーのローレンスは湖州に視察に来ました。シルクロードグループの技術に感服され、さらにこの映画にハマって条件を作りました。

浙江省宣伝部の橋渡しの下で、数回の相談を経て、凌蘭芳はこの期待の新しい映画にマンサの紡績を重金属に注入しました。

映画では、4大主演のアンディ・ラウ、リン・チーリン、チャン・静初、トン・テイーが、マンサの紡ぎ衣装を身に着けているだけでなく、「歓莎」の旗艦店を背景にした街を通ります。

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今回のインプラントマーケティングは、ホザに持ってきたのは数秒の映画シーンだけではなく、更に重要なのは、各スターにドレスをデザインするデザイナーのローレンスを通じて、ホザブランドが本当に国内トップファッション圏に進出し、多くのファッションスターに愛顧されていることである。

例えば、この前のロンドンオリンピックの中国の夜の大規模なパーティーでは、多くのスターや司会者がローレンスのデザインしたレザシルクのドレスを着て登場しました。

2012年の夏、凌蘭芳は最後の国有企業の改制したベテラン労働者を送りました。ベテラン労働者の定年退職に伴い、以前の古い設備も全部シルク博物館に搬入されました。

八千里路雲と月、歴史はこのようにすさまじい勢いで歩いたことがあって、10年前にあのきっぱりとした“職場を離れません”は承諾して、彼はついにやり遂げました。

これらを思い出して、還暦近くの凌蘭芳はどうしても感懐します。

シルクロードグループ本社のそばで、小川が静かに潮音古橋を流れています。湖州シルクの歴史はまだ前に流れています。

「歓莎が100軒のハイエンドの店を開く時、それを世界で有名なシルクブランドに作ることができます。」

凌蘭芳は100年以上前の徐栄村という商人と同じように湖州のシルクを持って世界の金メダルを獲得することを夢想しています。

リンク

湖州は古くから「シルクロードの府、魚と米の里」と呼ばれています。

美しい湖州の綾絹は「衣は天下に知られている」と言われています。

春秋戦国時代から、湖州綾絹はシルクロードを通じてユーラシア10カ国以上に広がった。

西暦1292年、イタリアの旅行家マルコ・ポーロは湖州に行き、遊歴の中でこう書いた。

「やさしい」

1851年、徐栄村という商人が湖州集の中の「栄記湖糸」をイギリスロンドンで開催された万国博覧会に連れて行って、ビクトリア女王から直接授与された金賞を獲得しました。

それから湖の糸は更に“全国に冠絶して、天下に有名です”です。