チャネルの多様化がアパレル代理店にもたらす挑戦

競争の激化は端末運営コストを高め、直営チャネルは流通コストを削減し、端末のコスト優位性を確保することができる、直営チャネルは成功した収益モデルを抽出して全国に複製・普及させることができる、直営チャネルは中間チャネル事業者の垣根を脱し、ブランド事業者は自ら端末を制御することができ、より機動的で柔軟で自主性が強く、端末運営をより精細化させ、市場運営をより計画的、計画的、システム的にする、従来の代理店ブランド商と競合他社からの二重の圧力を受ける：一方、自分のブランド商は直営ルートで山津波を叩き、代理店に厳しい要求と高い期待を提出する（うまくいかなければあなたをキャンセルする）、一方、ライバルブランド商の直営チャネルは競争優位性が際立っており、衝撃に抵抗することは難しい。他のチャネルが伝統的なシェアを分割することに加えて、伝統的な代理店はその苦しみを受けていると言える。

中国市場にとって、短期間ではなく、代理販売モデルは依然として存在し、重要な役割を果たすだろう。なにしろ中国市場は領土と容量から言えば非常に巨大で、しかも地域差が大きく、代理店の資源支援とリスク分担は、ブランド王国の急速な構築にとって極めて重要な役割を果たしている。また、国産ブランドの大部分は設立時間が短く、多くのブランドは外強中幹であり、市場運営レベルと資源の面で非常に不足しており、全国市場を直接管理し運営するための十分な実力条件がまだ十分ではない。そのため、多くのブランド企業は依然として良質な代理店の資源と力を借りてブランド王国の江湖の地位を維持する。

ルートの多元化の衝撃に直面して、伝統的な代理店は起きて考えなければならない。一方で、戦略的に自営店を多く開設して生存チップを増やすとともに、端末小売管理レベルを強化し、端末競争力を高め、シェアが下がらないように確保しなければならない。一方で伝統を強化しなければならないチャネルの多様化の管理、新型ルートの特徴を研究し、ルート資源をしっかりと把握し、対応策を制定する、同時に新しいルート資源を開拓し、多ルートの経営を展開して業績を高める、あるいは、条件付き代理店は相補的な多ブランド代理店を展開し、単一ブランドへの依存性を下げることができる、あるいは他の地域代理店と連携して、ブランドを自作することもできます。

競争がさらに激化するにつれて、メーカーの品目とデザインは徐々に豊富になり、卸売業者の需要をほぼ独占的に満たすことができるようになった、一方、代理店も地域保護を要求している。そこで、中国式代理は初めて形態を備えた。この時の代理店はメーカーと基本的に単線の協力関係を形成していたが、依然としてバラ売りに従事しており、小売業者とはランダムな売買関係にすぎなかった。

将来の伝統的な代理店モデルの発展には少なくとも2つの可能性がある。1、小売託管のモデル：すべての店舗投資と資産はブランド商のもので、代理店は輸出小売管理だけで、多ブランド経営ができる、2、共同支社モデル：代理店がブランド商の現地支社の株主になる、代理店は自身の資源の特徴と優位性を結合して突破と転換の方向を選択しなければならない。

ブランド商の基礎は端末の品質と数量である、エージェントは端末を把握し、端末の品質と数量を決定している。投入産出における分配方式の相違により、双方は多くの方面でゲームを行うことになった。双方の利益の束縛を実現するには、双方はまず短期利益のゲームを棚上げし、長期利益の分配契約を達成し、双方が率直に協力し、短期利益、個人利益の最大化ではなく、長期利益、共通利益の最大化を追求することができるようにしなければならない。

競争の激化に伴い、市場は細分化し続け、チャネルはより多元化し、業界価格も無限に透明になるため、伝統的なプロキシモードの地位も比重も削減されるだろう。将来的には、ハードすぎるチャネル資源を把握し、マルチチャネル経営に精通し、端末小売に強い代理店がさらに役立つだろう。