李寧ブランドの名誉度も揺らいでいます。

なぜタオバオの価格は私の仕入れ価格よりも低いですか？

今までは、

実体店舗に代わることはできないが、多くの業界の実体店舗は「アウト」の危機にある。

流通ルートと電気商取引ルートの衝突は伝統企業の電気商路を足踏みさせ、さらには危機が深刻である。

なぜかというと、李寧の販売業者は商売が惨憺たることを嘆くのですか？伝統企業はどうやってルートの脈絡を整理しますか？

販売代理店：本当に傷がつきません。

調査によると、ネットショップでは「工場貨物直供」などという言葉を持つ李寧製品がよく見られます。これらの製品はオフラインの店舗の価格よりずっと低いです。

あるディーラーはメディアに対し、「なぜタオバオで売られている価格が私の買い取り価格よりも低いのか自分でも分かりません。」

これらの販売者の上級代理は往々にしてトップクラスのディーラーである。

そのため、彼らは大量の商品とより低い価格を持っています。

これも李寧のオンライン販売価格がオフラインの店舗の価格をはるかに下回る原因です。

上記のディーラーが明らかにしました。ネットショッピングのルート商は彼らに直接供給していると伝えました。実体の店舗は彼らを通じて購入しているので、このような言い方は私達をがっかりさせざるを得ません。

ネットショップは安いものが溢れています。また、販売元に重いパンチを与えました。

李寧のオフィシャルショッピングモールを広めるために、オフラインのオフラインショップの中にあります。

販売システムEPOSが打ち出した買い物レシートには「李寧オフィシャルショッピングモールへようこそ」という文字とURLが添付されています。Baiduの中の普及リンクにもそのリンクが含まれています。

このサイトに登録したら会員システムが分かりました。980元で買い物したら、会場全体が5.5%割引されます。

この割引はほとんどの販売代理店の買い取り割引よりも低くなりました。

より低い仕入れ価格の商品の供給源を得るために、一部の販売業者は敢えて危険を冒して、宝を洗ってルートを探して商品を連ねて、認証店から“黒い店”に向かって、これによって店の利益を保証します。

もっと多くの販売業者がコストの圧力に耐えられなくて、店を閉めることを選択します。

これは李寧が年間出荷百万円の店舗を失ったという意味です。

以上のディーラーによると、李寧先物注文の減少もこの原因ではないという。

ルートの混乱、価格体系の欠落、商品企画の欠員は、ディーラーに管理困難と営収圧力をもたらしただけでなく、このままでは、ブランドのマイナス影響も付随してきて、李寧ブランドの名誉度も揺らいでいます。

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ルートの乱似、鳳凰はどのように涅槃しますか？

チャネル間の衝突は製品価格、市場シェアの争奪及び企業内部の不協和性に現れています。

直接的な結果は二つのルートの混乱、悪性競争、顧客の流失、一連の企業自身の利益を損なう事件の発生かもしれない。

オンラインラインの下でチャンネルが衝突したり、李寧にもっと多くの「後遺症」をもたらします。

李寧を除いて、多くの伝統ブランドは電子商取引に足を踏み入れる過程で、内外の二つの大きな矛盾にも出会う。外部の電子商取引ルートとディーラールートの衝突、内部の電子商取引部門と他の部門との衝突。

その原因を追求して、企業はべつに伝統のルートと業務部門の利益関係を整理していません。

実はネットは「マルチリテールチャネル」の運営モードの中の新しい通路にほかならない。

ルートの衝突の難しい問題を解決したいです。以下の方法は伝統企業に思考を提供します。

1.異なるルートでブランドを区別する。

これは現在多くの伝統ブランド企業が採用している虚実整合戦略です。

例えば華潤家紡はネット消費者のために専門的に展開しているluxluネット旗艦店のブランドであり、実体店と区別に位置づけられていますが、商品の価格は本体の4割引しかありません。

2.チャネル別に型番を区分する。

異なる型番の規格で商品に近似して、消費者に比較しにくいです。

チャネル競争が非常に激しい商品の種類（デジタル商品など）、またはチャネルコストの差が大きい（百貨店/テレビショッピング/コンビニ/ネットショップなど）、伝統的なブランドは大体「区別ブランドまたは商品」のあいまいな戦略をとることがあります。

3.オンラインラインの下で「峰違い」が売られています。

伝統ブランド、特にファッションブランドはネットを通じて季節商品を販売することができます。

滞貨の端数品を一掃し，またルートの衝突を避ける。

4.期間限定セールモード。

公式のネット販売ルートを開くつもりがない伝統的なブランドは、期間限定の特売モードのショッピングサイトと提携できます。商品はごく短い時間でこのウェブサイト会員に対して密集的に宣伝し、価格がいくら低くても、本体の小売ルートに影響を与えません。