靴の服の企業の“自営制”はだんだん“代理制”に取って代わります。

危機ごとに、いくつかの不安をもたらしますが、同時に業界に新たな革新をもたらします。世界経済が低迷している今日、靴のサービス業の代理店です。加盟ルートモデルは再度旋風の波の先まで押されて、“代理店に行きます”は多くの企業の選択になって、続いてきますのいくつかが揺れ動くのです。

　　経済環境は再度“代理に行きます”の暴動を触発します。

世界銀行は中国の今年のGDP予想を8.2%に引き下げ、中国のGDP成長率は急速に低下し、マクロ経済の低迷はついに小売市場に現れ、小売市場の価格競争、ルート在庫の滞積業績の伸びが落ちているなど、有名上場企業が彼らの短期業績向上プロジェクトに介入して「最適化」するよう希望しています。

一方、我々は小売市場全体の重要な一環として、「代理店」がまな板を押され、包丁とまな板の下の魚となり、「国進民退」の勢いが大いにあることを見た。

過去の爆発的な成長は今の環境では確かにもう一回も帰ってこないです。これは企業の管理者を傷つけました。彼らは認められませんが、このような「痛み」はずっと代理店と協力して存在しています。

代理制が直面する新たな挑戦は変革を促す。

中国小売り市場2012年の店舗賃貸料は去年の平均より15%ぐらい上がりました。また、商業不動産の「繁栄」が直接または間接的に従業員のコストを上昇させ、全体コストの上昇によって購買意欲の低下が「代理店に行く」きっかけになりました。

　私たちは市場の発展に伴い、靴と服の業界価値チェーンの二つの核心主体が新たな挑戦に直面していることを見ました。

　　チャレンジ1：業界競争態勢が厳しい成長パターンはボトルネックに遭遇する。長年続けてきた走馬圏式のレベルの成長はボトルネックに遭遇しました。伝統的な「圏地」販売戦略は高コスト、低収益の端末でまず挑戦されます。このような挑戦は急速に代理店に伝わり、企業本部に至ります。

　　チャレンジ2「代理制」は企業の最後の「一キロ」が代理店に深刻に依存し、拡張意欲が低下して企業の前進を妨げることを決定しました。代理店は企業が消費者に通じる「交通の中枢」であり、全体の価値チェーンの「後半距離」を負担しています。

　　チャレンジ3卸売りによって創業した代理店は規範化チェーン運営能力が不足しています。企業の戦略は着地できず、端末潜在力は最大化できません。

しかし、これらの挑戦を許すべきではない。エージェント犠牲になり、盲目的な「代理」が企業の経営成果に影響を与えるかもしれない。代理店は多くの面で企業の優位性を超えています。例えば、運営コストコントロール能力、人脈資源社会関係、現地の消費把握能力、店舗開発に対する把握力などがあります。代理店の代わりに自営子会社が導入されれば、まず運営コストが増加し、キャリアマネジャーの導入には大きなリスクがあります。「代理に行く」というのは省区総代理制で起業する企業にとって危険が大きいです。

本当にしたいのは代理店の能力の不足を補うことです。店舗運営能力増値型業務展開能力（販促普及、ブランド建設など）、地域企業管理能力など。つまり、正しい解決策は「小売」をめぐる変革であり、単なる「自営」ではない。

経済環境の影響を捨てても、限られた市場において、消費ブランド化、ルートの平坦化は必然的な傾向であり、この傾向は代理店にモデルチェンジを余儀なくされ、「純販売」から「ブランド化運営」へと転換し、「粗放卸売り」から「専門小売」へと転換される。企業の第一選択は代理店を地域的なブランド小売業に転換させることです。