模擬シルク生地がひっそりと人気紡績衣料市場

呉江市は利益を得ている紡績呉江盛沢に位置し、主な経営：シフォン、模倣麻布、複合糸類などの模倣糸生地。設立以来わずか6 ~ 7年の間に、その優れた製品品質と一貫したサービスによって、好都合な紡績模倣糸製品は盛沢地区ですでに有名になり、「模倣糸スーパー」の名が徐々に売れてきたに服を着せる市場。

時勢が英雄をつくる

2010年以降、イミテーションシルク生地徐々に市場で頭角を現してきたが、2011年になると、紡績生地市場が日増しに低迷してきた時、模倣シルク生地の販売は独創的で、逆風が吹いていた。時勢が英雄を作り、シルク生地を模倣した販売が今日の呉江市好得利紡績有限公司を生んだ。時勢を把握し、勢いに乗って事業を成し遂げることができることこそ、有利な紡績成功の鍵である。

今年の紡績相場が好得利に与える影響について、計萍社長の答えは一般的な紡績企業とは全く異なり、今年の紡績相場は好得利にとって利益が弊害より大きく、かえって彼らの優位性--品質が優れ、サービスが至善で、価格が公正であることがさらに浮き彫りになったと述べた。今年に入ってから好調な紡績の売上高は下落するどころか、昨年より1/3増加した。

新製品拡張変爆金

織物の流行は目まぐるしく変化し、新製品開発は企業の活力を維持する源泉である。生地生産企業にとって、製品開発はアパレル顧客のニーズ、特に流行をリードする役割を果たすことができる端末アパレル顧客のニーズに重要であれば、基本的には流行についている。

計萍は彼らの経験を共有した：「一般的に2 ~ 3人のお客様がサンプルを推薦したら、特にアルマーニ、マーサ、ONLYのような国際的に有名なサンプルブランド服会社が提供したサンプルでは、この生地見本は基本的に開発できる。例えば、今年の乱麻、真珠のしわなどは、後に爆発的な金になり、会社に大きな利益をもたらした」と話した。

その上で拡張開発を行うと、逆に顧客にプッシュされ、注文以外の注文が発生します。計萍は私たちに幅広の乱麻生地を展示してくれた。この生地は通常の乱麻生地の上で延伸開発を行い、原料を偽撚糸に変え、生地に優れた弾力を与え、生地を成衣した後に着るのがもっと自由で、この生地は一挙に多くの顧客の認可を得た。

　顧客ごとに同等に扱う

既存の顧客ソースを安定させるには何が必要かと尋ねると、計萍は思わず「サービスだ」と言った。計萍は「5メートルの小さな注文でも、5万メートルの大きな注文でも、私たちは同等に対応しています」と話した。どの布切れも同等に扱うのは、さらに態度だ。第一に、品質保証量の提出製品はもちろんです。

筆者はまた、既存の古い顧客に対して、好得利紡績は定期的に新品を推薦し、しかも新品を推薦するたびに、80%のものが無料でサンプルを顧客に提供し、顧客は非常に直感的な感覚を得ることができることを知った。このようなきめ細かく、親切なサービスの下で、お客様は他のベンダーを探すのに時間を費やすことができますか。

　　身をもって手本を示して従業員と心をつなぐ

好得利紡績では、従業員を拘束する規則制度はないが、従業員たちは毎日手元にあることを処理してから離れることを自覚しており、毎日退勤して残業を自覚している人がいる。これに対して、計萍は「自分ですべての力を尽くして、これも従業員に対する責任で、身をもって手本を示して、従業員の心を企業に帰順させて、やっと本当に従業員を管理することができます」と言った。彼女はそう言ってもそうしているが、今の良い紡績の規模はまだ大きくなく、多くのことを自分で最初から最後まで尾行しなければならない。番頭を振るのは彼女のやり方ではない。

計萍は「彼女は愛している」と言った。紡績業また、従業員が紡績を事業として行うことを望んでおり、本当に愛してこそ、そのハイライトを発見することができる。