市場競争下の第二線下着ブランドの発展戦略透析

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＜p＞下着業界はここ数年の急速な発展を経て、基本的に安定した市場構造を形成しました。実力には限界があり、発展中の中小＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup”＞下着＜a＞企業にとっては、今の市場環境の下で足場をしっかりと占めて、市場の全面的な発展効果を追求しています。

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＜p＞中小企業は時勢を見極めて、「優勢な資源を集中して、地域の強いブランドを作る」という発展戦略を提出しました。一部地域の成功を通じて、成功モデルの経験を積み重ねて、影響を拡大し、発展していくことを望んでいます。

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＜p＞＜strong＞主戦場の選択＜strong＞＜p＞

＜p＞全国市場に対して詳細な分析をしなければならない。市場の大きさは主に経済発展水準の影響を受けているが、消費習慣、消費心理、人口数量市場環境なども比較的大きな要因を占めている。

例えば広東、＜a href=“zj.sjfzxm.com”＞浙江＜a＞、四川、山東などの省はこれまで二線ブランドに戦略的な要塞と見なされていましたが、北京、上海などは経済が発達していますが、操作が成功した二線ブランドはめったにありません。

また、湖北市場のように、容量が大きいですが、市場競争の極端な無秩序性のため、市場が混乱していて、操作が難しいです。

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＜p＞そして、各主要な競争相手の状況を分析し、それらの製品特徴、市場政策と普及力を理解し、彼らの優位と劣勢を分析する。

一般的に、市場の大きい省の競争は必然的に激烈で、市場の小さい省の競争は比較的に弱いです。

どのように地域の強いブランドを作るかは、メーカーの役割が非常に重要であり、市場運営指導思想の面では、比較的高い要求が必要である。

十分な市場調査、本ブランドのSWOT総合分析、競争相手の状況分析を行った後、主戦場はどの省にあるかを確定するべきです。

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＜p＞＜strong＞ゾーン製品の位置付け＜strong＞＜p＞

＜p＞このステップはとても重要で、多くの企業がこの欠点を犯しがちで、自分の製品に位置づけてから調整しない。

ご存知のように、中国は広いです。女性の体型は南北に大きく異なり、消費習慣も大きく変わります。

一つのブランドが主戦場を確定したら、製品開発はこの地域の市場に対して考慮しなければならない。この地域の消費者の身体特徴と消費特徴を十分に研究しなければならない。

結局、良い製品は成功の前提条件です。地域の成功は製品開発の成功によって大きく左右されます。

同時に、製品にも適切な価格設定をします。価格は微妙なものです。価格設定にはブランドそのものの位置づけ、地域の消費能力、ライバル価格などの要素を総合的に参考しなければなりません。

あなたの主な戦場こそが販売量を生み出すところです。だから、あなたの製品位置はこの地域の特徴に合わなければなりません。

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＜p＞＜strong＞目標と予算＜strong＞＜p＞

＜p＞地域市場に入るには必ず自分の目標を明確にして、目標によって相手をロックします。

目標の設立は現段階の状況に適合しなければならず、近いうちに目標と長期目標を設定することができる。

市場の容量は普通は限られています。これは競争相手から市場を争わなければなりません。

目標があったら、目標によって費用の予算を確定し、企業資源が限られている場合、費用の合理的な配分と利用を実現し、広告投入、人員費用、各基本業務の費用状況を明確にする。

このようにしてこそ、各段階の仕事の進捗に応じて、適時に戦術調整を行うことができます。

一つの下着ブランドは一つの市場に切り込みます。通常は主に二つの方法で販売ルートを作ります。代理店と事務所制度。

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＜p＞実力が強く、管理レベルが強い方は、自分で事務所を開設することを考慮して、コントロール端末の直接建設に有利です。

あるいは代理店を通して地域市場を運営してもいいです。これは代理店のネットワークを利用して迅速に局面を打開できます。資金の回収も迅速に実現できます。

動作パターンによって必要な資金の予算は違っています。

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＜p＞下着企業は一般的に慎重で、投資しないが、投入しないで高生産を追求するのは今の市場環境では現実的ではないに違いない。

合理的な財務計算の範囲内で、必ず詳しい費用の予算を作ります。

準備ができたら、招商会に来てもいいです。

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＜p＞＜strong＞招商会＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp」募集会＜a＞は、会社の実力をアピールし、販売ネットワークを開拓する最も効果的な方法で、特に新ブランドの開拓に向けてです。

招商会は普通代理店または支社の所在地の比較的高級なホテルで開催します。会議では会社の実力とその地域での販売政策を全面的に展示することができます。

主要な競争相手より明らかに優れた魅力的な優遇政策があり、お客様を参加させることができる。

招商会はブランドを地域の業界販売店に迅速に名声を樹立させ、同時に直接にマーケティングルートを作ります。招商会以外に、地域ブランドを作りたいです。適切な広告投入も必要です。

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＜p＞＜strong＞エリア広告＜strong＞＜／p＞

＜p＞地域広告には通常以下の内容が含まれています。募集広告、イメージ広告、販促活動広告などいくつかの形式があります。下着企業の広告費用の予算は通常比較的に少ないです。だから、これはもっと細かく計算して、一銭ごとに刃にかかります。

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＜p＞＜strong＞用水路精耕＜strong＞＜p＞

＜p＞前期の基本的な配置を完成した後、販売ルートはどのように建設されますか？

販売拠点は数量を見るのではなく、肝心な点は拠点の品質を見ることです。多くの地域マネージャーや代理店があります。自分の手元にどれぐらいの有効な拠点があるのか全然分かりません。

通常、市場の二八定理はいつも成立しています。大部分の販売量の発生はやはり少数のいい取引先に頼っています。

だから、お客さんをしっかりと維持することが大切です。

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＜p＞もちろん可能な場合には、ルートの数を求めて、専門店をもう一つ作ると同時に、アウトドアの看板をもう一つ投入するのに相当します。

ブランドの知名度の向上には絶対にメリットがあります。

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＜p＞フォローアップブランドにとっては、相手をしっかりとロックして、的確な攻撃をするのも有効な手段です。

例えば、価格、例えば広告サポート、例えば販売政策、例えばイメージ、某Aブランドの福建での開店戦略は、もう一つの一流のBブランドの店をロックすることです。普通は専門店をBブランドの店に隣接しています。Aブランドは知名度がBブランドに及ばない以外に、品質、イメージ、デザインなどは全部Bブランドより優れています。

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＜p＞端末購入のためのトレーニングも重要です。これは拠点の品質を高める重要な手段の一つです。＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”下着＜a＞の専門性と複雑性のため、下着ガイドは専門レベルを備えていなければならないので、異なるガイド同士の業績はかなり違っています。

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