網盛商宝孫徳良：第二次創業の新たな情熱を楽しむ

スケッチ杭商

同都市のアリグループと比べて、ネット盛商宝の市場価値はまだ比較にならない。しかし、ネット盛商宝は国内の電子商取引分野に欠かせない独特の風景であることを認めざるを得ない。1997年、ネット盛商宝は年収5万元の小さな夢からスタートし、今では1000万人の中小企業の夢を達成する舞台となっている。2006年、網盛商宝董事長の孫徳良氏は親交所の上場宝鐘を鳴らし、複数の「中国第一」を創造したり演繹したりして、後者の奮発の手本となった：

国内初の業界電子商取引サイトを設立し、その「会員+広告」の基礎的利益モデルは全国3000社余りの同業者が模倣した「標本」となった。

ネット上の「新経済」企業がVCに依存せず、銀行ローンに依存せず、IPOを実現する前例を強化することに成功し、A株に上陸した初の純インターネット会社となった。

業界B 2 B、総合B 2 Bに続き、中小企業が電子商取引を応用する第3のモデル、「スモールポータル+アライアンス」ビジネスモデルを創造した、

「中国のWTO加盟第1案」に勝利し、我が国企業のWTO加盟後の知的財産権保護の古典的な例となった……

名刺の引き出しで初めての起業

孫徳良の創業については、2万元と引き出しの名刺の2つの詳細が最も興味深い。1997年、2年間世間を渡り歩いた後、幼い頃からラジオで倉山の有名企業家魯冠球の話を聞いていた孫徳良は起業を選んだ。生まれ育った蕭山農村の子供として、当時は起業資本が何もなかった。最後に、孫徳良の父は家を担保に、東湊西湊は2万元を借りた。まさにこの2万元の創業資金が彼の今日の数十億の家族を育成したのだ。創業初期、孫徳良は浙江省で盛んなアパレル業を頼りにアパレルサイトを作りたかったが、人脈がないことに苦しんだ。偶然、雨を避けていたので、孫徳良は同級生のところで引き出しの化学工業企業の名刺を見た。一見目立たない名刺の山が孫徳良の運命を変え、中国化学工業網（ビジネス宝の前身）を世に送り出した。

1997年10月、孫徳良の中国化学工業網が誕生した。これは国内初の垂直専門サイトである。最初にカニを食べた人として、孫徳良と中国化学工業網は多くのメディアの注目を集め、2006年12月15日にA株への上陸に成功した。現在、中国化学工業網はすでに多くの国内化学工業企業の従業員が出勤するために最初に開いたサイトとなっており、その重要性は言うまでもない。それだけでなく、中国化学工業網は一時、網盛商宝の総業績の84.23%を占めた。

二次創業への再出発

創業15年、ある意味では孫徳良は「孤独」だった。低調な彼はさまざまな活動に参加することは少なく、外力を借りて会社を大きくすることは少なく、電子商取引以外の業界に足を踏み入れることは少なく、企業の大計画を大いに語ることは少ない。

しかし、少し前まで控えめに行動していた彼は意外にもメディアのフラッシュの下に現れた。今回、彼は自分が2度創業した新しいプロジェクトのために自らホームに立って応援した。不惑の年、孫徳良、この中国インターネット業界の奇怪な男は再び2回の創業に出発し、人生の2回目のサーフィンを探した。「スモールポータル+アライアンス」のビジネスモデルを創始した後、孫徳良はチェーン全体のすべての一環を整理し始めた。彼がやろうとしているのは、スモールサイトの独立性を維持し、それを基点としてビッグプラットフォームを構築することだ。「私は大きな局を張っています。産業チェーンの上下流を統合し、需要家と供給者を連携させ、無料のプラットフォームを提供したい」。孫徳良は自分の二次創業に大きな期待を寄せている。この「大きな局」のために、孫徳良氏は今年5000万元を投じて寧波に浙江網盛大口商品有限公司を新設し、各1億元を出資して保証プラットフォームと取引プラットフォームを打ち出した。彼は感嘆した、「今回の二次創業では、その年に上場した時に溶かしたお金を全部使ってしまった」。

他の企業家に比べて、孫徳良は扇動性と情熱に欠けているようだが、コンピューターを学んだ出身の彼は観察、分析、総括に優れている。鋭い洞察力は彼の起業の有力な条件だ。例えば、新聞聯播は孫徳良が毎日必見する番組で、ネット盛の宝の多くの戦略的インスピレーションはこの番組に由来している。

対話杭商

二次創業は、一部の人にとって人生のもう一つの峰に登る興奮剤であり、一部の人にとっても「梁山に迫る」手を放して戦うかもしれないが、どんな理由であれ、人々は彼らのかつての成功によって次のシーンにもっと期待することが多い。業界公認の「中国業界B 2 B電子商取引の第一人者」として、孫徳良氏の体にはより多くの期待が凝縮されている。

なぜ不惑の年に2度目の起業を選んだのか。孫徳良氏は笑った。「2006年末にA株に上場し、ネット盛の宝を今の強ちゃんに変えた。私がそれを小さくて強いと呼んだのは、規模は大きくないが、それは強くて、強ちゃんと呼んだからだ。私はもう1つの9年を使って、2回の創業が成功したとき、私たちは中強ないし大強の会社になることができることを望んで、これは私たちの目標です」。

強ちゃん、強ちゃんの基準は何ですか。記者がアリグループを比較しているのを見て、孫徳良は「何事も度を把握しなければならない。アリの現在の状態は大強ではなく、強すぎる。それでは疲れてしまうので、私が望んでいる目標ではない」と手を振った。

上場企業であるため、孫徳良氏は自身の二次創業についてあまり詳細を明らかにすることはできない。しかし、彼は、会社のB 2 B戦略、データ戦略、取引戦略の3つの戦略をすべてクリアするために、大きな局を展開していると述べた。「みんなで一緒に業界の発展を推進し、業界を大きくすることができれば、私一人で成功するよりもはるかに意義がある」。明らかに、彼は2回目の創業の新しい情熱を楽しんでいる。

「二次創業の最初の挑戦は、過去の重荷をどのように取り除き、まず心の状態から自分を調整することだ」。孫徳良は自分のために引き算をするのが上手で、落ち着いて開放的な心理状態は二次創業の展開に有利である。1997年の第1回創業孫徳良の願いが「年に5、6万ドルを稼ぐことができ、美しい杭州で家を買って妻をもらうことができる」という自己実現を達成することであれば、第2回創業の彼の目標は「私の存在は会社のすべての人や多くの人に幸福感をもたらすことができる」ということだ。彼のオフィスの外の廊下には、「より多くの人がより良い生活を送れるように」という大きな字が掲げられていた。これは、まさにネット盛のビジネス宝の企業文化の一つでもある。

彼は、二次創業の道で、「私たちのチームは終始努力しており、私たちは奮闘を止めていない」と強調した。しかし、人生を終えると、彼は引退する準備をしていた。

国内のインターネット業界では、孫徳良は絶対に特別な存在だ。

一方、杭州蕭山で生まれ育った農村の子供として、名門校の学歴もなく、海帰の背景もなく、ゴミの山に囲まれた古い民家から起業し始めたが、わずか9年で「中国インターネット第一株」のA株神話を築いた。

一方、創業に成功した後、数十億の家を持っているにもかかわらず、孫徳良は控えめで倹約が目覚ましい。インタビューの日、彼が足に履いていたカジュアルシューズはある夜、義母の団地の露店で100元以上かかったものだった。身につけているスーツもブランド品ではなく、価格は数百元で、着ると数年になる。孫徳良の周りのスタッフは、彼の最も高価な服は2006年にネット盛の宝A株の上場のために鐘を鳴らした時にわざわざ購入したスーツで、当時の価格は2、3千元だったと暴露した。「何年も経っているのに、いくつかの重要な場面では、孫社長はそのスーツを出して繰り返し着ている」。ここを聞いたとき、不思議に思う人もいるかもしれませんが、物欲が横たわっていたこの時代、この骨からにじみ出る「勤倹」の風は、まさに地道に仕事をする企業家の最も感心させる品質だと思います。

同時に、孫徳良は非常に親和性のある企業家だ。メディアのフラッシュの下に登場することは少ないが、出席するたびに早めに来場し、自発的に記者と交流し、時々世間話をすることもある。だから、取材の日、私たちのカメラマンがオフィスの前に現れたのを見て、孫徳良はすぐに私と彼の間の交流を一時停止して、情熱的に撮影の兄を呼んで、甚だしきに至っては自分で椅子を運んで彼に座ってもらうように頼んだ。

孫徳良も体を動かすことに慣れた企業家だ。貴社の舵取りにもかかわらず、孫徳良は毎日8時に出勤し、6時過ぎに退勤し、10年以上も一日のように続いている。仕事が忙しいため、彼が今まで家族旅行で行った最も遠い場所は香港だった。

私は本当に、ネット盛の宝が穏健に発展してきた十数年は、従業員の努力と苦労から離れられず、孫徳良という杭商の多くの優れた品質からも離れられないと思います。

孫徳良の理想と知恵は骨子に書かれているという人もいる。明らかに、二次創業の彼は理想の状態に向かって一歩一歩前進している。