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高級品代理店の調査：マルチブランドの回収代理権ビジネスは難しいです。

2013/7/15 14:24:00 75

＜p＞＜strong＞利益ゲームのキーポイントです。＜／strong＞＜／p＞
＜p＞大陸のトップブランド市場がまだ完全に開放されていない間、代理店を通して国内市場での知名度は＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞高級品＜a＞ブランドの一番有効なルートであり、最初のブランドと代理店の間は“利益共同体”の関係で同期して発展しています。＜/p＞
＜p＞ディーラーたちが代理権を出させられた時、トップブランドと代理店の間の矛盾も次第に明らかになりました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞市場の権力に基づいてゲームが始まったばかりです。＜／strong＞＜／p＞
＜p＞＜strong＞ブランド側と代理店の目標が違う＜/strong＞＜p＞
＜p＞2010年、イギリスの高級ブランド＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞Burberry＜a＞1億ポンド以上の違約金を使って、中国の代理権を全部回収します。＜/p＞
＜p＞今バーバリーが消費者に最も印象的なのは、チェックのコート、バッグ、マフラーです。もちろんこれは1924年までさかのぼります。バーバリーは赤、ブラウン、黒の格子模様を商業標識として登録し、風衣の裏地として使用するようになりました。このチェック柄はバーバリーの古典的なシンボルとなり、長く振っています。＜/p＞
＜p＞しかし、バーバリー本社は中国市場でこのブランドのハイエンドショーシリーズを強力に推進したいです。このシリーズの既製服は皆さんがよく知っているバーバリーLondonシリーズに比べてデザイン感とショースタイルを備えています。日常の服装にはあまり適していません。また、大きな格子化された図面も珍しくありません。その価格もLondonシリーズより高いです。＜/p＞
＜p＞代理店である耀莱集団が最も重要に考えているのはもちろん自分の利益です。Burberryブランド側はBurberry Prorsumシリーズを多く押し広めることを望んでいますが、大衆に伝統的な「格子」観念を脱するようにします。しかし、耀莱集団の評価によると、当時の中国市場においては、Prorsumシリーズのデザインスタイルと価格ラインは消費者に受け入れられにくく、逆にBurberry Londonのほうが売れやすいので、耀莱とバーバリーは仕入問題で食い違ってしまい、最終的には違約の局面に直面しています。＜/p＞
＜p＞最終的に耀莱集団は高額な違約金を獲得しましたが、これまでの経歴と心血によって耀莱集団は大失敗しました。＜/p＞
＜p＞華敦国際グループ（Fairton）本部は香港にあり、上海、北京、広州、台北などに支社と倉庫を設立し、ブランドの発展を推進することに力を尽くしています。1980年、華敦国際グループはBallyブランドの特約販売権を獲得し、香港尖沙咀半島ホテルに初の専門店Ballyを開設しました。＜/p＞
＜p＞その後、中国大陸市場の開放に伴って、華敦グループはBallyを中国大陸市場に拡大し、市場部を設けて、Ballyブランドの宣伝と普及を専門に担当しています。かつてこのグループで働いていた従業員によると、「グループは確かに多くの精力を費やしていました。開店の選択、店員の募集と育成に大いに力を入れました。スターからの招待は華敦グループが操作しています。」＜/p＞
＜p＞しかし、2008年の初めに、Ballyは大中華区のすべての代理権を回復しました。華敦はBallyに直面して立ち去るのも暗くて感傷的で、結局華敦グループはBallyブランドを育成しました。＜/p＞
＜p＞やはりブランドと代理店が求める目標は違う。ブランド側は自分のブランドのこの市場での知名度をもっと重視しています。具体的な販売量はあまり重視していません。代理店は売上利益を第一に置く。{pageubreak}＜p＞
＜p＞＜strong＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/index ss.asp”＞代理店＜a＞の生存矛盾＜strong＞＜p＞
＜p＞通常の場合、代理店とブランド側は契約を締結する時、代理の時間を明確に表示しますが、代理の時間は双方の商談状況によって決めます。聞くところによると、香港のトップ高級高級高級品代理店の耀莱集団が所属するジュエリーと腕時計部門の代理年限は基本的に5年から10年で、その他の代理店の最高年限は50年に達し、99年にも及ぶ。＜/p＞
＜p＞このような年限のために、すべての代理店はどのブランドと提携する前にリスク予測を行います。いつかこれらのブランドの代理権が回収されることを知っています。ただ、彼らはブランドが有名になったばかりの時に「思い切って捨てる」ことを望んでいます。これは代理店の「商売の矛盾」に言及せざるを得ません。＜/p＞
＜p＞ブランドを中国市場に導入する代理店は、必然的に市場に慣れています。インタビューの中で、記者は彼らがまずするべきなのは都市と地域の開店圏を選ぶことであり、それに伴う市場普及とブランド宣伝も不可欠であることを知った。宣伝がなければ、店には商売がありません。いったんビジネスができたら、代理権が回収される日までは遠くないです。そのため、市場の普及に費やした精力とお金は他人のために嫁入り道具を作るようになりました。これは矛盾した過程ですが、彼らもこのようにしなければなりません。＜/p＞
＜p＞だから、ブランド側と代理店が協力した初期に、彼らは「利益共同体」だった。ディーラーの協力のもと、中国市場に対して何も知らない海外ブランドが中国で開店し、一連の市場活動を行い、ブランドの知名度をできるだけ速く且つよく鳴らします。＜/p＞
＜p＞ブランドの成熟と発展に従って、ブランド側はますます仕入れ商品の選択、アフターサービスとブランドイメージの維持を重視しています。数年の発展を経て、ブランドは中国で知名度があって、買う人が多くなりました。問題が発生しました。しかし、店員のサービスと処理方法の欠陥が現れました。これはまさにブランド側が我慢できないものです。双方の矛盾も次第に明らかになり、間もなく「別れ」に直面する。＜/p＞
＜p＞ある有名な代理店プロジェクトの責任者は記者に言いました。代理時間が長いと、ブランドが途中で契約を破棄しても、その分の契約破棄額は驚くべきものです」＜/p＞
＜p＞＜strong＞ディーラーの未来＜strong＞＜p＞
＜p＞記者によると、今年1月に、耀莱グループの代理店である腕時計ブランドのパマ？＜/p＞
＜p＞今年までに、パマティーニの市場と販売は耀莱全権が担当しています。現在、グループは販売業務だけを担当しており、市場活動には参加しなくなりました。＜/p＞
＜p＞このグループのもう一つのブランドのRichard Milleもそうです。RMは上海でブランドの広報部を設立しました。大陸部の宣伝と普及を専門に担当しています。耀莱グループは店舗の販売業務だけを担当しています。以前の「開雲集団買収RM」のうわさについて、ブランド側は「買収されれば、雲が開いても別の店舗を開くだけで、耀莱との代理関係は簡単には変わらない」と話しています。＜/p＞
＜p＞あるトップクラスの高級ブランド広報は記者に対して、「店員のトレーニングとアフターサービスをもっと重視しています。お客様が疑問や商品に問題がある時、店員はどのように対応して解決するかは全体の業績評価に記録されています。しかし、いくつかの顧客から苦情の電話を受けます。最後の調査の結果、多くは販売店の問題です。これも代理権の回収の重要な原因の一つです。＜/p＞
＜p＞パマティーニ市場の宣伝代理権を失った耀莱集団も、最初はバーバリーを失ったように意外ではないようです。この既存のビジネスを保留したいなら、この残りの販売業務を最善を尽くさなければなりません。＜/p＞
＜p＞代理店の未来について、記者が取材した代理店とブランド側は、「代理店の商売はますます難しくなっているが、姿を消すことはない」と話しています。明らかに、まだ中国に本格的に進出していない国際ブランドが存在しますが、中国市場経済の向上に伴い、彼らは中国に対して長い間見てきた蓄積があります。そのため、適切な都市や地域の店舗を探したり、中国人店員を募集したりすることは以前ほど難しくないですが、いくつかの縁のあるブランドは依然として代理店を求めて中国進出の近道としています。ここ数年の代理店の不景気に伴い、一部の小さな代理店もだんだん大集団に飲み込まれてきました。この傾向は依然として存在しています。＜/p＞