ホームウェア亮新牌体験館成マーケティング法門

11月7日、今回の中国国際ファッションウィークで唯一の在宅に服を着せるパブリッシュ元デザイナー馬彬の新ブランド、この「本・生」をテーマとした発表会は、本色の純粋な色彩、本質的な生態の生地、本意の随意的な組み合わせ文化を用いて、ファッションの日常生活の新しい傾向を明らかにした。当に服を着せる市場全体が低迷している場合、「第2の空間」への関心、市場の細分化、あるいは青い海を切り開くだろう。

　　市場は年3割超増加

記者は中国から紡績品商業協会によると、中国のホームウェアの年間消費額は100億元を超え、年間成長率は3割を超え、アパレル業界の中で最も急速に成長している品種だ。中国紡績品商業協会の彭桂福副会長は、「中国の家庭服業は急速に成長し、潜在力が大きい。ブランド集中度が高く、有名ブランドが「天下を統一する」、消費者層の広い特徴。既製服の多くがブランド品の生産であるのとは異なり、中国の家庭用服は国内販売が主で、為替レート、貿易摩擦の影響を受けにくく、発展の見通しは相対的に明るい。

不完全な統計によると、1980年代初め、国内で初めて「パジャマ」製品が発展してから現在に至るまで、全国の専門的な家庭服生産企業はすでに千社を超え、産業クラスターを形成し、最も集中している産業基地は広東省に位置し、汕頭市は産業チェーンが最も完備し、生産モデルが最も大きい地域である。広州馬彬服飾有限公司の取締役兼デザインディレクターの馬彬氏は特に印象的だった。

現在、中国のホームウェア業界はまだ初期段階にあり、消費者のホームウェアに対する概念は依然としてあいまいで、調査データによると、69.2%の消費者はホームウェアの意味をはっきりと言っていない。それでも、ルームウェアの消費増加率は依然として30%に達し、消費額はすでに100億の大台を突破している。

　　設計力は向上する必要がある

「これまでの部屋着は快適さと自由さを強調しすぎて、デザイン力に欠けていた」と馬彬氏は言う。今回の発表会を例に、テーマをファッションの流行理念とする中で、多元化の方式でデザインの魅力を表現し、視覚要素の運用において、伝統的な部屋着の「だるくておしゃれではない」というステレオタイプのイメージを打破し、ファッションデザインの手法を用いて部屋着を革新し、リフレッシュカラーで在宅生活における美しい生活への希望と原動力、そして未来に希望を持つ新しい生活態度に火をつけ、スタイリッシュな家庭観を伝えたいと考えています。

実際の市場では、ホームウェア製品には顕著な同質化現象が存在している。北京商報記者は現代、双安などの百貨店を訪問し、販売促進員は部屋着の紹介も生地の選択と快適さに重点を置いており、デザインやデザインの推薦には気にしていない。「生地だけを重視して設計を軽視することで、異なるホームウェアブランド、特にハイエンドブランドは明らかな識別特徴を備えておらず、価格的にローエンド製品と明らかな距離を保っていても、製品の位置づけは消費者の承認を得ることが難しく、これはホームウェアが独立した衣料品として逆転しなければならない」中国ファッションデザイナー協会の張慶輝副主席兼事務総長は言った。

また、業界関係者の不完全な統計によると、全国のホームウェア設計を専門とするデザイナーはホームウェア設計者の20%程度にすぎない。この現状はホームウェア産業の巨大な発展空間と極めて不一致であり、ホームウェアのファッション化の発展ペースを減速させている。

　体験館成マーケティング法門

「実は部屋着が一番実現できるのはに服を着せる買いに来た衣装。」と馬彬氏は言う。ホームウェアは家族の家庭需要を満たすことができ、家庭の円満な幸せを十分に体現する物質、感情の二重担体として、「伝統的な佳節のように豊かな内包を持っている。人々がだんだんそれを熟知し、認めてから、それと内心の共感を生み、自然と自発的な消費を行うようになる。もちろん、この過程は日常生活の服飾文化を絶えず深く普及させた上で構築する必要がある。」馬彬にとって、消費共感を実現する鍵は豊かなショッピング過程を体験することにあり、馬彬服飾はすでに発表会後に北京でブランドの生活体験館を普及させる計画を立てている。「現在のホームウェアブランドの製品は、下着店の中でコンビとして販売されている商品が市場シェアの8割以上を占めていることを通じて、純粋にホームウェアを販売の特定項目としている店舗が1割にすぎない。コンビ販売の過程で、その店舗がどのようなルートにあっても、店舗の中のホームウェアが際立っていることは難しい」

アパレル業界アナリストの李カイミン氏も、「ホームウェアの真の競争は業界外に源を発し、最大の競争相手はブランドではなく消費者のアイデンティティだ」と近い見方を示した。李カイミン氏は、「今後5〜10年、ホームウェアは急速に発展する市場であり、中国のアパレル業界の中の朝日業界となっている。アパレル業界の新興細分化市場として、ホームウェアは誕生日からスポーツウェア、カジュアルウェアなど他のアパレル品種との市場シェア争いに直面していると言える」と述べた。

また、現在のホームウェア業界は、「ケーキ分け」の段階ではなく、ケーキをどのように大きく作るかの段階にあり、端末販売店は、ブランドのホームウェアの各シリーズ、各カテゴリーの陳列ニーズを満たし、顧客により強い感覚的なショッピングを提供する際の製品と空間保証を提供することができる。また、家着を主体として一定の割合で他のセット品類、例えばスタイルの近いアクセサリー、家庭紡績、置物などの商品販売の組み合わせ販売を発展させることができる。

「製品の設計力を高めると同時に、ホームウェアブランド、さらにはホームウェア業界の発展と文化普及にとって、端末ルートを整備することは重要な役割を果たしている」と馬彬氏は述べた。