専門家は紡績企業のバタフライの道を話します。

＜p＞先日、2013中国＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞家紡＜a＞大会が北京で開催され、全国各地からの紡績人が一堂に会し、家庭用紡績業の発展の大計を相談しました。

今年の紡績業界の外需の無気力に直面して、内需が鈍化している状況で、紡績企業は「内功」の修練を重視し始め、マーケティングモデルを革新し、海外市場を開拓し、人材育成を重視しています。

多くの変化が紡績企業の中で静かに起きている。

しかし、どのように「変」すれば業界の流れに順応でき、どのように「変」すれば企業自身の発展を助けられますか？

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＜p＞＜strong＞マーケティング＜strong＞＞＜p＞

＜p＞＜strong＞新メディア時代の紡績企業の囲い道＜strong＞＜p＞

＜p＞今、ネットは人々の新たなライフスタイルとなりました。我が国のインターネット利用者の規模は6億人に達し、インターネットの普及率は42.1%を超えました。ネット広告の市場規模は新聞を超えてテレビに次ぐ第二の大メディアとなりました。

李光斗氏によると、2014年は転換の年となり、新メディア時代はすでに到来しており、ネットの新メディアを通じてマーケティング革新を行うことは中国の紡績企業の重要な手段となっている。

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＜p＞＜strong＞モデルチェンジ・イノベーションが活力を高める＜／strong＞＜p＞

＜p＞2020年には中国がアメリカを抜き、世界最大の経済体になると予測されていますが、モデルチェンジしないと、高速発展の勢いは持続しにくいです。

なぜモデルチェンジしますか？中国の経済発展の持続性がないため、労働力が安い、土地が安い、人民元が安いという3つの伝統的な経済成長要素はすでに消えました。

経済学者の話によると、「中国の経済発展のエンジンが消えて、エンジンがかかりません。」

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＜p＞では、紡績企業としてどのように転換すればいいですか？李光斗は、紡績は永遠に満足できない市場だと思っています。

昔は多くの人が年に一枚の布団だけをかぶせて、タオル一枚だけを使っていました。

しかし、今は何百元から万元以上のベッド用品まで、それぞれの消費グループ、各種類のタオルなどの家庭用紡績品があります。

月曜日から日曜日までは家でも七つ道具が使えるという人もいます。

だから、中国の家庭用紡績企業は無限の消費市場に直面しています。家庭用紡績は今の庶民の日常生活の中で、実用性という根本的な属性だけではなく、装飾性、感情性などの多重属性を備えています。

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＜p＞＜strong＞ファッションマーケティングは重囲を突破しました＜/strong＞＜p＞

＜p＞紡績業界の本質は何ですか？李光斗の答えはファッションです。

家庭用紡績企業にとって、第一に、ブランドは若年化して、核心はファッションの脈拍を把握して、若い消費者があなたを捨てて、古い消費者がまた退出する時、あなたのブランドは危険です。

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＜p＞第二に、芸術と縁を結ぶには、企業だけでなく、企業家自身が「工場主」から「芸術家」へと役を変えます。

企業家は芸術の審美眼を持っていて、多くの海外ブランドの創始者は大体そのブランドの最初の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞で、彼らは自ら製品を設計して自分の思想と理念を表現します。

国内では、ブランドの富アンナを紡ぐ社長の林国芳さんが、自分で商品をデザインしたり、色を組み合わせたりすることに熱中しています。

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＜p＞第三に、ファッションの話題を作る。

ファッションは一貫してスターと緊密な関係があり、スターの支持、映画やテレビドラマの「鏡を見る」などを利用して大衆の注目を集めている。

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＜p＞第四に、西洋学を体とし、中学校を用いる。

多くの企業家はファッションに対して誤解しています。中国ブランドを作るというと、伝統的な中国風の製品を作るだけです。このような観念は誤差があります。

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＜p＞第五に、マーケティングを王とする。

現在、伝統的なマーケティング方式は以前のように迅速かつ効果的に販売問題を解決できなくなり、新メディアはマーケティングの新星となった。

微信、微博、電子商取引などのネットマーケティングが今後の重点となる。

新メディア時代には、ブランドの建設には新たな理念が必要で、ファンを囲み、眼球を獲得するなど先行企業のマーケティング戦略が参考になる。

WeChat、微博マーケティングがよければ、企業は低コストで消費者の認知と関心を得ることができます。

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＜p＞第六に、物語を学ぶ。

デザインの理念、ブランドの風格などを叙事的な風格で宣伝ページ、広告の切れの中で体現していて、ストーリのマーケティングに強大な魅力を発揮させます。

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＜p＞「今は多くの企業が自分のサインを持っていますが、365日間はWeChatで商品を紹介しています。このようなWeChatには誰も興味がありません。

新メディア時代の伝播攻略は共有、インタラクティブ、趣味、透明であり、家庭用紡績企業は新メディア時代に脱出の道を求め、新しいメディアを使うだけでなく、新しいメディアを活用して、絶えず斬新なマーケティング戦略と方式で消費者とインタラクティブで、安定した親密関係を構築する。

李光斗さんはそう言いました。

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＜p＞＜strong＞ルート＜strong＞＞＜p＞を言います。

＜p＞＜strong＞家庭用紡績企業拡大の道を「出て行く」試み＜strong＞＜p＞

＜p＞近年は、家庭用紡績企業の海外進出が増えていますが、“外に出る”ことによって、多くの企業がひそかに大きなチャレンジを感じています。

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＜p＞＜strong＞三つのトレンドが紡績業の前進を助長している＜/strong＞＜p＞

＜p＞マッキンゼーの研究によると、世界経済の発展は現在十大トレンドがあり、その中で紡績業界に影響が大きい三つの傾向は：世界経済の重心の移動、新消費群が市場、インターネットで生活を変えることである。

現在、中国のネットユーザーの数は世界で初めてで、2012年のネット小売額は1900億ドルを突破し、2020年までにネット小売額は6500億ドルに達し、淘宝電子商家の数は600万軒に達する見込みです。

関連の調査によると、伝統的なラインの下で流通ルートが発達していないところでは、インターネットの浸透率が高いほど、ネットショッピングは飛躍的に発展するという。

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＜p＞＜strong＞海外展開は多重挑戦＜/strong＞＜p＞に直面しています。

＜p＞2007年から2011年にかけて、中国企業の海外投資のペースは非常に速く、海外での運営経験が多くなるにつれて、中国企業はグローバル化の過程でますます自信を持つようになりました。

「外に出る」過程で、情報化は産業の反応能力と市場のコントロール能力を高め、革新プロセスの運用は加工の適応性と生産ラインの効率を高め、新材料の開発利用は業界の単一原料への依存を低減した。

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＜p＞しかし、同質化競争が非常に深刻で、盲目的な拡張と投資、精密化管理の欠如など、企業は現在も多くの課題に直面しています。

現在、多くの企業のブランドの位置づけはあまり正確ではなく、細分化基準は科学性に欠けています。マーケティングと宣伝手段は差異が不足しています。生産規模に対する追求は経済価値に対する追求より大きいです。

李毅氏によると、現在、大多数の中国企業はまだグローバル化の初期段階にあるという。

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＜p＞李毅氏によると、中国企業がグローバル化を実現するには一連の障害を克服する必要があり、その中には政治と経済体制の違いによる障害、知的財産権、労働などの敏感な問題による懸念、長い意思決定の流れによる懸念が含まれている。

内部障害は企業自身がシステム化の流れ、方法及び専門的な人材チームに欠けています。

大多数の中国企業は海外で投資したり、拡大したりする上でまだ新米で、これらの障害に遭遇して、中国企業は“外に出て行きます”というチャレンジがたくさんあります。

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＜p＞＜strong＞革新的なビジネスモデルで“外に出る”＜/strong＞＜p＞

＜p＞李毅はインドネシア市場を例にして、企業の革新的なビジネスモデルを解読して「外に出る」。

「インドネシアには今年3回行ったことがあります。インドネシアの印象がとても強いです。

インドネシアは世界16位の経済大国で、2030年にはインドネシアはイギリスやフランスなどの先進国を抜き、世界第7位の経済大国になります。

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＜p＞インドネシアは近年、急速な経済発展を遂げており、潜在力のある市場と見なされており、多くの国際ブランドがすでに進出しています。

一方、インドネシアの電気商も急速に発展しています。基数は小さいですが、成長は速いです。

2013年eBayはインドネシアに進出し、インドネシアの電気通信と提携し、インドネシア版のeBayを今秋にラインアップし、インドネシア最大のモバイル会社であるインドネシアモバイルと連携して、ショートメッセージプラットフォームでそのオンラインプラットフォームを普及させました。

インドネシア版のeBayは中国の猫に似ています。事業者のためにプラットフォームを設置して、システムを統一的に管理しています。

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＜p＞「インドネシアは中国の完全な卸売小売市場に欠けていることがわかった。

したがって、革新的な近代的なオンラインラインの下で総合的な販売モデルが巨大な潜在力を持つインドネシア市場に導入されると、在来市場に対して転覆的な衝撃を与えます。

李毅は国内の家庭用紡績企業に試みを奨励し、革新的なビジネスモデルで「外に出る」。

「中国の紡績企業はなぜ海外に出るのですか？企業利益を増やし、新市場を開拓し、国内のコスト上昇、資源の緊張を緩和し、合理的な配置＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞産業チェーン＜a＞を緩和し、国内市場の需給関係のアンバランスを緩和し、中国ブランドの強化と輸出を強化します。

これらは全部答えです。」

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＜p＞しかし、「外に出る」時には、企業は市場と進出モードを厳選し、企業自身の核心競争力をどう表現するかを十分に考慮し、伝統的なビジネスモデルを超えて、現代のマーケティング手段と合わせて新市場を開拓します。

同時に、李毅は企業がプラットフォームを利用して「出て行く」ことを勧めて、単独で独闘することを防止します。

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