ブランドの制御力喪失を防ぐためのぜいたくなブランド回収経営権

近年、多くの高級ブランドが中国での経営権の回収を加速させている。ある高級ブランドは最近発表された財報でも、中国市場の販売権を全面的に回収し、直営モデルに転換することを明らかにした。これは成都の多くのぜいたく品代理店たちは商売が難しいと感じている。

中国社会科学院の予測によると、今後5年間で中国のぜいたく品市場は146億ドルの価値を持ち、世界一に躍り出るだろう。巨大な消費潜在力は多くの国際的な大物が中国に強く進出することを引きつけたが、成都市場は消費潜在力が大きく、西部全体を放射しているため、さらに多くの贅沢ブランドに愛顧されている。

それによると、国際ブランド中国に入ったばかりの頃は、現地のディーラーと協力することを選ぶことが多かった。しかし、市場が成熟してくると、一部のブランドはディーラーから経営権を回収し始めた。これについて、ある高級ブランド広報担当者は、「これはブランドの市場に対する把握が終わり、代理店のルートが強すぎると、ブランドの制御力が失われるからだ」と分析している。

ある高級ブランド成都店の責任者は、経営権の回収は高級ブランドのブランド統制強化に共通する措置だと明らかにした。「経営権の回復はブランドイメージの統一性を維持するのに役立ちます。これも贅沢ブランドが海外で市場を開いた後に通用するやり方です」。

しかし、最近では複数のぜいたくなブランド経営権の回収を図り、多くのディーラーを悲鳴を上げた。成都である高級ブランドの代理店をしたことがある李さんは、ディーラーは常に「他人のために嫁入り道具を作る」状況に陥っていると直言した。「私たちは多くの精力と心血を費やしてルートと市場を育成したが、蹴られた結末に直面せざるを得なかった」と、別の高級ブランドディーラーの張燕（仮名）氏は、このモデルも多くの代理店がお金を稼ぐ傾向にあることを明らかにした。

富品質研究院の周婷院長は、「ディーラーは業績をより重視し、できるだけ早く販売を拡大したい。贅沢品ブランドの目標は、まずブランドプレミアムの役割を発揮することだ」と指摘した。

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ブランド経営（Brand Operation）ブランド経営とは、ブランドを独立した資源と資本と見なし、それを主導として、他の資源と資本を関連、牽引、組み合わせ、それによって最大の経済効果と社会効果を得る経営活動と経営行為を指す。これには、ブランド創造とブランド運営の2つのプロセスが含まれています。

ブランド経営の基準は企業によって異なる。中小企業の基準は利益であり、大企業がブランドを経営する基準は新しい市場空間を創造し、より多くの利益空間を獲得するための次から次へとビジネス競争である。

中小企業が利益から離れると、ブランドは価値がない。国内企業経営の仮想モデルが大きな利益を創出している。これはブランド経営の基礎であり、企業の利益創出という原則から離れて、企業のブランド経営はでたらめな経営行為である。ブランド経営の基準は不変ではなく、企業の変化や大なり小なりに従って市場ダーウィンの法則を尊重し、ブランドは企業の口元にかかった口頭ではない。