浙江の対外貿易の輸出が包囲を突破するのは容易ではない。

09月10日、西子ホテル。

フィリップなど数々の国際的な大手企業のCEOを見慣れてきた天楽グループの会長、葛南尭はやや堅苦しい。

この日から彼の「ホームシアター」は国内消費者の検査に直面します。

以前、彼が生産したオーディオと液晶テレビは欧米市場でよく売れ、高く評価されていましたが、製品は外国人のブランドばかり貼っています。

実は、天楽グループだけではなく、今年以来、「輸出国内販売」の激しいキャンペーンが浙江省の対外貿易業界で始まっています。

多くの前に外国貿易市場で嵐を呼ぶ企業はブランドの旗を祭り、国内市場に進出すると発表しました。

彼らが欲しいのは外国貿易の不足分を補助するだけではなく、国際市場よりもっと大きな潜在力を持つ「国内販売」市場です。

ステルス優勝の国内販売攻勢はスピーカー部品王国にあり、天楽集団はアジア一のスピーカー部品メーカーであり、その名に恥じない「ステルスチャンピオン」である。

天楽グループのOEM注文の多くはウォルマート、カルフール、現代、大宇など有名な多国籍企業から来ています。その30%の製品はイギリスに輸出しています。

税関の統計によると、天楽液晶テレビの輸出は2006年の41位から現在の4位に上昇しました。

国内外の各種の不利な要素の影響を受けても、液晶テレビの今年上半期の輸出額はすでに10億を超えました。1-8月に82万台の輸出量を完成しました。年間150万台を輸出し、20億円を超える輸出額を見込んでいますが、今日からは徐々に国内のサラリーマン家庭と農村家庭に入ります。

昨日の午後、葛南尭は「神州天楽液晶テレビ国内発売」の記者会見でこう紹介しました。

_天楽にとって、外商から国内販売に転じる策略は、実は企業が貿易から生産を求めてブランドのマーケティングに邁進することです。

この邁進の過程で、ブランドの市場位置づけは重要な第一歩となりました。

天楽グループのデジタル総経理の王青春さんによると、天楽は輸出から国内販売への戦略転換の中で、中低収入と消費者層を狙っています。この部分の人たちはまさに最大の国内市場の消費者を占めています。

知によると、天楽機能が強い47インチの超大型液晶テレビに音響機能が加わり、ホームシアター全体の市場価格は約1万元。

同じ品質のブランドの現在の市場価格は普通この価格より高いです。

転換と包囲を突破するのは決して容易ではない。人民元の切り上げや労働力のコストアップなど多くの要因によって、多くの外国貿易企業は薄利や赤字経営の状況が現れている。

単一の外商の道が歩きにくい状況の下で、内外の圧力に迫られて、多くの外国貿易企業が今年次々と国内販売に転換して国内市場を開拓しようとしています。

外国貿易企業にとって、国内販売市場がより良い突破があれば、外国貿易の輸出難を緩和するのに役立ちます。同時に、企業全体の転換にチャンスをもたらします。

昨年末から、対外貿易企業が「冬」に入って以来、多くの輸出貿易企業が国内販売に転向し始めましたが、国内市場をやっている間に、これらの企業はすぐに国内市場が自分の思ったように、外国人が必要なものを奪い取っているわけではありません。

事実上、現在すでに国内販売をしている企業から見れば、効果と見通しは楽観的ではない。

現在の対外貿易型企業は基本的に単生産で、国際市場でも自主ブランドが少ないです。

このような認知状況の下で、対外貿易型企業は国内市場に転化します。思考の慣性が多くの外国貿易企業が使っているのは広告爆撃でブランドを作り、低価格競争で市場チャネルを奪います。

_寧波利時グループの李立新会長は記者団に対し、国内市場はより複雑で、地域によって大きく違っています。市場は輸出のように単純な注文で生産するのではなく、マーケティングの方法で育成する必要があります。そのため、外国貿易企業は国内販売が以前の外国貿易商品に依存できない場合、市場調査をしっかりと行い、更に自身の資源優勢の革新製品を結合する必要があります。

_ビジネスモデルの革新や「良方」国内市場は輸出企業の「藍海」ですか？

実際、「青い海」であろうとなかろうと、多くの企業がすでに「青い海」として開発しています。

しかし、マーケティング経験とチャネルネットワークが不足しているため、国内販売の旅行は困難が多いです。

政策法規から見ても、市場位置づけ、マーケティング戦略、企業管理においても、極めて厳しい挑戦であり、新たな創業の道でもあります。

_対外貿易型企業の最大の優位は低コストでシステム化された生産であるが、国内経済の転換と国際的な統合に従って、生産はすでに産業チェーン全体の利益の最も低い一環となり、この優勢だけでは国内市場に勝つには十分ではない。

一番いい方法はビジネスモデルの革新で、戦略の方向は正しいです。ブランド、ルートとマーケティングなどは解決できます。

長い間一線の企業を取材してきたベテランの財経メディア人の鄭俊傑氏によると、国内市場に進出した企業は輸出と国内販売という二つの市場の規模を把握しなければならない。

寧波広博グループは対外貿易輸出に従事してもう十数年になりました。その企業の責任者から見れば、以前は外国貿易輸出企業は主に製品の生産と輸出制限の問題だけに注目していました。