招商シーズンに入った発注提案

「成功したブランドの背後には、それを忠実に宣伝し、販売しているエージェントが必ずいる」というように、エージェントはブランドの半分の天ですね。しかし、一部のブランド企業はあいにくこの半分の天の実力を無視し、「水は舟を載せても、舟を覆すことができる」という道理を知らない。逆に、代理店のルートがいくら堅くても、利益を達成するためには長期的に優れた製品が必要です。多くの代理店も長期的に持続的に発展できるブランド協力を見つけて、自分のビジネスを安定させたいと思っています。そのため、アパレルブランド企業が企業誘致や発注シーズンに入ったら、代理店も準備をして、次のシーズンの販売の基礎を築く必要があります。どのような注文提案が信頼できますか。アパレルの特性は消費ファッション、製造トレンドであり、その製品スタイルの変化が速く、流行周期が短く、大きな経営リスクを持っている。そのため、季節ごとの注文は代理店にとって、特に重要です。成功した受注会を開くために、社長たちは何十万元も何百万円もの資金を費やして、有名モデルをショーに招待して、豪華なT台を建てて、何万元もの授業の訓練をして、場所の選択は更にお客様への配慮と周到さを体現して、お客様の尊い地位を明らかにして、栄華と富貴を尽くします。このような状況の中で、多くの新モデルの中で花を選んでいるのか、それともメーカーの手配に任せて、要求通りに大量の注文をしているのか。注文がどのように演繹され、成功するかどうかは、ブランド、プロジェクトの長期的な成功の鍵であり、会社のオーナーたちが改善して成功することを望んでいる鍵でもある。代理店にとって、注文会でやるのはメーカーとは反対で、すべての演繹と包装を捨てて、製品の本質と特性を見極め、将来のマーケティングに対して長期的な科学的な計画と予測を行うことで、エージェントが新しいシーズンの市場競争で先手を打つのを助けることができます。そのため、分析発注会では、販売員のどのようなアドバイスが信頼できるのかを冷静に理解しておく必要があります。「売れない商品はない」は本当ですか？毎年の注文会の開催に際して、ブランド会社は一般的に注文会の目標を下達して、その中で最も重要なのは注文指標で、更に1年ごとに上昇して、上昇するのは商品の価格だけではなくて、注文数量があって、各位の地域のマネージャー達は更に注文量のいくらを目標にして、代理店達をじっと見つめて、そして注文指標を下達します。この過程では、「与えられた任務を達成できなければ注文書を廃棄したり、契約を更新したり、仕入割引を増やしたりすることができない」というよくある言葉を強要し、顧客に注文を多くさせたりするほか、一部の販売員は代理店に洗脳するのが得意で、例えば理にかなっているように見える販売真経：「売れている商品はない！売れない人しかいない」代理店には、商品がどうなっているかを気にするのではなく、販売員の育成に力を入れるよう求めています。脅迫に対しては、多くの代理店が抵抗しやすいが、後者に対しては盲従的に扱われることが多い。よく分析すると、このような「真経」は代理店の後続発展に有利ではないことがわかります。端末員の販売能力は重要だが、自分の地域の特性とニーズに応じて、科学的な注文は販売勝利の基礎となる。科学的な注文は、南北の気候の違い、地域による消費習慣など、地域の違いを考慮しなければならないため、地域によってデザインや色が異なることがあります。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、シーズンごとの国際的なトレンドや市場の普遍的なニーズに基づいてデザインや創作を行い、個々の市場をいちいち満たすことはありません。長期的に販売技術を通じて地域消費者の好みに合わない衣料品を売り込むことは、地域消費者の心の中で同ブランドの名誉を傷つけることにもなる。「発注不足は販売に影響する」は信頼できるか？「品物の注文量が足りないと、品物の欠落や品切れになって顧客に別のブランドを選択させ、合理的な在庫がないと大量の顧客流出につながる」というのも、注文会で指導者を訓練して代理店によく注入する道理だ。欠品により、あなたの潜在的な忠誠心のある顧客が流出し、代理店たちが最も見たくない状況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に基づいて、メーカーの要求に応じて在庫量を増やします。しかし、この提案は完全に合理的ですか。ブランド会社としては顧客に多く注文してもらいたいが、顧客としての心理は在庫ゼロを目指しており、この矛盾を解消するには、メーカーが販売在庫データを詳細に分析するのを支援するほか、代理店も盲従せず、自分の販売量に基づいて合理的な在庫を作成することを学ばなければならない。あるブランドの営業マネージャは、代理店にこのような勘定を計算したことがあります：一般的な科学的な合理的な在庫は当シーズンの総注文量の30%で、つまりあなたが1000件注文して、700件販売して、まだ300件残って、つまり総注文量の30%で、更に会社が与えた10%から20%の返品率を差し引いて、それではわずかな在庫しか残っていません。「品切れ後の補充申請」は妙案ですか？「注文不足は販売に影響を与える」と注文を増やす根拠にはならないが、一部の代理店は出荷のリスクをメーカーに残したいと考えており、「品切れになったら補充を申請する」という原則も妙案とは限らないと信じている。いくつかの代理店は注文時にいつも試してみようと思って注文して、いつも良い商品がなければ、補充を申請してもいいと思っています。そのため、販売が最も盛んな時には、大量の補充を申請することが多い。これらのエージェントは、ブランドのSales Managerが最も頭を抱えているオブジェクトであることが多い。補充申請書が次々と送られてくると、企業の生産販売ペースが乱れやすくなり、衣料品の販売サイクルが短くなります。補充しないで、代理店は商品を売ることができません；補充しましょう、製作周期の影響を受けて、また市場のスピードに間に合わないかもしれません。このような習慣のある代理店は、衣料品の生産サイクルが長いのに対し、衣料品の販売期間は限られており、会社が補充書を生産して帰ってきた時には、最高の金の販売期間を逃していたことを明らかにしなければならない。在庫を補充することは、企業や代理店にとって損失です。代理店は自分の昨年同期の日販データから、総販売状況を計算して、自分の注文量を確定することができます。そして今回の統計を利用して、販売機会の流失の原因を探し出して、販売の増加の機会点を発掘して、自分の昨シーズンの注文不足を総括して、そして計画内に開拓する端末に対して販売予測を行って、今シーズンの注文の割合と数量を制定して、本当の科学的な計画をやり遂げます。「服はコーディネートの芸術」は学ぶ価値がある科学的な計画は、科学的な計画の意義と重要性を理解していると信じていますが、複雑な販売端末に直面して、科学的な計画だけでは十分ではありません。多くの代理店は注文時に、売れているものは少し注文して、甚だしきに至っては注文していないで、売れないものは山ほど注文しているので、メーカーが注文会の前期に手配した商品の訓練に真剣に参加することが重要です。「服の芸術はコーディネートの芸術だ」と言っても間違いではないが、デザイナーの孟憲訪氏は記者に、デザイナーたちは商品全体をデザインする際に商品の色系、上下の組み合わせを十分に考慮していると伝えた。代理店として、これらをどのようなルートで知るかが、注文後の販売に影響を与えるポイントです。メーカーはこれらの理念を、代理店にわかりやすく知ってもらい、認めてもらうことを意識しなければならない。代理店も準備しなければならない。これらのトレーニングを受ける際には、いくつかの点に特に注意しなければならない。まず、トレーナーが動的なモデルのコーディネートの展示と説明を行い、今後の販売過程で試着後の顧客に紹介しやすくする。また、今シーズン使用される生地の知識や色の使い方の詳細な解説も見逃せない。各種ショーウインドーの設計方案及び詳細な組み合わせの説明は、注文会の日常業務に対しても特に重要である、静止した陳列棚に組み合わせられたPOPや図示を置くと、簡単に見えるが、通路が深く、油断できない。詳細、システムの学習により、代理店は注文時に盲目性と協調性の欠如を大幅に減らすことができる。同時に、多くのブランド企業のデザイナーは代理店に設計部門とのコミュニケーションを増やすことを提案しており、これは新製品の特性を把握しやすいだけでなく、端末の見聞や消費者の意見を設計部門にフィードバックすることが多く、デザイナーが市場状況を理解し、端末に適したヒット製品を開発するのにも役立つ。交渉：主導権を握ることが鍵代理店にとって、交渉は販売の一部であり、会社の発展戦略の一部である。成功した交渉は、常に新しい段階の始まりであるからだ。では、ディーラーとメーカーは交渉して、何を話して、どのように話して、利益の最大化を得ることができますか？2つの戦略は把握しなければならない退却を前進とする交渉する時、代理店は開眼して、直接自分の優勢を明らかにして、製品の代理に対して私を捨てて誰を捨てて、交渉の主導権をつかむべきです。時には後退することも大きな策略だ。相手と交渉する際に、ある条項について話したら、譲歩することにして、それは次の「攻撃」の条件になることができます。代理店はブランド企業と交渉する際、譲歩しない条項があり、代理店に受け入れさせなければならない。これらの条項に対して、代理店が受け入れるならば、他の段階からいくつかの補償を求めることができます。    紆余曲折交渉の過程で、双方が譲歩しようとしない問題を避けるのは難しい。この時、むしろ考えを変えて、この話題を一旦置いて、他の話題に移したり、いっそ交渉をやめて、食事やお茶を飲むなど、他のことに変えたりして、情勢が緩和されてから、その話題を話したりすると、問題が解決しやすくなる可能性があります。これがいわゆる迂回策だ。3つの注意は無視しにくい交渉が順調に進んだら、次は契約書に署名することになります。契約は非常に重要な一環であり、実際には、多くの代理店が契約を締結する際に考慮していなかったり、考慮しても正式に契約書に書かれていなかったりして、最後に不必要なトラブルを起こしたり、経済的な損失を受けたりしていることが明らかになっています。契約を結ぶ際には多くの条項がある可能性があり、細かい問題も考慮すべき点が多く、専門家は以下の3点を重視しなければならないと考えている。権限の内容を明確にする授権内容はできるだけ詳細にして、授権製品の種類に具体的にしなければならない。例えば、アパレル、靴、バッグ、アクセサリーなど多くのカテゴリーを含むブランドが多元化されている場合、代理店は契約書に署名する際に、ライセンスされた製品のカテゴリーに具体的にそれらのカテゴリーが含まれているか、そのブランドが将来新しい製品を発売するカテゴリーもライセンスの範囲内にあるかなどを明確にしなければならない。明示的な権限付与領域授権区域の定義は代理店の経営範囲、及び今後の発展見通しに関係する。契約では、代理店はブランド企業と現在の代理店のエリアを明確に約束するほか、経営が何らかの目標を達成した後、代理店のエリアを拡大できるかどうかを明確にしなければならない。授権期間の約定現在、比較的適切なのは2年契約で、2年は基本的に1つの運営周期を完成し、1年目は建設期、2年目は収穫期である。もし1年署名すれば、代理店は明らかに損をします。1年は基本的に建設期間に投入されているからです。3年では、代理店にとってより大きなリスクが発生します。特に新ブランドにとっては、2年目にはそのブランドが利益を得ることができるかどうかを基本的に見ることができるので、3年署名すれば、代理店が2年目にそのブランドが現地市場での発展に適していないことを発見した場合、無理にもう1年続けるしかありません。結果的にはより大きな損失をもたらすことになるだろう。授権期間中に特記すべきことは、契約が期限切れになった後、代理店が何らかの業績に達したときに継続権を持つことができることである。Memo詳細勝利交渉に注目する以外に