2013年靴服業界注文会のハイライトは逆行して「風呂敷」を振っています。
＜p＞＜strong＞「風向標」が陥落＜/strong＞＜p＞
＜p＞2012年の業界低迷を経て、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/index ss.asp＞アパレル業界＜a＞2013年は大きな環境の暖かさを迎えていませんでした。対して、より厳しい“寒風”に直面して、消費の弱さの直接の結果はアパレル企業の在庫の大量滞積です。＜a hrexhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh今回の要因は、古い＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexus.asp」＞注文会モード＜a＞にあります。
2013年のアパレル業界の一番輝いた戦略は「風呂敷」を振ることです。古い注文はもう人々のニーズに応えられなくなりました。買収がブームになりました。詳細記事を見てみましょう。
＜p＞中華全国商業情報センターからのデータによると、アパレル業界の「風向標」と呼ばれる2つの重要指標は今年は徹底的に陥落した。
全国100社の重点小売企業の衣料小売売上高の伸びは昨年から全体的に鈍化していますが、それでも2桁の伸びを維持しています。今年の伸びはほとんど桁数にとどまっています。10月には0.3%の下落という窮屈な局面も現れています。最新の11月の伸びは0.2%にすぎません。
また、全国50社の重点小売企業の商品小売額もあまり楽観的ではありません。その中で服装類の商品は連続して増加率が下がる傾向が現れています。
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＜p＞消費の弱さの直接の結果はアパレル企業の在庫が大量に滞積していることです。この点に対する感銘が深いのは2008年北京オリンピックの「東風」の火を借りて、大規模に生産を拡大するスポーツブランドです。
2012年上半期、国内六大スポーツブランドの在庫は37.21億元に達しました。
一年の勢いの激しい在庫整理を経て、2013年の中でこの数字は30.29億元にまで減少しました。
メンズ服とカジュアル服は今年も在庫段階に入り、すでに効果が現れました。
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＜p＞在庫に行く過程で、アパレルブランドは徐々に「＜a href=”http://sjfzxm.com/news/indexs.asp”」という大型先物注文会＜a＞モードはもう適用されなくなりました。
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＜p＞それ以外にも頻繁に＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp＞を買収し＜a＞を設立し、合弁会社を設立することも2013年のアパレル業界の大きなポイントとなり、ヨーロッパ、韓国などのアパレル販売市場の低迷はアパレルブランドの買収対象の選択を国内だけに限らず、多ブランド、国際化服装企業の次の注目を集めています。
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＜p＞＜strong＞風呂敷を振る＜strong＞＜p＞
＜p＞今年の4月、李寧と＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞凡客＜a＞二つのアパレル企業が何気なく焦点になりました。その原因は李寧が最低19元の白菜価格で凡人の中で在庫を整理することです。
48時間のキャンペーンを予定していましたが、18時間後には完売となりました。
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＜p＞実はこれは＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞アパレルブランド＜a＞多くの“風呂敷を振って”、在庫を取りに行く動作の縮図です。
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＜p＞2012年末現在、国内六大スポーツブランドの在庫は33.23億元であり、レジャーブランドの美邦服（以下「美邦」という）の在庫は20.1億元に達し、年売上は11.17億元の婦人服ブランド朗姿株式（以下「朗姿」という）も5.48億元の在庫があり、総資産の20.8%を占めています。
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＜p＞そのため、ブランドのメーカーたちは激しい価格競争を繰り広げ、4割ひいては更に低い割引が頻繁に各売り場やブランドの専門店に現れています。
電商ルートも売れ筋の「下水道」となり、福建七匹狼実業株式有限公司（以下「七匹狼」といいます）、北京＜a ref=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」、探訪者＜a＞アウトドア用品株式会社以下「アマゾン在庫者」といいます。
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＜p＞在庫の整理と並行して行われるお店のブームの広がりについて。
国内六大スポーツブランドは2012年の閉店店が4000店を超えた後、今年上半期に引き続き1904店閉店します。
発表されたばかりの2013/2014年中間報告では、開店拡大を続けてきたボストン国際ホールディングス（以下「ボストン」という）は初めて1042店の加盟店を閉鎖し、直営比率を高めると発表しました。
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＜p＞「在庫整理と閉店はブランドにとっては諸刃の剣であり、『痩身』が必要である一方で、企業の利益とブランドに対してはかなりの殺傷力を持っており、まさに死にたい、しないなどの死に方をしている」
名を明かさないスポーツブランドの幹部は、仕方なく「第一財経日報」に告白した。
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＜p＞李寧と米邦を例にとって、大規模な在庫がなくなった後、この二大ブランドの粗利率は相応的に下落し、前者は2012年中の43.2%から年末の37.8%に下落し、後者も46.2%から44.47%に下落した。
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＜p＞また、低価格によるブランドイメージの損傷もあなどれない。
李寧の大バーゲンを例にとって、京東商城広報部の躍龍総監督はこれに対して、短期間で李寧は在庫一掃の目的を達成したが、長期的にはブランドを傷つけ、消費者は今季の商品を高値で買うのは難しいと率直に述べました。
今年の日の猫の“双11”の期間、服装のブランドの表現が力がない、多くの企業は販売目標に達していないで、線の下で販売促進が氾濫して、消費者の審美の疲労のもたらすブランドの傷つけることと関係がありません。
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＜p＞これに対して、前展望産業研究院のアナリスト、欧陽新週は記者に対し、肌を切る痛みを耐える必要があるにもかかわらず、在庫構造を最適化し、単店の効率を高めることは服装ブランドの必然的な選択であると強調しました。
欧陽新週は言った。
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＜p＞前景産業研究院の統計によると、アパレル業界「＜a href=”http://sjfzxm.com/news/indexs.asp”在庫取り＜a＞」は2013年末に初歩的に完成し、男装、婦人服、カジュアル衣料品の在庫回転率が好転し、在庫構造は2014年中に2009年に近い水準に達する。
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＜p＞＜strong＞古い注文会モード＜／strong＞＜p＞
＜p＞在庫高企業の直接的な原因は消費端末の低迷であるというなら、その背後にある深層的な要因は古い発注会モードにある。
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＜p＞2007年からアパレル企業が年2～4回の大型先物注文会形式を開始し、2012年には衣料品の注文が80～90%を占めた。
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＜p＞欧陽新週分析によると、長期的な先物制度で多くの企業が補足能力を失っている。「6～8ヶ月の準備期間が長いと、根本的に今の市場の需要から逸脱してしまいます。また、サプライチェーンの反応速度が遅いため、予期されている誤審があれば、直接在庫が滞る可能性があります。」
欧陽新週はそう思います。
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＜p＞上記スポーツブランドの高管はさらに、チャネル、品種または管理の天井に制限されており、アパレル企業はこれまでの方式で異常な難関を突破する必要があると指摘した。「過去の改善方式はマーケティングや製品レベルにとどまっており、効果が限られており、根本的なのはやはりビジネスモデルの調整から着手し、消費者ニーズを誘導して適正製品、ルートの平坦化を設計し、利益配分の中間環節を減少させ、サプライチェーンを統合し、先端設計から端末までの時間を短縮するなどの戦略を講じている」。
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＜p＞「＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」のハッキングは、国内のアパレル企業のサプライチェーン改革とビジネスモデルの革新にサンプルを提供しました。
スポーツブランドの中で率先して反応した李寧は、情報センターとバックグラウンド小売サービスセンターを荊門に建設し、ずっと第三者にアウトソーシングしてきたこの業務を自営します。
これに対して、李寧副総裁兼首席サプライチェーン責任者の鄧紅兵氏は、李寧は伝統的な卸売りモデルから「指導的な注文会注文＋快速的な商品補充＋快速反応」を特色とする小売モデルに転換すると公言しています。
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＜p＞また、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp」＞アン踏スポーツ＜a＞用品有限公司（以下、「安踏」といいます）は本紙への返信でも、「小売を導きとする」として、企業文化、会社組織構造、製品開発レベルの転換を行っています。
「安踏は組織構造を全面的に沈下させ、簡素化された構造を構築し、本部は直接に販売代理店と小売支社をドッキングし、製品の研究開発レベルは市場ニーズに対する理解を深め、サプライチェーン全体を調整した」
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＜p＞過去にちょっと“ヘビー”なブランドアパレル企業の波司登も先物注文と現物補足を組み合わせたビジネスモデルを推進しています。同社のトップが記者に紹介しました。ボストンダウンジャケットは今から注文する割合は30%だけで、後は全部補足モードを取っています。10~12月には毎月2回の注文が集中しています。
「1つの羽毛布団は生産開始から完成まで14営業日かかります。運送時間と合わせて、一回の精算には21日間かかります。」
幹部は述べた。
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＜p＞モデルチェンジの効果も顕著になってきています。
2014年第一四半期と第二四半期の注文会では、2013年の落ち込みを踏ん切り、高一桁の注文が連続して増加しました。
これに対して、安踏側は「小売在庫の管理に力を入れてきた。小売ルートの最適化、安踏ブランドと製品の差異化を強化してきた」と述べました。
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＜p＞アパレル業界の評論家の馬崗氏によると、以前のエピタキシャル拡張式の粗放発展とは違って、企業が管理革新、モード調整などの内生突破によって獲得した成長はより健康で、持続的である。
しかし、彼は同時に、このような釜底の抜給式の変化にはかなり時間がかかり、企業は「内功を磨く」と決意しなければならないと強調しました。
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＜p＞華泰証券アナリストの程遠氏によると、アパレル業界の在庫整理、ルート調整、内部昇格などの戦略調整は2013年通年を通じて、圧力下で迅速に適応できる変革者が真っ先に苦境を脱するという。
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＜p＞＜strong＞合併ブーム＜strong＞＜p＞
＜p＞2013年に国内アパレル業界最大規模の合併が発生しました。これは浙江森馬服飾株式有限公司（00253.SZ、以下「森馬」といいます。）が20億元を費やしてメンズブランド＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を買収しました。
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＜p＞その後、森馬は外に向かって伸びていく傾向があります。
2ヶ月後、森馬はローション虹服飾（上海）有限公司の傘下の2つのハイエンドの贅沢な位置付けの子供ブランドを代理すると発表しました。9月、森馬は2550万元を出資して韓国テレビファッションと合弁会社を設立し、他の韓国ブランド資源を中国市場に導入したいと考えています。11月末に、森馬はヨーロッパのハイエンドカジュアルブランドMarc'Poloの中国地区の総代理店になります。
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＜p＞森馬氏は公告で、代理、投資、買収など多くの提携モデルを通じて新たな業務を展開しており、国内トップ、国際一流の多ブランドアパレルグループになりたいとしている。
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＜p＞ユニークで、波司登のトップも「世界中の人に尊敬される総合的な服装のキャリアになることを目指している」と公言しています。
現在、波司登は羽毛ジャケットと婦人服のブランドをいくつか持っていますが、今年10月には4000万元を投資してイギリス＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”男装ブランド＜a＞Greenwoodsを買収して、男装の業務プラットフォームをさらに強化したいと思います。イギリスの88店舗を通じて、ダウンジャケットをイギリス市場に導入します。
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＜p＞また、百麗国際ホールディングスは日本のアパレル小売業のバロック株を買収し、広東ラクダ服飾有限公司は淘宝第一婦人服ブランドの「小米虫」を買収し、ブランドのエンジェル城を淘汰して1億元の「身売り」女装などの事例を共同で展開しました。
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＜p＞馬崗氏は、現在の服装ブランドのM&Aブームは、単独のオンライン統合、オンラインとオフラインの結合だけでなく、国内と国外の対流も現れており、「統合、多ブランド戦略を兼ね備え、アパレル企業の規模拡大とグループ化発展の重要な手段となっている」とコメントしている。
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＜p＞ただし、キャッシュフローが豊富な国内アパレル企業にとっては、買収自体は難しい問題ではなく、うまく統合できるかどうかが課題です。
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＜p＞森馬を例にとると、業界ではGXGを買収するのは後者の百貨店とショッピングセンターのルートを意図していると思われていますが、これまで「街角の店」というイメージで人を示してきた森馬ブランドが、いかにして高いレベルのルートに突入し、ブランドイメージを向上させるかはまだ試水中です。
一方、マルチブランド戦略の推進に時間がかかった波司登氏は、今年中にゴールドマン・サックスから「買収業務の実行力が悪い」と指摘され、価格を引き下げられました。
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＜p＞「今年はアパレル業界の集中度が急速に向上し、今後もこのような買収が継続されます。
大多数の企業は現在、ある細分市場を占領するには自分でブランドを作る必要はないということが分かりました。この分類の強いブランドを買収することによって、そのルートやブランドを借りてこの目標を実現することができます。
次の企業は先端ブランドの位置づけ、中間サプライチェーン、端末販売ルートの資源の整合及び分割などに力を入れるべきかもしれません。
欧陽新週は言った。
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