尚約服飾：爆金からデザインまで「ゼロルール」

尚約服飾有限会社の梁遠耀社長はオンラインに目を向け、最初はオンラインで商品を売るモデルを中心としたネットショップからブランド路線を転換し、「個性韓風」ブランドのゼロルールを創立した。

　　かつてのオンライン爆金チャンピオン

2010年ファッションタオバオネットでハールーンパンツの販売量1位の成績を収めた。ハロンパンツといえばおなじみだが、ハロンパンツのブランドといえば具体的な概念はない。「これが爆金の特徴で、ブランドの制限はなく、製品のデザインは短時間で非常に流行し、価格は中程度かそれ以下に偏っており、薄利多売が利益を得る根本的な原因だ」。梁遠耀は言った。「淘宝店のタイプから言えば、実際にはクラウン店でもダイヤモンド店でも、実際に写真を撮っても、公式サイトの図でも、爆発金の普及には影響しません。一般的には、キーワードの熱検索の程度がその種類の製品の売れ行きを決定しているので、適切なタイミングで適切な商品を選んで普及させるかどうかで、商品が爆発金になるかどうか、そして『どこまで爆発するのか」

　　梁遠耀続けて「当時1位の成績を収めたのは、それまでにネットユーザーがクリックしたり、コレクションしたりしたデータを綿密に分析していたため、ハレンパンツが次の爆金になるということで一致したので、すぐに開発に着手した」と説明した。これはもちろん、爆発金開発者の鋭いファッション嗅覚とデータ収集、分析能力と直接的な関係がある。「しかし、爆発金は結局求められないものだ」。梁遠耀は言った。「もちろん、最初に爆発金を開発した業者が月千件の販売量を達成できれば、それに続く爆発金開発の追随者として、一般的にも月100件の販売量を簡単に達成することができ、広告の投入比率もそれほど大きくない。さらに注目すべきは、製品の説明で消費者がより購入したくなるようにする方法や、サイトの無料イベントを通じて露出を増やす方法だ。率、悪意のある安値で競えば、勝っても無駄勝ちです」

　　個性的なブランドへの転換

このような絶えず爆金を探し、開発する経営モデルは、梁遠耀に売り物モデルと呼ばれている。2009年から2011年上半期にかけて、尚約服飾有限公司の経営は売り物モデルを中心にしており、自社ブランドには属していない。「売り物モデルの顧客は粘度が非常に低いため、製品への要求が高い。爆発的なモデルを開発できれば最高だが、人気のある製品が開発されなければ、四半期全体の販売状況は平板だ」。梁遠耀は言った。だからこそ、梁遠耀がブランドを立ち上げる決意をさらに固めた。2011年下半期、ゼロルールブランドが誕生した。

オリジナルデザイナーブランドとして、ゼロルールのスタイルは「韓風」と位置づけられているが、欧米風のシンプルな要素を取り入れた「個性的な韓風」である。「人々はこのようなスタイルを聞いたことがないかもしれませんが、それを選んだのは私たちが選んだ理由です。アパレル業界では、甘い韓国スタイルや大気の欧米スタイルに集中しているブランドが多すぎて、同じスタイルの製品を作り続けていると、ブランドが出るのは難しい」。梁氏はまた、ゼロルールのパンフレットに「個性的な韓風青海分野を切り開く」という意味を説明した。「青海は紅海に対して、この分野の競争が激しくないことを意味し、『個性的な韓風』は私たちの独創であり、このスタイルの分野には私たちには競争相手がいないと言える。そのため、ゼロルールの生存空間も大きい」。

　　ZARAのような供給モード

このような「ユニーク」なスタイルの位置づけがあるため、デザインはゼロルールにとって特色であり、さらに発展の重要な要素である。デザインチームは毎年、トレンドに合わせて異なるテーマを開発し、合計300以上のデザインをデザインすることができる。そして、会社の各部門、電子商取引プラットフォームの何人かの協力者、卸売と代理客がこれらのデザインに投票して選択します。投票によって、本当に大量に作られた製品のデザインは200種類以上あり、残りのデザインは季節と必要に応じて小ロット生産されます。

データ収集と分析の初歩的な判断に基づいて、製品の生産数量を決定する。有名ブランドのZARAと似ているのは、彼らが投入したすべてのデザインが限定されていることで、不良在庫を避けるだけでなく、消費者に「タイムリーに買わなければなくなってしまう」という感覚を与えることができます。ある商品がまだ流行期にあるのに売り切れになった場合、ゼロルールもすぐに前売り情報を発表し、適度な値下げを行い、消費者のクリックコレクションの状況に応じて、7 ~ 21日以内に商品を補充することができる。

梁遠耀氏はブランドオンラインで発展する際のコストが低く、リスクが小さく、伝播が速いなどの利点を非常に気に入っているが、端末実店舗という部分を非常に気に入っている。ゼロルールの顧客は卸売業者と加盟業者を中心にしており、ブランドの影響力は「オンラインで拡大し、オンラインで強化する」ことがその発展の主なモデルである。

卸売業者や加盟店の取得価格は一般消費者のネット通販時の価格よりも低いに違いないが、ネット上には多くの販売促進理由があり、特に「ダブル11」、「ダブル12」のような販売促進祭では、ネットショップの価格が実店舗の価格よりも低いことが多い場合、消費者は実店舗で購入を続けることはできないに違いない。「だから会社の定価戦略は実店舗の利益を保障することを主としており、『ダブル11』のように価格の大幅な低下を要求する販促祭には私たちは参加していません」。梁遠耀は言った。

アパレルブランドのONLYと佐丹奴がそれぞれWeChatとAlipayを新しいマイクロマーケティング方式と支払い手段として選択したことに伴い、ますます多くのアパレル企業もこの新しいマーケティング方式に「注目」しており、梁遠耀も同様である。「この2つの手段にはそれぞれ優位性があり、どちらが自分に合っているのか、まずこの2つの企業のそれぞれのマイクロマーケティングの発展状況を見てから決定したい」。

実は、ゼロルールのチーフデザイナーは「80後」で、社長である梁遠耀も「80後」だった。多くの人が想像している「80後」の定見に欠け、独立していないイメージとは全く異なり、彼らは仕事に非常に勤勉であるだけでなく、非常に勉強が上手だ。会話からは、40代や50代の企業家のように経験に富んでいないが、梁遠耀は非常に英知に富んでおり、学び続けることで自分を改善し、新鮮なものを迅速に受け取ることができることもよく知っていることがわかる。彼とゼロ・ルールにとって、「若さ」と「向上」は将来的により良い成績を収めるための最高の武器になると信じています。