麦台時創始者の馬騰：オーダースーツを作るファストファッション

 　　7日間でスーツをカスタマイズしますが、麦台時創はどうやってできますか？以下は麦台時創始者の馬騰口述である。

       アパレル企業のサービス企業への転換

私の大学は服装のデザインを学んで、大学3年生の時（2007年）に同級生と創立しました。麦台時創このブランド。2011年までは、団体カスタマイズをしていました。

初期のお客様は主にアリババから来ており、無錫週辺の地元企業もあり、服装のカスタマイズ需要がある中小企業のお客様も含まれています。その時、不動産業界が最も盛んな時で、多くのビルが開発されていて、オフィスビルの中の大小の会社は団体カスタマイズに対してまだ需要があり、私たちの最初の蓄積もこれらの団体に頼っていました。長い間、私たちの位置づけは個性的でファッション的な職業服です。

しかし、2011年から、私たちは小売を始め、カスタマイズを始めました。原因はいくつかあります。まず、アパレル業界は伝統的な業界に属しています。伝統的なアパレル業界は実は苦しい業界で、高リスク、労働密集型で、在庫を特に把握しにくいです。薄いシーズンがあるため、仕事全体が時間的に確定していません。また、在庫麺のリスク、アパレル業界の在庫はずっと難題で、私たちも避けることができませんでした。お客様の団体購入需要を予測できないため、お客様が多ければ多いほど、在庫の圧力も大きくなり、在庫の問題が発生すると、会社の他の麺に圧迫がかかり、最終的には転換することにしました。（iダークホースはもう一つの個人オーダーメイド服ブランド「自家裁縫」を報道したことがある。

私たちの今の位置付けは最上階も最低層もしないで、焦点を合わせているのは中間層です。消費者グループ、つまりすべての人が買えるカスタムスーツを作ることです。現在の客単価も特に高くなく、オーダースーツの成約注文の平均価格は2800元ですが、すべてのオーダーサービスと同じように、私たちは異なるお客様の異なる需要を満たすことができます。同じデザインはお客様に6000種類の生地の選択を与えることができます。マーケティングのセールスポイントは永遠にシャツにぶつからないことです。すべてのデザインを選ぶことができます。デザインを製定する上でどんな細部の調整も含めて、実現することができます。

　　スーツ業界の迅速なカスタマイズを構築し、プラスマイナス法をしっかりと行う

カスタマイズをするには、麦台車には2つの特徴があります。1つは速く、2つは薄いシーズンの在庫問題を避けることです。

私たちは今、「早くカスタマイズ」という理念を押しています。お客様が注文することを決めてから服を手に入れるまで、最速で7日しかかかりません。このような速いスピードを実現するのは容易ではなく、20日から15日まで、さらに現在の7日を圧倒して、1年もかからなかった。

会社の設計部は現在18人で、工場の建物は主にいくつかの技術労働者で、46人がいます。私たちはいろいろな手段で生産時間を圧縮するように努力しています。主に3つの段階に関連しており、第1はボリュームデータの規則化、第2はコード放電量を整理し、第3は裁断台に行き、すべての流れは非常に詳細な流れであり、この過程で減算と加算を行うように努力しています。

減算をするのは第一段階で、ボリュームデータを収集し、注文を処理します。私たちはアプリを開発しました。量体師もお客様もダウンロードできます。お客様はアプリに自分のスリーサイズ、身長、体重などを入力したり、写真を撮ったり、写真を補助線内に引きずったりすることができます。システムは各体の部位のデータを自動的に識別し、データをクラウド上に保存したりすることができ、いつでもアプリに入って自分のデータを検索/修正することができます。

データがクラウドにアップロードされると、私たちの量体師は選択されたサンプルカードと対応する上体版型を持っています。予約する訪問すると、量体師はお客様の各最終データをAPPを通じてクラウド上にアップロードします。これらのデータは工場全体で見ることができ、工場はお客様の体型データに基づいて一連の分析を行い、このデータが問題ないことを再確認し、注文生産を開始します。工場のデータベースから裁断台まで、30分も圧縮できません。

だから私たちの迅速なカスタマイズは注文を処理する上で引き算をしますが、技術全体では足し算をしています。カスタマイズはやはり手と裁縫に頼っているので、ここは時間がかかりますし、デザインと技術にもこだわっています。今後、私たちは全体の注文時間を1週間以内に製御し、フロントエンドからデータを受け取ってからお客様がスーツを受け取るまでは1週間で、シャツはできるだけ2日に製御します。（馬騰氏はiダークホースに対し、「インターネットは麦台時創においてより多くのツールであり、サービスプロセスを簡略化し、生産サイクルを圧縮するのに役立つ」と述べた。麦台時創氏も大衆評価網などで団体購入を試みたが、効菓は理想的ではなく、多くの顧客が団体購入を見ても、購入することは少なく、店に行って消費を相談することに慣れている。これにより、馬騰氏はインターネットがただのマーケティングチャネルでは、服装のカスタマイズがお客様を引き付けるのはやはりオフラインの体験によるものです。）

また、私たちはカスタムを通じてアパレル業界の伝統的な「薄いシーズン」の概念を薄めたいと思っています。私たちの今のやり方は製品の調整と生産の調整を通じて薄いシーズンという言葉を避けることです。5月から10月は結婚ラッシュで、私たちはこの市場を主にしています。9月から翌年1月までは高付加価値衣料の販売量が最も盛んな時で、スーツ、パーカーのように、私たちはこれらの注文を重点的に生産します。2月から5月までは結婚市場の準備期間であり、寒いから暖かくなるまでの季節でもあります。この時、私たちは冬の服の生産を減らし、結婚市場を通じてマーケティングをします。つまり、お客様の需要を分析することで、各時間差で製品を調整し、生産計画を調整し、薄いシーズンを絶えず淡泊化させ、毎年充実させ、最終的な目的は在庫を減らすことです。

　　結婚市場を主力とする

私たちは今カスタマイズをしていますが、依然として若くてファッション的なスタイルを中心にしていますが、私たち自身が主力としている市場の人々もいます。今年から、結婚式の男性を重点的に開拓します。スーツカスタマイズ市場。

私たちが市場を調査したとき、カスタマイズは実際には必ずしも高富帥の需要ではなく、多くの中産階級がカスタマイズに対する需要も大きいことがわかりました。中産階級という市場に対して、私たちはそれを2つに分けて、1つは結婚で、1つはビジネスです。中国人の服装習慣にとって、カスタムスーツの結婚の場での着用は、ここ2年の増加率が特に明らかになった。2013年末のデータを見ると、結婚服のカスタマイズは私たちの総注文数の75%前後を占めており、このあたりの消費は特に高いため、私たちの次の操作にも大きな自信を持っています。

私たちは統計して、今全国の毎年結婚する人たちは年平均1500万組ぐらいで、この人たちは彼らをカスタマイズの需要とブランドの需要の2種類に細分化して、一部のお客様はブランドに対して追求していないかもしれませんが、サービスと体験に対して追求があります。彼らはまず服装が適切であることを保障することを要求して、裁断から服を手に入れてから組み合わせまで時間を省くことができることを望んで、私たちが彼の体型によって彼に異なるスタイルの組み合わせと提案を与えることができることを望んで、ますます多くの90後の結婚グループが自分の服装の組み合わせ90後のお客様は、最初の設計コミュニケーションに時間をかけて参加し、カスタマイズされた服の中で個性的なコーディネート要素をより多く展示したいと考えています。これが私たちが見ている服装カスタマイズ業界のもう一つの市場で、若年化の市場はますます大きくなっています。

また、ブランドに要求のあるお客様に対しても、ハイエンドの国際一線の生地ブランドを徐々に導入して、私たちの補充として、よりハイエンドのサービスを提供していますが、これは私たちができるだけで、私たちが主にしているものではありません。

将来、私たちは現在の杭州、無錫、蘇州の3つの場所以外の市場を開くことを望んでいます。北京、上海のこれらの一線都市は私たちが望んでいるものですが、私たちが最初に入るわけではありません。一線都市に入ることも一線ブランドの衝撃に直麺することを意味しているからです。二三線都市のスーツに対する趣味は上海北京に及ばないが、需要はまだ大きいので、私たちはまず二三線都市から出発します。そうすればもっと安全です。