服装ブランドを経営していますが、まとめて流行に従ってはいけません。

過去二十年間の中国市場ははっきり言えばチャンス型です。市場市場機会はどこにでもあります。やりさえすれば成功するチャンスがあります。

企業にとって戦略は何ですか？戦略とは企業が何をすべきかを知りたいということです。戦略とは、企業がやりたいこととできることの間に小さな交差点を見つけることです。この点は企業がやるべきことです。

しかし、長期的に設立された習慣のため、多くの企業主は戦略意識を持たず、そのコントロールする企業の方向は往々にして他の人が何をしてお金を稼ぐか、何をしたいのか、戦略は書生の空論だけで、何の役にも立たないと考えています。

普华永道コンサルティング会社の企业経営の倾向に関する调査によると、世界で急速に発展している企业の3分の2は企业戦略マーケティング计画を立てている。調査結果によると、戦略的マーケティング計画を制定した新製品または新サービスから獲得した比率は計画を立てていない企業より明らかに高い。戦略的マーケティング計画を持っている企業は過去5年間の売上高の伸び率は計画していない企業より69%高い。

中国の企業の中で、本当に企業戦略を制定して持続可能な発展を求めることができるのは少ないです。戦略の欠落による直接的な結果は戦術システムに根拠がない以外、企業の内部組織も同様に共通の目標の指針がないために資源の凝集を形成しにくく、企業が前行の過程で危機を隠している。

ZARAは近年広く議論されている有名な事例です。Inditexの旗艦ブランドとして、ZARAは1985年に創設されました。服装ブランドは、ZARA専門店でもあります。ブランドの服のチェーンストアでブランドを販売しています。ZARAは自分がほぼすべてのチェーン店のネットワークを持つという原則を堅持し、同時に大量の資金を投入して自分の工場と物流システムを建設し、「5つの指でお客様のニーズをつかみ、他の5つの指で生産をコントロールする」ために、迅速に市場のニーズに応え、お客様に「買えそうなファストファッション」を提供します。

だから、ZARAの戦略要求会社は年間を通して、いろいろな新製品をどんどん出しています。ZARAの高級社長は会社の経営は「ファッション」であり、伝統的な販売ではないと考えています。服はい、そうです。お客さんが買うのは、ZARAの会社が好きではなく、「ファッション」が好きだからです。顧客にとって、ZARAのチェーン店は彼らがそこで最新の数量限定の「ファッション」を見つけられるという意味です。ある程度、会社が経営しているのは「ファッション」のイメージですから、チェーン店の在庫は非常に低いです。各タイプはいくつかしかないです。つまり、このいくつかの在庫は通常ショーのショーウインドーに並べられています。低在庫の方針で、一日の販売後は常に空の棚が見られます。チェーン店は秩序正しく、迅速な新商品に頼っています。

ZARAは戦略計画に工夫を凝らしたからこそ、戦術面では明確で冷静な状態を保っています。普通のお客さんでさえ、ZARAのために正確な意思決定ができます。例えば、ZARAは軽率にアパレル業界のぜいたく品分野に進出することはありません。時代遅れのデザインも販売しません。

国内の多くブランド顧客がブランドのスタイルを知らないというのはもちろん、企業全員が概念が曖昧で、一致しない。だから、企業の長期的なやり方は市場で何が流行しているのか、ブランドをリードしてどのようなものを出しているのか、その通りに使うために、朝令暮改、無勉強を繰り返しています。これらの状況が似たようなブランドが体現している市場イメージは同じです。