服装の販売は計画的な顧客管理が必要です。

＜p＞服装販売の基本的な法則は、服装販売計画を立て、計画通りの服装販売をすることです。

服装販売計画の管理は、適切で実行可能な服装販売目標をどのように制定するかとともに、この目標を実施する方法も含む。

具体的な内容は、現在の市場情勢と企業の現状を分析した上で、明確な服装＜a＞、返済目標、その他の定性的、定量目標を制定し、目標に基づいて予算と事前計算方案を作成し、具体的な執行者、職責と時間を実行する。

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＜p＞しかし、多くの企業が＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞服装販売＜a＞計画の管理に問題があります。目標がないなら、年度、四半期、月次の市場開発計画があります。服装販売目標は市場機会の正確な把握、企業資源の効果的な組織化に基づいて、顧客の計画を立てていません。

＜p＞各支社の衣料品販売計画は支社と本社の駆け引きの結果である；会社の管理層は業務員に目標数字を指示するだけで、業務員に実施案を指導しない；多くの企業服装販売計画の各仕事内容は、業務員の頭に具体的に定量化されていない。業務員は自分の頭に分解された指標と内容に基づいて具体的な服装販売活動計画を制定することができない。

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＜p＞明確な市場開発計画がないため、結果として、企業のアパレル販売の仕事は目標を失いました。各種服装販売の策略、方案、措置がセットになっていない、予算が確定していない、人員が実行しない、服装販売活動は空間と時間の概念がなく、服装販売過程の監視と効果の検査措置もありません。

このように、競争の激しい市場では、企業の衣料品販売の仕事は火の中に入ってきた野牛のように、さんざんにぶつかって血を流しました。

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＜p＞これによって、一連の問題が発生しました。＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”業務員＜a＞計画なし、無審査；業務員の行動をコントロールできなくなり、服装販売計画を保証できなくなりました。業務員の服装販売過程が不透明で、企業経営のリスクが増大しました。

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＜p＞一粒の麦には三つの運命があります。一つは研削面が人々に消費され、自分の価値を実現することです。二つは種として種をまいて、豊かな果実を作って、新しい価値を創造することです。

つまり、管理が適切であれば、麦は自分の価値を実現したり、人類のために新しい価値を創造したりします。

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＜p＞同じように、企業はお客様の管理に優れています。お客様は服装の販売に熱心で、メーカーの政策に積極的に協力して、服装の販売に努力します。

しかし、多くの企業が顧客を効果的に管理していないので、結果として、企業は顧客の服装の販売意欲を引き出すことができず、服装の販売リスクを効果的にコントロールすることができない。

現在、服装の販売過程で普遍的に存在している問題は、例えば、お客様が企業に対して忠誠心がない、商品の侵入現象、売掛金の山ができているなど、企業がお客様の管理に対して不適切な結果です。

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