アパレル店舗の仕入れと積み立ての問題をどのように解決するか

現在、アパレル企業は期せずして在庫に悩まされているが、一般的に企業は在庫をどのように処理し、リスクを下げているのだろうか。現在アパレル企業在庫を処理する主な方法は次のとおりです。

　　一、大デパートに特別売り場を設立するか、特売品専門売り場を設立する

一部の大中都市の主要デパートでは一般的に特別売り場が設けられ、一部のブランドが特価で商品を販売し、顧客の人気を集めている。多くのブランドの特売売上高は、正価製品の売上高を上回っている。中国の庶民の財布はそれほど膨らんでいないので、特価のブランド品市場はかなり大きい。一部の消費者もすでにこのような消費習慣を形成しており、割引しなければ買わない。

　二、販促景品として顧客に配布するディーラー

この方法は主にディーラーの多くの仕入れを刺激することができて、ルート奨励の1種の比較的に有効な手段として、しかしもし管理が適切でなければ、ディーラーが特価品を勝手に投げ売りすることをもたらしやすくて、そのためブランドイメージに影響して、その上、多すぎる特価品の存在、また必然的にディーラーの正価品の販売に影響します。

　　三、交換ラベル枚他のブランドに変更して販売

これは在庫を処理するための良い方法の1つであり、特価処理による本ブランドイメージへのダメージを効果的に減らすことができるが、管理上の困難も多くもたらし、また、結局は在庫品の売れ残り品であり、商標を変更して販売できるかどうかも未知数である。さらに、消費者もその商標が偽物であるかどうかの疑いがあり、元のブランドに衝撃を与えることになるだろう。

　四、流通ルートを転換し、卸売市場で販売する

多くのブランドがあり、一方では大中デパート、専門店の販売ルートで販売し、他方では卸売市場で経営し、しかも製品単価の差が大きいのも彼らの経営戦略であり、一部の古いタイプの相対的に売れないデザインは比較的低い価格でバッチ市場から流通し、専売システムは比較的安定した価格を維持し、ブランド全体のイメージを確立するには、異なるレベルの消費者層に直面しており、表面的にはブランドへの影響も少ないように見えるからだ。しかし、ブランドの全体像と価格体系は乱れやすく、デパートと卸売業者の間の矛盾も引き起こしやすい。

　　五、売り場で特価品として顧客を引き付ける

ほとんどのアパレル企業は実力がなくても特別売り場を別途開設するのを嫌っており、通常はメイン売り場に山車を設置し、特売品の販売を行っている。この方式は、実は矛盾しており、メイン売り場のイメージに直接影響を与え、そのブランドの価格に疑問を抱かせる。このように、せっかく蓄積されたちょっとしたブランド効果が、特価イベントによって薄れてしまうことがよくあります。しかし、多くのブランドがこの方式を採用しており、一般企業もこれほど考える余裕はない。

　　六、未発達国への輸出

このような企業は往々にして大きな販売エネルギーを必要とし、良い輸出経験と能力を持っていなければならない。あるいは対外貿易会社と良好な協力関係がある。ほとんどのアパレル企業は外販能力を備えていない。だから、この方法も少数の大手企業にしか採用されていない。