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天猫はB 2 C改革の転換に直面しています。

2014/4/24 14:06:00 36

＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服装＜a＞＜a＞帽子ネットの小編集者が紹介しているのは、猫の変換が最も大きいということです。

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＜p＞2013年のダブル11日に350億元を販売した結果、天猫はB 2 B 2 Cプラットフォームで1位になりました。京東、ダダ、1号店などはオープンプラットフォームのシェアを開拓しようと努力していますが、短期間で天猫の売り上げを追いかけようとしても依然として難しいですが、天猫にとっては枕を高くして眠れない段階ですか？

＜p＞＜strong＞もがき＜strong＞＜／p＞

＜p＞カバー食、着る、使う、さらには家庭建材類のB 2 Cプラットフォームとして、天猫はここ数年、ユーザー数と規模が拡大してきました。その発展が最も激しいのは、垂直B 2 C電気商が最も困難な時期です。

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＜p＞この中の代表は間違いなく唯品会であり、ブランド商の最優先プラットフォームとなり、垂直領域において美優品を集め、楽蜂網において美化粧電商の標識を深化させる。

他のB 2 C総合エレクトリックは、盲目的な拡張後も戦略的な収縮を開始し、例えば、1号店は百貨店に焦点を当て、ネットで図書や服などを強調し、差異化がますます強くなっています。

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＜p＞天猫の発展過程を振り返ってみると、一番多く強調されているのが「本物」ですが、B 2 Cは現在の段階で規格品が標準になっています。

天猫総裁の王yu磊（花名喬峰）は、過去の天猫業の成長過程で確かにもがいていたと明かした。

＜p＞猫の前には多すぎる種類があります。新品、端数、三四線都市沈下、ビッグデータ、O 2 O、及び絶えず広げている品種は、大型総合プラットフォームとして、市場シェアと売上を持続的に獲得するために、天猫が簡単にある部分を切り落とすことはできませんが、発展には重点が必要です。

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＜p＞「私たちはB 2 C分野で優位に立っていますが、これは絶対優位ではありません。ブランドに価値をもたらすことができない限り、いかなるブランドも唯一の販売ルートを使うことができません。」

喬峰氏は、「新しいユーザーの成長によって、将来の電気商の主流になることは不可能であり、どうやって消費者に購買させるかは次のステップの研究に重点を置く」と述べた。

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＜p＞これも先日杭州で開催された2014年戦略発表会の核心である。以前は天猫とタオバオの区別はB 2 CとC 2 Cだけだったが、今はより明確な位置づけを行い、天猫は「ファッション」であり、タオバオは「万能」であり、ひいては集算も天猫プラットフォームと統合され、天猫がブランド商に提供する新しい解決策の一部となる。

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＜p＞喬峰は、2014年は天猫の転換において最も困難な年であり、難点はブランド商が天猫の戦略を理解できるかどうかであり、電気商の発展は割引以外に他の考えがあるかどうかであると告白した。

本当の自然成長は三四線都市にありますが、これは淘宝の最も重要な沈下方向です。もし天猫も同じ道を進んだら、あまり地位がありません。

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＜p＞「今年の位置づけは、私たちを前に進めることです。2014年の挑戦が多いです。」

喬峰は言った。

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＜p＞＜strong＞バランス＜strong＞＜／p＞

＜p＞「ファッション」は虚構の概念のように見えますが、実際の操作では多くの取捨選択があります。

喬峰の計画によって、天猫は新品の力を加えて、サプライチェーンからブランドと整合して、天猫だけが販売する共同商品を出しています。この部分の主要消費者グループは第二線都市になります。

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＜p＞当日、猫が一線の都市消費者を主力消費者と定義する場合、必ず新しいユーザーの成長を制限します。天猫は主力消費者に必要な製品とサービスを提供することによって、新たな成長点を追求しなければなりません。

唯品会で検証された三四線都市の消費能力も無視できない市場であり、猫にとっては新商品と価格の間でバランスを取らなければなりません。

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＜p＞喬峰は、三四線都市の成長が速いが、第二線都市は一定の比率を維持しなければならないと希望しています。この部分の消費者は、改心率が高いなら、三四線都市の発展を心配しなくてもいいです。未来B 2 Cは最終的に三四線都市の「百貨店問題」を解決します。

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＜p＞正規品から新品に移ると、ブランド商は納得できますか？喬峰は楽観的な態度を維持して、少なくとも天猫は以前の揺れの態度を変えて、明確な情報を伝達しています。以前は取引額をするためにブランドを無視していましたが、今年からブランドと一緒に成長して、甚だしきに至ってはブランドの伝播を助けています。

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＜p＞ブランドの選別において、天猫は意図的にブランドを切り落とさないが、資源は影響力のあるブランドに偏り、販売量だけを重視してブランド価値を無視するブランドメーカーとの提携を減少させる。

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＜p＞でも、天猫は小売の重要な手段を堅持して販売を促進していますが、今年は二回しか計画していません。一つは6月中の大促で、もう一つは伝統的なプロジェクトの双11です。

しかし、春夏秋冬の新イベントで、喬峰はブランドの旬の新商品を発売しなければならないと明確に要求しています。

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＜p＞昔の天猫はブランド在庫や在庫品が多く、大きな利益をあげていました。

新商品を押すのはこの部分を放棄するという意味ですか？喬峰さんは否定的な答えを出しました。彼は依然としてインターネットを通じて伝統的な企業の在庫問題を解決したいですが、ブランド上の定義が必要です。

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＜p＞喬峰氏によると、現在、天猫の一部のブランドとルートのサプライヤーが商品を販売している中で、新商品の比率はすでに30%ぐらいに達しており、「ブランドのファッション化」というラベルに基づいて、天猫は新商品の販売比率が少なくとも50%以上に達することを希望している。

2015年度の会計年度グループの天猫検定の最も核心的な指標は、天猫が主力の第二線都市の消費者に占める比率とブランドの影響力である。

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＜p＞＜strong＞データ＜strong＞＜p＞

＜p＞アリグループ全体がデータ、雲の計算を強調している場合、天猫も例外ではない。

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＜p＞喬峰氏は、天猫が長年のデータを蓄積したことで、消費の傾向を知るだけでなく、消費者のニーズを分析して相応の商品を出すことができます。つまり、天猫は後端から商品を売って前の生産、設計などの段階に入ることができます。サプライチェーンにとっては蓄積の過程ですが、天猫の方向はここにあります。

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＜p＞この方向の核心は＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuh.asp”です。ファッション＜a＞小売、喬峰は上海芸術百貨店K 11で例を挙げて、伝統ブランドは電気商に転覆されると言われていますが、潮位プレートのK 11が多くの若者の関心を集めていることを証明しています。

なぜ次のデパートはこれらのブランドと連携してオンラインでできないですか？

＜p＞「オンラインはもう一つの小売業と方式だと思います。この中には商品やデパートの管理方法が含まれています。消費者が需要があれば、天猫にとって提供できるかどうかだけです。今年は必ずやります。そしてソースに行って、K 11が持ってきたブランドも取れないことはありません。」

喬峰氏は「差異のある最適化されたものを作れば、価格に比重がない」と話しています。

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＜p＞ブランドの新しいトレンドを決定したり、共同でカスタマイズブランドを作ったりするほか、天猫は会員を通して自分の価値を実現する予定です。

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＜p＞喬峰氏によると、消費者は後ほどあるブランドでより多くの商品を買うことを望んでいます。会員価値が最大化されています。

今年の天猫は会員価値の上でデータを開放することができて、ブランドの商と一緒にこれらのユーザーに対して特殊な定化のサービスをして、たとえば会員のようやく見ることができる割引を出します。

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＜p＞また、天猫がブランドの下線を通じて打開することを計画しています。O 2 O概念は熱いですが、喬峰はO 2 Oレベルの技術製品運営の思考に偏っています。例えば小売層でブランド形成の協力モデルに直面しています。

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＜p＞ファッションの位置づけと会員サービスの提供以外に、天猫は垂直、無線及びサービスの階層において戦略的な位置づけをしています。これらはデータと関係があります。