奥康代理店大会は富の創造力を共に論じた。

2008年12月17日から19日まで、奥康グループ代理店大会は本社所在地の温州で盛大に開催された。全国各地から200人近くの代理店のエリートが盛会に参加した。今回の大会は「人が集まって家が興り、富が共有される」ことをテーマに、一つの家の楽しい雰囲気の中で交流し、経済の動揺の下でどのように安定した比較的速い発展を維持し、富の共有を実現するかを検討した。「危機」の発生から見る「協力・ウィンウィン」今一番流行っている言葉は「危機」ではないだろうか。米国のサブプライムローン危機はすでに世界経済の動揺を招いた。代理店の今回の奥康本部の旅も、奥康グループの理事長兼総裁の王振滔氏の今回の危機に対する見方を聞き、09年の発展戦略を制定したいと思っています。王振滔氏によると、政治学には「公地の悲劇」(tragedy of the commons)という有名なパラドックスがあり、興味深いことに、このパラドックスは経済学にも適用され、米国のサブプライムローン危機の発生を説明することができるという。市場が複数の業者が所有していると仮定し、利益だけを得て市場のルールを顧みなければ、市場は最後まで崩壊し、誰も利益を得ることができない。もしみんなが1つの合意に達して、市場の規則の下で操作して、これによって市場の秩序ある運行を保証するならば、もし誰かが市場の“盲点”の隙間に乗じて勝手に合意を破壊して、市場の規則に背いて運営して、1家で多くの利益を享受することができます。この論理に基づいて、もしすべての商店が自分の利益の最大化をひそかに追求しているならば、誰もが市場の規則に背いて運営して、金融危機はもちろん“運命に応じて生まれます”、経済の動揺は自然に“続々と来ます”。「言い換えれば、個人の理性は往々にして集団の非理性を招く。だから非常の時期に、代理店と会社の密接な協力を強化することが特に重要になる。これは会社と代理店が危機の関門で、利益の前で完全に理性的ではなく、富の共有の高度に立ってウィンウィン市場を構築する必要がある」。「消費は景気回復のカギ」温州龍湾区の代理店鄭武は普段、消費者と話をする際、消費者と消費潜在能力に関する最初の資料を把握している。彼は、現在の消費者は消費に怯えており、ポケットを押さえて難関を安定させたいと考えており、消費市場は弱体化していると話した。これにより、企業の生存環境が直接悪化し、企業のリストラや倒産が常態となっている。大量の失業消費者が固定収入源を失い、より広い範囲の消費に影響を及ぼしたり、消費できなかったりすることを牽引し、このような「悪循環」はより大きな苦果をもたらした。米国債権威格付け機関スタンダード&プアーズ格付けサービス(Standard&Poor¹s Ratings Services)は報告書で、各国の通貨と財政刺激措置、地域一体化の傾向の影響で、アジア経済が2010年までに回復する可能性があると明らかにした。香港中国語大学の郎咸平教授は、今回の危機後の景気回復を「病気は山のように倒れ、病気は糸を引く」と悲観している。代理店の鄭武氏の分析によると、アジアだけでなく世界経済がいつ回復するかは、国の経済政策と地域協力に依存するものではなく、消費者の消費行為がより重要なようだ。米国の公共経済学者エリノ・オストロム氏は、個人消費者は通常、目の前の利益だけを考えて長期的な利益を無視していると考えている。彼女はまた、個人の消費者の選択に影響を与える要素には予想される利益などの多方面が含まれているが、予想される利益の時間が遠いほど、その意義は個人にとってゼロになる傾向にあると指摘した。複数の専門機関と経済界のセレブの分析によると、景気回復には少なくとも1年以上かかる。このように見ると、現在の個人消費者の消費意義に対する認識はゼロに近い。しかし、逆に見ると、これはゼロになる消費意識であり、市場の巨大な消費潜在能力を証明している。一部の賢い代理店は、消費者の消費に自信を与える方法と消費動力を増やすことが今後の仕事の重点になると明らかにした。同時に、「この時期は盲目的に店を開くのではなく、消費の潜在力を深く掘り下げ、単店の販売業績の増加に力を入れなければならない」と考えている。「内需」と「外需」の弁証中国の対外貿易輸出は2002年2月以来、初めてマイナス成長を見せた。先日、北京で閉幕した中央経済工作会議も、「内需拡大」の重要性を改めて強調した。「中国には13億人の人口がいます。みんな靴を履くので、消費市場はまだあります。そして大きいです。肝心なのは誰のブランドが鳴って、誰の品質が硬くて、誰のデザインが新しくて、誰のサービスがいいですか」。四川からの代理店の趙国栄氏によると、奥康のブランド価値は61.19億ドルに達し、品質、デザイン、サービスなどの面でも大きな改善と向上を行っている。これらは良いニュースで、内需市場で活躍するのに役立つという。金融嵐以来、オコンは内需をめぐっていくつかの仕事をしてきた。例えば、奥康の数千軒の自主経営の専門店、店中店、ネット店を引き続き最適化し、「次は代理店への支持を強化し、代理店との協力関係を密接にし、代理店の運営能力を高めるよう努力する」と述べた。王振滔氏によると、代理店は最先端の消費情報をよく知っており、国内の消費者を捕まえ、問題の鍵をつかんだという。「現在、国際経済環境はあまり理想的ではなく、内需に立脚することは正しい。しかし、王振滔氏は、来年の販売作業がひたすら国内に向いているかどうかについても議論に値すると述べた。不況で国際消費者の購買力が低下し、これまで高価なブランドを買うことに熱中していた人も、暮らしを考えざるを得なかった。これは物美価格の優れた中国商品にとって、国際市場に進出する良い機会だ。産業資源を統合し、販売駆動を形成する代理店は間違いなく奥康製靴産業チェーンの重要な構成部分であり、奥康は資源を十分に統合し、一連のソフト・ハード措置をとり、代理店を含むマーケティング戦線全体の販売駆動力を形成し、富を共に創造し、共有するために強力な保障を提供する。奥康靴業販売有限会社はとっくに行動して、“私は販売のために貢献します”と“マーケティングの大舞台”のシリーズの活動を主催して、テーマはとても生き生きと際立って、従業員の頭を動かして、従業員の構想を集めて、会社と代理店のために09年の販売計画を制定して構想、提案を提供することを目的とします。生産は販売の鍵である。今回の代理店大会で、奥康靴業製造有限会社の樊曼社長は、今後、販売をめぐって生産し、品質を断固として管理し、代理店に最も品質保障のある製品を提供すると表明した。また、奥康は情報処理センターを再構築し、情報共有サービスを向上させる予定だ。その後、オコンは世界に分布する支社、子会社、代理店が情報共有、情報交流、情報フィードバック、情報処理などの情報システム管理プラットフォームに入り、より大きな販売力サービスを形成する。 責任編集：楊静