泉州の靴業はアニメ・漫画のブランドイメージを導入して授権業界の慣例を打ち破ります。

先週、泉州靴業は正式にアニメブランドのイメージを導入すると宣言しました。契約双方の協力は売上高に比例して分かれる方式をとっています。アニメブランドの授権を破ってレンタル年限で支払う業界慣例がありますので、特に注目されています。

　　スパイダーマンの無期限ブランド授権

5月5日、「超スパイダーマン2」オンライン第二日に、貴人鳥はアモイのある映画館で同時に発表会を行い、ファンとの交流活動を行いました。待合ホールでは、ファンが自らスパイダーマンを演じてクモの射撃など一連の刺激的で面白いゲームを体験することができます。限定版のスパイダーマンTシャツとランニングシューズを入手する機会があります。スパイダーマンの実人コスプレショーは多くのファンの集合写真を集めました。このような活動は「超スパイダーマン2」のオフラインまで続く。

聞くところによると、「非凡スパイダーマン2」の授権者はアメリカ漫威会社で、貴人鳥は「非凡スパイダーマン2」のイメージを持って貴人鳥の装備の無期限使用権（中国大陸市場）に適用されます。しかし、貴人鳥については、提携双方の販売分断の具体的な割合は明らかにしていません。

資料によると、アメリカの漫威会社はアメリカでDCコミック会社（DCComics）と並ぶ漫画大手で、スパイダーマン、アイアンマン、アメリカのキャプテン、雷神托爾、緑の巨人、金剛狼など8000人以上の漫画キャラクターと復讐者連盟、X戦警、銀河守備者などのスーパーヒーローチームを持っています。ライバルのDCコミック社の主な漫画キャラクターはスーパーマン、バットマンなどです。

選択と漫威会社の提携について、貴人鳥総裁補佐は張国慶節に対し、双方の協力は貴人鳥の「スポーツの楽しみ」のブランド文化と街頭英雄のスパイダーマンのイメージの高さに合致していると述べました。彼は、貴人の鳥と映画のスパイダーマンの受け手の位置付けはすべて若い潮流の人の群れで、これは協力の基礎ですと思っています。この基礎の上で、スポーツのブランドとして、私達は異なっている業界、領域、文化の物事とリンクすることを試みて、境界を越える文化の注入を通じて、ブランドに更に立体感と内包があることができます。張建国記念日は記者に対して、今回はスパイダーマンと提携して、以前のスポーツ服の外形が比較的に単一の限界を打ち破りました。製品の設計の中で大量のスパイダーマンの風格とファッション要素を助けて、人々のお気に入りの英雄のイメージを生活と密接な関係がある靴の服に溶け込みます。

　「熊が出没する」ノルマ「家賃」

業界視察の陳樹青氏は、こうした協力に肯定的だった。彼は、国際市場でスパイダーマンは高い知名度とイメージ価値を持っていますが、中国ではそのイメージを収益性のある商品に変えて、中国で一定の市場基盤を持つ中国の会社を選ぶのが一番いい方法だと思っています。スパイダーマンの親会社の漫威にとって、スパイダーマンの協力の成功はこの会社のもっと多いアニメ・漫画のイメージのために中国市場に入って、更に多くの協力を動かして更に多くの参考と経験を提供します。貴人鳥にとって、スパイダーマンの英雄像はアニメからシリーズ映画まで国際市場においてすでに高い知名度と多くのファン層を持ちました。貴人鳥とスパイダーマンの結婚は企業の国際イメージを高めるだけでなく、直接に中国の大量の「スパイダーパウダー」を獲得することができます。「このような『ブランド＋ブランド』の完璧な‘ブレンド’は、企業のマーケティングに『1＋1は2より大きい』化学的役割を果たしている」彼は言った。

近年、市場規模の拡大に伴い、泉州企業のマーケティングモデルの革新的な手法が次々と現れ、新たな輝きを見せています。重金属を投入して自主ブランドの普及を高める以外に、アニメ・漫画のブランドの成功イメージを借りることも重要な道です。例えば、二ヶ月前に「熊が出没する」というアニメのイメージはブランド授権で泉州の靴業に導入されました。

昨年以来人気を集めているアニメ「熊が出没する」は国内テレビの同時アニメ視聴率が最高の座を占めただけでなく、原作の映画は今年初めに総興行収入2.5億元で国産アニメ映画の興行収入1位に輝いた。『熊が出没する』は中国の商業界で人気がある時、泉州の子供靴企業の南安足友スポーツ用品は先達して、国内で多くの競争があります。

貴人鳥と手を携えてスパイダーマンの提携方式が違っているのは、足友と「熊が出没する」投資先の深圳華強デジタルアニメ有限公司が採用したのは五年間のブランド授権方式です。足友は「熊」と約束があることをきっかけに、国内初のアニメ誘導体のワンストップセットの消費ブランド「足華アニメ城」を発売します。このアニメ・漫画城は全種類の子供向けアニメ商品を提供しており、このアニメのキャラクターに関する子供用シューズのシリーズを開発したほか、アクセサリー、玩具、文房具、カバンなどの分野に製品を伸ばしています。足友総経理の楊敬平さんによると、「熊が出没する」というのは単にこのブランドから利益を得るためだけではなく、足友を助けるために「足華アニメ城」という戦略構想を導入するのが目的です。

実際には、このようなブランドの授権方法は泉州産業界では珍しくないが、授権費用は一般的に2つのモデルが存在する。一つは足友と熊出没のような協力で、合作期限内に授権料は交渉の固定金額で支払う。もう一つは貴人鳥とスパイダーマンのような協力で、売上高に応じて一定の割合の収益を抽出する。前のモデルは非常に普遍的で、業界慣行とも言える。後者のモデルは授権された側のコストリスクを低減し、協力双方は市場のリスクと収益を共同で負担することができる。後者について言えば、典型的な成功例は恒安心相印と台湾の有名な絵本作家数メートルの協力に過ぎない。

“何メートル”の授権モードはヒントを持ってきます。

2004年、恒安グループ傘下の心相印紙は台湾の絵本作家と何メートルにも連なり、生活紙業界でキャラクター授権の先駆者となり、数メートルの漫画作品を通じて生活紙の最前線市場に進出したいと願っています。双方が協力する前に、恒安心が互いに印刷するルートは主に二、三線都市にありますが、上海、広州など国内の第一線の都市での販売状況は思わしくないです。このような行き詰まりを打破するために、彼らは数メートルの協力を計画しました。

1999年に数メートル出版された『左へ行き、右へ行く』は、この年に金石堂十大の影響力のある本に選ばれ、成人絵本の新たな形を切り開き、絵本の創作ブームを巻き起こしました。その後、何メートルのシリーズ作品が相次いで映画、ドラマ及びミュージカル、アニメに改編されました。数メートル当時の位置付けは都市の小資本の階層の代弁者で、恒安一、二線都市のハイエンドの人々の市場位置づけとよく一致していました。心相印は、第一線市場への浸透をサポートするために、支援できるキャリアまたは橋を見つけた。実は、最終的な結果は、何メートルの作品が第一線市場での知名度と名誉度が当時の心の相印販売に大きな推進作用をもたらしました。一方、恒安グループの強力な販売ルートの執行力も何メートルのブランドの普及を推進しました。

恒安関係者によると、恒安と数メートル前の協力交渉の最初の案は、協力期間中に恒安グループが一度に固定金額で数メートルの漫画イメージ使用料を支払うことである。しかし、当時の恒安グループは、数メートルの間に提出された授権費が高すぎて、最後に双方が販売によって引き上げられた方式に変更しました。つまり、数メートルの方面では心によって印刷された販売収入の割合で費用を抽出します。

双方が協力して正式に発展した後、市場効果が現われると、数メートルの漫画が印刷された心相印刷のティッシュペーパーが全国で販売されています。しかし、恒安に予想されていなかったのは、協力して数年来、恒安に何メートルの歩留まりを支払わせた金額は最初の交渉時に一回で支払う授権費用をはるかに超えています。もちろん、心相印は今回の提携によって得られた収益も予想を大きく上回っています。この判例の中で何メートルの漫画の授権費用の協議過程と最終的な市場効果は、強い啓発作用を持っていると言えます。

恒安と何メートルの協力は生活紙業界の漫画推薦ブームを始めました。生活紙ブランドは次から次へと真似し始めました。例えば、清風とドラえもん、潔柔と怒りの小鳥、ビダとNBAなどです。