中国には本物の靴展が必要です。珠江靴展です。

＜p＞中国は名実ともに世界最大の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”靴＜a＞類生産国（年間生産量約140億足）であり、世界一の靴類消費国（年間消費量は約40億足、残り100億足）であることに異論はない。

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＜p＞しかし、このような巨大な生産量と消費市場では、同じような巨大な靴展が流行やマーケティングを牽引していないというのは、不思議なことです。

過去二十数年間、中国の経済は飛躍的に発展し、多くのことが発展してきました。

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＜p＞靴業界の人は、中国のいくつかの靴業の重要な町で、毎年開催される靴展は数え切れないほど多いと思います。例えば、広州アルペジオ展、厚街GDS靴展、晋江泉州靴展、温州靴展、温嶺靴展、青島靴展、成都靴購入シーズン、恵東靴展など、毎年二度の広交会で靴も重要なプロジェクトです。

＜p＞上記の展示に参加したことがある人、または見学したことがある人は、これらの現在の中国の主な靴産業展示において、広交会以外はほとんど「href=http:/www.sjfzxm.com/」target=「u blank」と改称されています。靴の展示会＜a＞及び靴の展示は、完成品の10%が展示されている可能性があります。

これらの展示の大部分は各種の製靴機、各種の靴メーカーを提供して、新製品を発表する機会があります。靴の機械、靴の材料を買うお客さんが見に来ますが、靴を買いに来るお客さんはほとんどいません。

規模が大きくて、指導して靴の機械と靴の材料の完成品の靴の業界を動かして、参加の割合はこんなに低くて、ただ引き立て役の作用だけについて、本当に信じられません！

＜p＞広州交易会にします。靴のメーカーは頭を押して参加したいですが、靴を買いに来たのはほとんどアフリカ、中東など第三世界の小さな消費国で、国内のバイヤーも小型ブランドと靴の店を主としています。いわゆる大きなカレーはありません。

広州交易会は毎年世界最大の商品交易会ですが、靴という大きなプロジェクトにとっては、不毛な展示です。

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＜p＞また、ここ二年間、北京と上海の二つの大都会では、続々と企業誘致の旗を掲げて、完成品の靴業者に参加を呼びかけていますが、例外ではなく、皮料、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”皮革製品に多く転落しました。

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＜p＞では、なぜこのような現象が起きたのですか？よく考えてみると、脈絡があります。

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＜p＞まず指摘しなければならないのは、中国は改革開放前に、製靴工業及び靴に対する消費能力は、いずれも取るに足らないものであり、世界の主流からは非常に遠いと言えます。

1987年の前後まで、台湾の製靴工場の宝成と海豊の両家が軍を率いて大陸に入ってから、やっと雲のように沸き立ってきました。すべての台商と靴工場は台湾に出てきて、集団で台湾海峡を越えて、製靴工業全体を徹底的に中国大陸に移植しました。

台商が持ってきたのは機械設備だけではなく、大量生産の靴製造技術と管理だけではなく、欧米の主力顧客も世界のファッションに対する鋭い観察力と迅速なフォローアップ能力と一緒に持ってきます。

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＜p＞25年間の発展を経て、製靴工業が中国で急成長している状況は、中国経済全体の25年間の発展状況のように速すぎて、手遅れです。

総じて言えば、多くのことが早く消化できなくて、葫芦がナツメを飲み込むことしかできなくて、ハードウエアははるかにソフトウェアの発展を上回ります。

私達はすべて知っていて、移植の製靴の技術は難しくなくて、中国人の勤勉さで、急速にマスターして、しかし販売に言及して、完全に別の事です。

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＜p＞まず海外販売を見てみてください。ほとんどのメーカーのOEMです。お客様が注文した分だけ生産します。

生産管制が厳しく、正確な工場では、ペアを多く作ることさえできません。しかし、どうやって市場で販売し、ブランドの知名度を広めますか？

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＜p＞国内販売を見ても、初期は少しオシャレな靴ができれば、ディーラーが先を争って買っています。

ブランドは三両で鳴り響いていますが、広告やセールスが必要ですか？25年が経って、今やっとやりにくいことに気づきました。在庫は山ほどあります。なぜですか？

＜p＞一番大きな問題は、新しい方法をまだ覚えていない以上、まだそのような方法があるかどうかさえわからないから、古いやり方でやることです。

靴の卸売りの屋台の商売はこのように始まったのです。

大きなブランドに発展して、段口の販売がもうできなくなった時に、自主的に「発注会」を開くという段階が始まりました。

このように靴を全国の販売小売店に送るのもいいようですが、ますます難しいです。

いくつかのブランドはこのような方式のため、出費はあまりに大きくて、早く崩壊しました。

今はまだこのような販売方式が続いていますので、多くは外注で国内販売を補って維持しています。

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＜p＞個別の靴メーカーやブランド会社は永遠に理解できないかもしれませんが、なぜこの商品があるのか、みんなが作っている「注文会」に問題が発生しますか？この方式の販売にはいくつかの致命的な傷があります。ここで説明します。＜p＞

＜p＞1.どのブランドでも、そのブランドの開発部門がどんなに巨大であっても、流行の傾向を捉える上で、少数の人の決定と見方です。

これは実際に販売する時、消費者が感じている流行の傾向と比較して、大きな違いがあるかもしれません。

このような問題の解決方法に対して、今は多くの靴屋さんが保守的なやり方をしています。初めて商品を買う時、シングルの靴の代金はまず少量で棚に上げて、売れ行きのいい靴の代金を見つけた時、大至急の時間に数量を補充します。

いくつかのブランドは最短の時間で入荷を補うことができます。

しかし、長期的な観点から、この方法による被害は非常に大きいです。

急いで商品を買いに来ましたが、表面的に問題を解決しました。実際には無形の価格が高くて、品質が保障できません。第二に、大多数の供給先の靴工場の利益に背いて、レッドカード工場が長期にわたり協力できなくなります。

自分の生産ラインで商品を補充すると、社員の疲労を招いてサボりや仕事をやめることもあります。

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＜p＞2.内部「注文会」では、全国の販売店の店長、代理店、加盟店からどのような目があっても、本社の開発部＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com/」targt=「_blank」＞デザイナー＜a＞が作ったデザインを選んでいます。

生産後に小売店に送るタイプと、流行を始めようとしていたスタイルが背中を向けて歩く機会が高いです。

各ブランドは単独でドアを閉めて作業していますので、出荷時間も大体同じです。ミスを犯す機会はみんな高いです。この時、もし修正が間に合わないなら、大量の在庫を残す機会は相対的に大きくなります。

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＜p＞3.ブランドごとに年に2回、または4回の注文は大変な出費をしています。

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＜p＞上記の分析は、中国国内販売市場の主要ユーザーが採用したマーケティング手法は時代遅れであり、誤りであり、失敗率が極めて高い旧式マーケティング法であるということを説明することを目的としています。

先進国は数十年前にも似たようなやり方がありましたが、とっくに捨てました。

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＜p＞現在先進国では一般的に採用されているマーケティング方法は、靴展に参加することです。

アメリカラスベガスの靴展は一年に二度、ニューヨークでは一年に四回の靴展があります。一年間で23億足の靴類の販売の大部分ができます。

中国で少数の成功靴展を開催すれば、今のブランドに取って代わることができます。一年に数百回、さらに千回以上の「注文会」もあります。

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＜p＞今は裏側から見て、果たして公開されている靴展は、すべてのブランドのメーカーや看板工場にどのようなメリットをもたらすのでしょうか？

＜p＞1.大量の経費と時間を節約する。

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＜p＞誰から見てもそうです。

一つのブランドは自分の店員、各地の代理店、全国の小売店、百貨店の展示業者に新製品を一度に展示して、「ライバル」の顧客を含めて見て、そして快速で、季節の商品を一度に割り当てます。

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＜p＞ある工場は自分の靴の強みを一度に展示して、ブランド商、小売店、百貨店に見せることができます。その中には多くの新しい顧客が含まれています。その中から一番理想的な買い手を見つけることができます。

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＜p＞小売店から来た店長、加盟店のオーナー及び店長、百貨店の展示業者は、すべてのブランドやサプライヤーが展示している新しいデザインを一度に見ることができ、時間とお金を非常に節約しました。

もともとスケジュールを決められなくて、数え切れないほどの供給商を見ていましたが、今はバイヤー一人一人の夢であるべきです。

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＜p＞2.本当に旬のファッションを見ました。

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＜p＞個別供給業者やブランド業者が開催する「注文会」とは、買い手に個別の予測しか提供できず、判断の誤りが大きい。

開放的で、全体が参加する展示会の中で、かなり正確なのは季節の流行の傾向を見抜くことができて、誤審を下げて、販売の割合を増進して、最後に在庫を下げて、利益をもたらします。

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＜p＞靴ショーの話をするたびに、相手は私に質問します。大陸のパクリの風が盛りすぎて、最新のデザインを靴展に展示すれば、すぐにパクリされてしまいます。

＜p＞スニーカーの切り札ナイキの開発は非常に先端的で、盗作される程度がもっと強いですが、これまで聞いたことがないです。新しい靴は展示会場で売っています。

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＜p＞全世界で毎年製造されている新製品は、何千種類か、何万種類かあります。毎年各地で開催されている新製品展示会、発表会は何も知らないです。中国の製靴工業圏だけでこの問題を聞き、心配の気持ちを表しています。

いくつかの大きなブランドがこの問題に言及した時には、更に元気を出して、おかしくてもおかしくないです。これは現在中国にあります。なぜ個別の「注文会」がまだ大流行していますか？なぜ本当の靴展が誕生できないかという重要な原因の一つです。

＜p＞答えは簡単です。公開された、集団的な展示の長所は、これらの人の頭の中の心配を大きく超えています。

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＜p＞まして、もしある大きなブランドが本当に特殊なファッションスタイルやデザインを出しているなら、公開したくないです。できるだけ隠して、展示場の近くのホテルに持ってきて、別の部屋を開けて展示して、少数のお客さんだけを誘って商談に行ってもいいです。

このような方法は世界の各大きい靴の展示場の中で、行ったのは素があって、少しも珍しくありません。

ニューヨークのFFANY靴展はもっとはっきりしています。ほとんどは展覧会を分けています。同じ時間、同じ都市で展示するだけです。場所については、出展者が自分で決めます。自宅のオフィスでも、主催者が共同で請け負うホテルのスイートルームでもいいです。

もちろん、このような形式は一定の程度の上で製品のプライバシーを保護することができますが、しかしその全体の効果も割引します。

買い手の立場から見れば、同じ都市でも駆け回るが、売り手も「閉門ショー」の関係で、新しい顧客を探す機会を放棄したことになる。

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＜p＞もう一つのよくある問題は、靴展が中国でそんなに有用で、需要性が高いのに、なぜ珠江デルタ地域で靴展を作ってみたことがある人ができないかということです。2010年までに、世界最大の靴展の主催者であるドイツのデュッセルドルフと呼ばれるGDSと、香港の雅式展示会社とが、東莞で長年の靴展を続けて開催しました。

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＜p＞GDSが中国で靴展をやって大敗して帰るという話は、多くの要素が絡んでいます。決して中国で靴ショーができるかどうかの問題ではなく、一部の間違いの事例です。Peditimes.comの別の記事で詳しく分析します。

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