いかに回り道を少なくして起業の失敗を避けるか

もしあなたが準備しているなら創業ああ、失敗は必ず通る道だ。しかし、失敗の原因を理解できなければ、成功は決してあなたの世話にならない。次に、起業に失敗する可能性がある7つの要因を示します。

　1：顧客よりも収入を重視する

収入を重視しすぎることは創業失敗の重要な原因の一つである。起業したばかりの頃は、収入を重く見てはいけないし、お客様を無視してはいけない。もちろん、筆者は起業家が収入を重視しないことを「そそのかしている」わけではありませんが、顧客資源に比べてお金を稼ぐのは簡単です。なぜなら、顧客がいる限り、会社は常に利益を得る機会があるからです。

起業するときは、自分のコアな価値をつかんで、お客様を獲得しなければなりません。あなたは自分の考えが販売量をもたらすかどうかを検証するだけでなく、自分の製品が本当に人々の生活を変えることができるかどうかを検証しなければなりません。お客様があなたの製品に需要があれば、彼らはお金を出して購入したいと思っています。お客様がお金を払ってあなたの製品を購入したくないと言うなら、ビジネスプランがいくらうまくいっても無駄です。

もう一つ注意しなければならないことは、広告を乱発しないことだ。どのテクノロジー製品にとっても、お客様が重視するのは、派手な広告効果ではなく、製品体験だからです。優れた製品体験があれば、お客様はお金を払って注文したいと思っています。

　2：考える範囲が狭すぎる

もしあなたの製品が数百人の問題しか解決できなければ、成長することはできません。ユーザーが数万レベルに達しない場合は、企業を構築しようとしないほうがいい。あなたの製品は自分、隣人、友人の輪のためだけにサービスするべきではなく、考える範囲を広げるべきです。もしあなたが十分に実力があれば、世界に目を向けることもできます。

アイデアも製品も、より大きな枠組みが必要なので、起業当初は思考の幅を広げてみてはいかがでしょうか。

　三：人材募集の不謹慎

製品やサービスが良いほど、従業員の質が高いことを示します。ベンチャー企業には、製品開発者、マーケティング担当者、販売員など、多くの重要な従業員が必要です。コアチームの質が高くなければ、提供する製品やサービスもどこにも行かないのは当然です。

採用するときは慎重にしなければなりません。会社の将来に情熱を持っている人だけが、より多くの優秀な人材を引きつけて自分のキャリアをあなたの会社に投入することができます。採用が遅く、解雇が速いことを肝に銘じなければならない言葉がある。従業員が要求に合わないことに気づいたら、迷わず解雇してください。あなたは他の人に自分を再証明する機会を与える時間や資金をそれほど多くありません。特に創業時です。時には非情さを表現する必要があります。

　4：製品の発表が遅すぎる

世界には完璧な製品やサービスはありません。完璧な製品を求めてはいけません。それはまったく存在しないからです。製品はできるだけ早く発売され、ユーザーのフィードバックに基づいて改善されなければなりません。プロトタイプ製品、ベータ製品、または最低実行可能な製品（MVP）を開発し、できるだけ早くユーザーに渡してから、お客様に価値があるかどうかを決めることができます。

五：適時に変更できない

ほとんどの創業者が失敗したのは、適応力があまりにも劣っているからだ。彼らは顧客の要求や市場の現状に応じてタイムリーに変更することはできない。2つの点が非常に重要です。1つは変化に適応すること、2つは速度が速いことです。

起業家として、必要なときに柔軟に変化し、タイムリーに意思決定を行う必要があります。起業は最初の計画に頼りすぎてはいけません。多くのベンチャー企業は、中期的に設立当初の計画を根本的に変えることができます。実際には、多くの場合、会社の変化はお客様によって決定されており、お客様のニーズに合わせて、タイムリーに変化しなければなりません。

変更は、最初からやり直すことを意味するわけではありません。そのため、あなたの会社には基本的なビジネスフレームワークが必要です。これにより、変更のたびにフレームワークに影響を与えず、会社の成長のメインラインを維持することができます。

6：リソースを最適化しない

あなたの会社がすでに大量の投資を得ていない限り、創業当初は資源が限られていました。また、ほとんどのベンチャー企業は資金不足に見舞われる。だから、あなたは会社の重点業務を理解し、それに応じて資源を割り当てる必要があります。例えば、あなたが製品型の会社であれば、コア製品を作り、ユーザーを発展させるべきです。お客様が満足すれば、あなたの製品を購入し、それでお金を稼いで、より良い製品を開発することができます。

あるベンチャー企業は広告の電撃戦に期待してはいけない。ユーザーコミュニティを構築する必要があります。これは企業の長期的な発展に非常に有利で、コスト効果にも合っています。

　七：マーケティング

マーケティングの重要性は言うまでもありませんが、製品それ自体は重要ですが、製品がエンドユーザーに接触できなければ、どんなに良い製品でも無駄です。マーケティングに精通していれば、会社に大きな成功をもたらすことができます。今ではマーケティングを支援するチャネルがたくさんありますが、多くの起業家は技術を利用して目を引く方法を知らない。

ソーシャルメディアは非常に良いマーケティングチャネルであり、ユーザーコミュニティを作るだけでなく、製品の影響力を高めることができ、製品が発売される前にソーシャルメディアで勢いをつけることができます。良いマーケティングにはあまりお金は必要ありませんが、時間をかけて行う必要があります。自分の製品がより多くの人に触れることを望んでいる場合は、多くの時間をかけてサービスを提供する必要があります。

大規模なユーザー層を獲得すると、雪だるま効果を構築するために利用することができます。1000人の顧客は非常に重要な指標であり、1000人を超える顧客を持ってこそ、自分のチームを本当の意味での「会社」と呼ぶことができる。

起業して成功することは起業家一人一人の夢だが、成功するのは結局少数の人だけだ。起業の途に就いたばかりなら、あまりプレッシャーをかけないでください。あなたは自分のお客様身につけて、正しいことをして、少なくとも自分の製品と会社が生きていけることを確保します。