景気回復がパリ展にきっかけをもたらした。

四半期以来、EUの経済は緩やかな回復を続けています。

5月2日、Marketが発表した4月のユーロ圏の製造業購買担当者指数（PMI）の終値は53.4で、3ヶ月ぶりの高値を記録しました。この指数は10ヶ月連続で50.0を上回った業界の栄枯線は、ユーロ圏の製造業が拡大していることを示しています。このうちドイツは4月に指数を上げ、スペインやイタリアも拡大していますが、フランスの製造業は依然として弱体化しています。

　ヨーロッパの顧客要求が高いです。

この背景の下で、どのようにヨーロッパ市場を開拓しますか？服装企業が直面する課題。9月15～18日に開催される2014年中国紡績品服装貿易展覧会（パリ）及びパリ国際服装服飾購買展（CTAF/APP Paris）は多くの新旧出展企業を引きつけました。今年の申請状況から見ると、現在展示面積は25%増加しています。最近、ヨーロッパ市場の緩やかな回復は、中国の出展企業のためにヨーロッパ市場の開拓に自信を強めており、多くの出展企業は、現在の好材料をしっかりつかんで、内功を練習して、パリ展で最強の自分をアピールしたいと次々と表明しています。

以前、多くの中国服輸出企業が自主的に設計した服装製品は、顧客の要求に達しにくいため、ヨーロッパ市場では気候風土になじまない。中国企業もODMが実際に生産する中で実行するのは難しいというのが一般的に感じられます。どのように取引先をつなぎますか？ヨーロッパ市場の好みを正確に把握し、理解するにはどうすればいいですか？

これに対して、4年連続で中国紡織品服装貿易展覧会（パリ）に参加している杭州広嘉ファッション有限公司の沈建強社長は「ヨーロッパ市場を上手にするには、中国企業は異なる特徴のサプライヤーと競争しなければならない。東南アジアの人件費が安く、ヨーロッパの周辺国の物流コストが安い。広嘉ファッションにとっては、婦人服の生産、特に品質管理の各段階を把握し、お客様を中心に個性的なサービスを展開することがポイントです。

イ坊易威服飾有限公司は創立以来10年間ずっと男性の正装分野に専念しており、精紡生地を使用することを堅持しています。今年、同社はヨーロッパ男性の正装市場の需要を把握することで、パリ展での収穫を期待している。

「近年はパリ展示会に連続して出展しています。パリ展示会で注文したのは中小の注文書を中心にして、お客さんは品質、納期、価格に対してとても関心を持っています。男性のスーツはレジャーの方向に発展する傾向も明らかです。これは未来の服装企業に市場に対する迅速な反応力を強めることを要求しています。特にヨーロッパのファッショントレンドに対する関心を高めます。易威服飾有限公司の総経理の魏本森さんは言います。

要するに、より良い品質、より速い市場反応速度、小ロット注文の加工能力と低い製品価格、そして納期の約束を厳守して、ヨーロッパの顧客を維持する重要な要素になります。

　為替変動の影響が大きい

人民元の為替レートの変動は服装輸出企業の心にかかっています。今年の春夏の服装の注文について、海外の取引先はとっくに部分の代金をドルで決算して中国の服装の企業にあげました。最近人民元と米ドルの為替レートが変化するにつれて、多くの中国服装輸出企業が利益を得て、これは更に企業のヨーロッパ市場開拓に対する自信を増やしました。

「今年は初めてパリ展に参加しました。以前はシルクの服は主に日本市場に輸出していましたが、日本市場の需要が減っているので、パリ展を借りてヨーロッパ市場を開拓したいです。この間の人民元の為替レートの変動は、ヨーロッパ市場を開く自信をさらに強めました。シルクの服と製品を主に扱っている嘉興市糸工房服装有限公司の李益良社長は言う。

「最近は為替相場が変動していますので、前に渡した代金を決済してから手に入れた人民元は為替レートの変化前より少し多くなります。これによって利潤も当時契約した時よりも多くなります。これは輸出企業にとって良いことです。しかし、私たちが最も重視しているのはやはりヨーロッパ市場のシルク服装に対する消費習慣です。ヨーロッパの高級服装ブランドはシルク生地を多く使います。これらのブランドの目標消費群はシルクの服装の価値属性を非常に重視しています。これもシルクの服装のかけがえのない原因です。李益良は言った。

各種の布地の婦人服の製品を経営している杭州広嘉ファッション有限会社は同様にヨーロッパ市場の開拓に自信を持っています。沈建強氏は「現在、中国のアパレル企業は各種のコスト上昇による製品値上げの圧力に対応しているが、周辺国に比べて品質が良く、効率も高く、価格も一定の優位性があるので、今回のパリ旅行はきっと満足できる収穫があると思います。」

現在の服装の輸出が困難な背景において、為替レートの変動は輸出企業にとって有利です。しかし、長期的な観点から、労働力の価格の上昇はアパレル製品のコスト上昇の最大の要因であり、人民元の為替レートも持続的に変わらないことはできません。ヨーロッパ市場のニーズに合った製品と合理的な価格がヨーロッパ市場を開拓する鍵だと思います。魏本森氏は。