スポーツブランド「ピケモード」が国際化を推進

各ブランドの背後には物語があり、それぞれブランドの成長にはプロセスが必要です。長いか短いか。

　　OEM計画の変更により自社ブランドが誕生

20世紀80年代初め、福建泉州地区の雨後のタケノコが大量に作られたに服を着せる、くつ帽子の小さな加工工場であり、ピケグループの会長を務めている許景南氏もこのブームの先鋒だ。当時、米ナイキ社は泉州に靴工場を投資する予定だったが、許景南はスニーカーに目を向け、ナイキのために加工したいと考えていた。

しかし、許景南が工場を建設した際、ナイキは撤退した。許景南は「やらないと、やめないで、自分でブランドを作ります！」

　　国際市場への道を開く

ピケ社が設立された当初、ブランドはまだ「ピケ」ではなく「豊穣」と呼ばれ、オリンピック精神から脱した「ピケ」は1年後に「豊穣」に取って代わった。深刻なスポーツ精神と発音しやすい特徴はすぐに世界の消費者に受け入れられ、ピケの世界市場への進出に良好な基礎を築き、今回の改名もピケの「国際化戦略」の第一歩となった。

管理と品質基準の国際化。良質な製品は市場の認可と信頼を得る鍵であり、許景南はこの道をよく知っているため、巨額の資金を海外の先進的な生産ラインに導入し、先進的な生産プロセスを学び、生産管理プロセスを規範化し、従業員を全面的に訓練する--高級エンジニアを従業員のために招いて授業を受け、完全な品質管理メカニズムを構築した。

1996年、ピケはISO 9000国際品質管理システムと製品品質保証システムの認証を取得し、ISO 1400環境保護認証とISO 8000職業健康安全認証を通過し、国内スニーカー業界で初めて認証を通過した企業となった。

1993年、福建泉州ピケグループが正式に発足し、同年に世界65カ国で商標登録を行った。

2009年9月、ピケスポーツは香港への上場に成功し、ファミリー企業から公企業への華麗な転換を実現した。許景南会長は、「香港は国際金融大都市であり、ピケを世界の投資家の前に連れて行くのに有利だ」と考えている。

これでピケは、名前の国際化、管理基準の国際化、商標の国際化、ブランドの国際化、資本の国際化の5つの基礎ステップを完了しました。

ピケモードによる国際化の推進

中国のスポーツ用品業界が新たな歴史的発展段階に入るにつれ、ピケも製品から管理まで改革し、「二次創業」のために準備を進めている。2002年、ピケはブランド専売プロジェクトの建設を正式に開始した。2003年、許志華氏は社長に就任した後、長年にわたって生産決定販売店の戦略を変更し、全国30以上の事務所を廃止し、半分の販売店を交換し、千以上の専門店を再構築し、生産決定販売から販売決定生産への変更を完了し、生産販売結合のブランド運営システムを実現した、同時に、ピケは製品の種類を拡大し、比較的全面的な製品体系を構築し、元の靴企業から運動装備総合企業に転換し、元の運動靴に基づいて服装とアクセサリーの生産ラインを増やした。

2003年、ピケは希望通りCBA戦略パートナーになった

2005年12月、ピケはロケット団の公式パートナーになった。本当にピケを中国の消費者の視野に入れたのは、二三線都市を中核市場とすることで、ナイキやアディダスとの正面対決を回避し、専門店の展開を容易にし、迅速にすることができるようになった。

NBAへの協賛の甘さを味わった後、ピケはバスケットボール資源を獲得するためにより多くの資金を投入し始めた。ピケはまずミルウォーキー・バックスとニュージャージー・ネッツと戦略的提携契約を締結し、その後FIBA（国際バスケットボール連盟）と協力してアジア地域の公式市場パートナーになった。ピッカーは長い間、NBAクラブでナイキとアディダスに次ぐスポンサーとなってきたが、米国市場ではピッカーの売り上げはほぼゼロだった。今、ピケは米国の小売端末の棚に目を向けている。

「米国人は科学技術の含有量を崇拝しており、科学技術の含有量がなければ、いくら良い設計でも高値を支えることはできない」とピケ米CEOの粟佳氏は言う。1年の間に、ついにナイキやニューバイロンなどから4名を募集したデザイナー粟佳は販売チームを再編成し、ブランドディレクターはナイキ、残りの従業員はアディダス、プーマなどから来て、商品を再調整した。2011年12月、ピケが独自に投資した初のバスケットボールコンセプトテーマショップがロサンゼルスのウェストフィールドモール2階で試験営業した。3カ月後、ロサンゼルスのハリウッド・メルローズ通りに別の店舗がオープンした。ピケは一連の感嘆すべきデータを用いて「世界に中国の靴を履かせる」という約束を実践している。

　システムアップグレードによる危機対応

許景南氏によると、「国際市場は私たちの良い発展空間だ」という。ピケ氏は国際市場の無限の発展潜在力を確信している。この信念がピケ氏に力を与え、大胆に勢いに逆らって「3つの100」（または「300目標」）の海外市場発展目標を提出した。つまり、5年以内にピケ商標を100カ国以上に登録し、世界のカバーを勝ち取る。ピケ製品は100以上の国と地域に進出している。今後10年間で海外売上高100億元を目指す。

壮大な「300目標」を達成するために、ピケ詳細なオリンピック発展計画を制定し、ブランドの普及、製品の研究開発、市場の開拓に全面的に力を入れた。引き続き大量の資源を投入して全力で国際ブランドを作り、ブランド価値を維持する。流通ルートを最適化し、スポーツ用品業界の将来の発展に備える。端末小売管理センターを設立し、「第7世代店舗」のパイロットとモデルチェンジを推進する。新技術、新製品の研究開発への投資を引き続き増やし、製品の品質を向上させる。ピケは泉州技術センターを基礎に、前後して広州研究開発センター、北京研究開発センター及び米国ロサンゼルス研究開発センターを設立し、四大研究開発設計センターはピケの核心革新プラットフォームを構成し、国内及び米国などから優秀な科学研究者とデザイナー300余名を吸収し、製品の科学技術含有量の向上、製品の斬新なデザインの豊富さなどの面から、国内および海外の消費者向けに、よりスポーツニーズに合った、よりスタイリッシュで斬新な製品を開発し、世界各地の異なる顧客層のニーズに十分に対応しています。