橘滋は没落貴族の苦境に陥っている。

＜p＞「今の橘滋は＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞juiicy＜a＞（みずみずしい）の時です。

私たちは橘滋に昔の輝きを取り戻してほしいです。クールで面白い、ファッション的なブランドです。」

インタビューに応じて、橘滋親会社Authentic Brands Group（ABG）会長と最高経営責任者James Salter氏は述べた。

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＜p＞昨年、発展の危機に陥った橘滋は元親会社Fifth&Pacific（現在はKate Spade&Coと改名されました。以下「FP」といいます。）に上場され、ブランド開発、授権会社ABGは最終的に1.95億ドルで知的財産権を購入しました。

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＜p＞＜strong＞Kate Spade財布＜/strong＞＜p＞

＜p＞「私たちは橘滋のグローバルマーケティングネットワークと消費者のこのブランドに対する認知度を重視しています。世界の主要市場で、橘滋の販売は依然として伸びています。」

ABG総裁と最高市場ディレクターのNick Woodhouse氏は述べた。

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＜p＞半年の過渡期を経て、今年7月1日からABGが本格的に橘滋の世界での活動を開始します。

来年の春、ABGはアメリカの本土市場で、まず全く新しい橘滋コンセプト店を出す予定で、今後5年間で世界127店舗をオープンする予定です。

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＜p＞ブランドの動きに詳しいABGはアジアでの野心も大きいです。

「私たちは橘滋さんをもっとグローバル化させたいです。特にアジアで」

Nickによると、5年後の世界小売売上高は25億ドルに達すると予想されていますが、そのうち、20～25%はアジアから来るかもしれません。

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＜p＞＜strong＞また青春＜strong＞＜p＞

＜p＞2003年、FP（元の名前はLiz Cliborne）が5310万ドルで2つのブランドの創業者から橘滋を買った時、マドンナ、ジェニファー・ロペス、ブラウニーなどのスターファンを引き付けた橘滋はまだファッション界の新星だった。

2008年の売上高は買収前の4700万ドルから過去最高の6.05億ドルに達した（FPフィナンシャル・レポートによる）。

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＜p＞しかしその後、現地化した橘滋の業績は下がり続け、2010年には創業者二人の離れが新たな衝撃を与えました。

2012年からFPは11店舗を次々と閉鎖し、昨年の橘滋の売上高は4.62億ドルに落ち込んだ。

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＜p＞過渡期には、橘滋店が大量に閉店します。

FP 2013年年報によると、約25～30間の橘滋の店舗はKate Spadeの店舗に変更されたほか、残りの店舗はすべて閉店した（2013年までの店舗総数は126店舗に達した）。

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＜p＞「FPがすべての古い店舗を閉店すると決めた時、私たちは喜んでいます。お金を払ってそれらを買うのではなく、新しい店の投資に資金を使うことができます。新しいスタートがほしいです。」

Jamesによると、橘滋はまずアメリカで新しいコンセプトストア、橘滋の家を出して、店をデパートの中から街のそばに引っ越します。

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＜p＞最初の間に橘滋の家はニューヨークに定住します。Jamesによると、ABGは2015年初めにアメリカとカナダで橘滋の家を全面的に出して、店舗ごとに約200万-300万ドルを投資する計画です。

「すべてのお店は大都市、人の集まるところを選びます。

私たちは橘滋さんに速いファッションスタイルを見せたいですが、私たちのファストファッション戦略は価格で勝つのではなく、店の位置で勝つので、消費者は非常に忙しいです。彼らの消費傾向はストリートストアで消費する意欲が強いです。

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＜p＞ABGも橘滋を本地化からグローバルブランドに引き上げたいです。

今年、ABGは相次いで利豊と取り分けた利標ブランド集団（GBG）とFolli Folliグループ（FFG）と提携関係を結びました。前者は橘滋婦人服、アクセサリーなどの製品の世界的な独占卸売許可を得て、仕入れ、設計及び生産関連の製品を担当しています。

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＜p＞「橘滋の製品には＜a href=”//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”が含まれています。女装＜a＞アクセサリー、子供服など多くの種類があります。他の製品を広げて、世界に広めることも考えています。」

Nickは、橘滋は昨年もコア市場で成長しており、世界全体の売上高は10億ドルを超えています。

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＜p＞ABGが引き継ぎ、世界的にGBGと提携し、橘滋傘下の更なるハイエンドの「＜a href=”//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”シリーズ＜a＞」を発売します。

未来橘滋は毎年新商品を多く含む。ZARAやH&Mなどのファストファッションに近いが、位置づけは両者よりも高い。

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＜p＞＜strong＞アジアおよびネットの拡充＜strong＞＜p＞

＜p＞「多くのブランドにとって、アジアが彼らの最大の市場になるということは誇りに思う。」

Nick氏は、橘滋さんは現在、大中華圏に84店舗を展開しており、今後10年間、過去と同じ拡大速度で新たな店舗を増やしていく計画だと明かした。

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＜p＞ABGに引き継がれた後、橘滋は東南アジア及び大中華区で引き続きImagineXと協力します。

Jamesによると、来年初めに米国で橘滋の家を売り出した後、効果を見て香港などアジア地域での発売時期を決めるという。

製品についても、アジアの消費者の好みに対して特別注文を出す予定です。

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＜p＞2011年に北京に初めて中国区の店舗をオープンしましたが、アメリカの業務の衰退は中国の消費者の情熱に影響を与えませんでした。今年に入って、橘滋の中国でのネット販売は年ごとに500%増加しました。

Jamesによると、香港・マカオを含む中華圏全体の小売売上高は橘滋の全世界売上高の10%～15%を占め、今後5年間で大中華圏の業務が倍増することを期待している。

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＜p＞今年はABGがアメリカをリードする電気メーカーOneestopと提携契約を結び、橘滋がアメリカ及び全世界でオンライン販売サービスを提供します。

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＜p＞「ネット販売は現在橘滋の全売上高の7%を占めており、そのうち20%は国際市場から来ており、国際市場においても15%はアジア地域から来ている」

Jamesは、ABGの新たなネット販売も来年春になると発表しました。

橘滋さんは将来ネット販売の割合を25%まで上げてほしいです。

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＜p＞「FFGとの連携のもと、橘滋はヨーロッパでも成長の余地があり、他の地域は中東、インド、アフリカなどを含めて発展の可能性がある」

JamesはABGも近くインドでのパートナーを発表する予定だと明らかにしました。

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＜p＞橘滋ブランドを高めると同時に、ABGも自分自身の更なる発展を考えています。

Jamesによると、ABGは株式公開を検討しており、ニューヨーク、香港はいずれも上場が確定すれば、今後12ヶ月以内に実施する可能性が高いという。

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