創業者などの風はB 2 BとO 2 O市場に来ます。

この文章を書いてくださいB 2 BO 2 O市場の創業者たちと見ました。

雷軍は言います。「風が来たら、豚も空に飛べます。」私たちは全部信じました。彼がそう言ったのは、とても謙虚で自嘲的な人だったからです。

「風と豚」の表現は分かりやすく、創業者を市場に呼び込む原動力の一つだったが、粟の大きな成功は、この自嘲金句を投資論に昇格させた。創業者の融資計画や投資家の投資理由が薄っぺらになったからだ。業界動向の分析は暗い幕のように生き生きとした企業戦略分析を覆っている。業界は将来爆発的な成長がありますか？ほとんどの創業プロジェクトの資金調達の前提になります。それ以外の議論は青白くなります。

なぜ私たちは「風と豚」の理論に惑わされる必要がないのですか？B 2 BとO 2 O_これは兄弟に難しいことに対してヒントを与えてくれるかもしれません。彼らはちょうど今の中国のインターネット市場の2つのホットスポットの領域です。彼らが難しいというのは、見通しが暗いということではなく、産業全体から見れば、両方とも明るい見通しがあり、計り知れない未来があります。しかし、今日、この二つの市場は全く違った境遇を持っています。企業運営と投資融資過程には大きな不確実性があります。

私自身のあるB 2 Bの分野は「風の音」を聞いていないと認められています。大部分の人は企業のインターネットは巨大な市場だと認めていますが、同じように、多くの人もこれは遅い仕事をして細かい仕事をする必要がある業界だと思っています。

B 2 B_創業者が直面する二つの大きな苦境は複雑で緩慢なラインの下で販売し、貧弱なマーケティングルートと高い取引先がコストを獲得することである。運営者と投資家は、販売拡大の過程で急速な限界効果の減少を心配しています。これによって、急速に発展の天井に触れて、成長が遅く、大きくなりません。

したがって、ほとんどのインターネットB 2 Bのサービス業者は最終的に大企業からのサービスの切り込みを選択しました。ある程度早期キャッシュフローの問題を解決しましたが、通常は伝統的なサービスから抜け出せないです。大企業はいつも自分の価格交渉能力を利用してサービス業者の利益をゼロにします。もちろん、大規模な顧客の販売過程においても、数多くの能力の落とし穴と灰色のエリアが存在しています。私の多くのソフト仲間は今日もオーダーメードサービスの泥沼の中から抜け出せません。

ですから、もし投資家がよくあるB 2 Bのプロジェクトを調べに行くと、通常は二つの発見があります。売上高はまだいいですが、お客さんが集中しすぎて、将来がよくないか、ビジネスモデルがいいです。最後の通常の結論は、おそらく時が来ていないだろう。

兄弟O 2 Oを見てみます。この分野はB 2 B_とは異なる業界ロジックを持っています。「風」の問題はもう存在しなくなりました。そして十分に強く吹きました。投資家が業界の動向を疑うことも絶対にありません。しかし、数年前から有名な千団大戦が始まって、今まで至る所に花が咲いている当地のサービス、タクシー、レンタカー、食事の注文、テイクアウト、家庭教師、映画、家事、基本的にはオウ2 Oのところは全部野心的な競争者に満ちています。

　　O 2 Oの創業者が今、証明を急いでいるのは「誰でも豚になれるわけではない」ということです。だからお互いが競い合うのは戦略と資源を実行することだけです。お金が解けないなら、どんな風が吹いても自分とは関係がない。A輪を手にしたプロジェクトは代価を惜しまず、急速に燃焼し、次の融資金に追いつき、より多くのユーザーを獲得します。しかし、企業の運営はゲームではなく、投入した資金が獲得したユーザーに比例するという保証はない。

O 2 Oの多くの分野では、市場の馬太効果がすぐに現れ、市場の第三位からほぼ確実に淘汰されてアウトとなり、BAT_の深度参与はこの点を激化させるだけです。

だから、B 2 BとO 2 O、そよ風と風、異なった業界の境遇、異なった企業の悩み。

業界の成長傾向はもちろん創業プロジェクトの成功に必要な条件ですが、もっと肝心な問題は風がどこから来たかを把握することです。トレンドの変化の原因は何ですか？

雷軍のこれをもっと客観的に話します。創業者が観察するのは「風」ではなく、「気圧」の変化、つまり風のもとをさらに洞察することです。安価なスマートフォン市場の風はアップルの成功とAndroid創造の気圧差から来ているように、タクシーソフトの風はスマートフォンの普及、モバイルネットワークの環境改善と非効率のタクシー業界の間にもたらす気圧差から来ています。

実は、中国経済の各細分市場では、気圧差が広く存在する現象であり、これは創業の機会が多いと直感的に感じられます。しかし創業者は、風が吹くタイミングをどう判断するかで悩んでいます。私たちが作ったSaaS_ソフト市場を例にとると、人によって判断がずいぶん違っています。ある人は非常に楽観的で、すぐに普及的なものになると思っています。少なくとも5年後のことだと悲観する人もいます。このような大きな判断の背後には、必ず全く異なる論理がある。

気圧の差を感じているのに、投入に怯えるのは教育市場のコストが高すぎたり、波に打たれて砂浜で死んだりすることが主な原因です。しかし、もし私たちが中国のインターネット市場の前15年を回顧するならば、本当の何回の爆発はすべて非常に具体的な企業の実例を伴っています。

最も古典的なケースはタオバオとアリペイを支払うことです。もし10年前にタイムスリップしたら、その時にタオバオが創設されたばかりの年で、馬雲が直面しているいわゆる業界の動向は今日のB 2 B_市場と似ています。未来はきっといいとみんな知っていますが、非常に具体的な困難に直面しています。残酷な現実が未来の光を妨げています。2003年のタオバオにとって、オンラインで環境と消費者の信頼を支払うのは前進する道の上の大きな石です。アリババがこの問題を解決できると期待する人は少ないです。

次の話はみんな覚えているはずです。アリペイを支払う堅固な銀行システムと二年以上の厳しい交渉と実施を展開して、最終的には100家銀行とクレジットカード機構を超えてAlipayに接続します。

BATでは他の2つの話も似たり寄ったりです。呉暁波は『騰訊伝』でペンギンの一家団欒の会員システムが実は二つの非常に具体的な試みに爆発したことを振り返りました。QQ群雑談とQQ秀は前者はQQユーザーの使用時間を大幅に高めました。QQ秀は会員料金の需要を確認しました。業界では多くの人が当時の中国移動の夢網はペンギンの風だと思っていますが、実際にはQQショーの成功はまさに騰訊がモバイル夢路の依存から脱却する重要な分銅です。その後発展したQ貨幣の流通システムと日に日に電商化されたチャージ購入はすでにこの成功したアンプです。

もう一つO 2 Oエリアの最近のケースを教えてください。タクシーアプリです。この細分市場は実は二年しか歴史がないとは考えにくいです。タクシーソフトの爆発は業界の大勢で決まっているという人がいますが、これは典型的な事後諸葛亮の屁の結論です。すみません、2012年の冬の寒い日に、地下通路にうずくまっている戸外の人たちが一年か二年の間にこのように高い市場占有率を達成できると信じている人はどれぐらいいますか？実际には、あなたが大势を信じないのは重要ではなく、最も重要なのは、この不透明な势いを利用して、最も难しいことをしなければならないと信じている人がいることです。

だから、リスクを分散させている投資家にとっては、業界の大勢は正しいかもしれませんが、起業家にとっては、本当に足りないです。実際に90%以上のプロジェクトが失敗したのは、勢いがないからではなく、正しいことをしていないからです。90%以上のプロジェクトが成功してスタートした時点では、全く風の音が聞こえません。

風の音がなくて、誰も入っていない市場です。

投資と起業にとって、問題の焦点は大勢ではなく、重要ではない。大勢の利用に成功した人は必ず肝心な時に、肝心な行為をして、肝心な結果を達成しました。一つの業界がいつ爆発するかを論争するよりも、もう少し時間をかけてもう一度問い詰めてみたらどうですか？