ミシュランが手を携えた際華は共に輝かしい

　　ミシュランが中国靴大手の際華集団と手を取り合った新たな気運

国際タイヤメーカーミシュランはこのほど、中国と靴業界大手の際華集団は正式に協力関係を構築し、双方は手を携えて靴製造業務に焦点を当て、欧米ひいては世界市場を共に開拓する。

これは典型的な「強強強連合」のビジネス提携例であり、一つはタイヤ製造100年以上を経営し、「タイヤさん」の誉れがある100年の老舗である。1つは年間1億7000万足の靴を生産し、世界60以上の国と地域をカバーする業界の新星である。両方のブランド、設計、生産、技術などの面でそれぞれ優位性があり、協力を達成することはもちろん大喜びであり、中国企業が出て行く新たな気象を反映している。

この典型的なビジネスケースは中国・フランス企業の協力の波が押し寄せていることを深く反映しており、中国企業の国際的な認可度の明らかな向上を感じさせ、中国企業の国際ビジネスの海を格闘する能力は今では昔とは違う。

これまで、中仏企業間の協力、投資による工場建設はアルストムなどの大型法企業が中国に製造拠点を設立するモデルであった、資本注入は一種のモデルであり、例えば東風がプジョーシトロエン株式を買収する。今回のミシュランと際華の協力は、資本運用や生産ラインの調整に関わることが少なく、相互に力を借りているという別のモデルを代表している。中国側は法を借りた方が成熟したブランドイメージで市場シェアを奪い、法側は中国側の強力な生産力を借りて普及させているブランド、相互補完の優位性が余すところなく発揮された。

協力モデルは異なるが、互恵・ウィンウィンの目標を達成することができる。アルストムの天津製造基地は、アルストムに不可欠な生産能力を提供するだけでなく、「メイド・イン・チャイナ」を欧米市場への進出に成功させた、東風投資プジョーシトロエンは、老舗フランスの自動車企業に新たな活力をもたらすとともに、中国資本に武器を提供した。ミシュランと際華の協力は、同様に双方に必要なものを手に入れ、鬼に金棒を添えるようにさせた。

際華グループの親会社である新興際華グループの劉明忠董事長によると、前期にミシュランの力を統合した後、際華は2017年に年間800万足の靴大底を実現する目標を達成し、5年以内に機能性靴大底の市場占有率を5%から10%に達成する計画で、目標は「グローバル市場リーダー」を狙っている。ミシュラン傘下のライフスタイル会社のクリスチャン・ドレイ責任者は、双方が手を携えて「必ず美しい物語を紡ぐ」と話した。

ミシュランブランドディレクターのクレア・ドラン氏によると、際華を選んだのは、際華もミシュランのように「革新的な企業だからだ」という。デレ氏によると、際華との協力はミシュランが独自の技術を整備し、ミシュランの世界的な知名度をさらに高める上で大いに役立つという。

特筆すべきは、際華が靴製造に不可欠なコア技術を身につけ、ミシュランとの技術協力はミシュラン技術の単方向移転ではなく相互促進である。これは、これまでの外資系企業の注文や中国企業の看板貼り、あるいは外資系企業が淘汰技術を中国市場に移転した場合とは大きく異なる。パートナーにより多くの価値をもたらすことができるからこそ、中国企業もますます尊敬され、より大きな交渉権を獲得することができます。

全体的に見ると、中国企業の国際化の道は依然として任重く道遠しであり、技術革新から企業経営、内部管理からブランド構築、中国企業と国際トップレベルにはまだ小さな差がある。

千里の道も一歩から始まる。堅持して行けば、ミシュランと際華が手を取り合うような物語はますます多くなるに違いない。中国企業の遠洋航海の成績表もますます美しくなるに違いない。