双十二あるいは強敵の末に馬雲が在庫一掃の戦いを始めた

2013年、アリババはいわゆる「双十二盛典」の具体的な取引額を公表せず、「200万人以上の売り手が成約を完了した」とざっとまとめ、これまでの売り上げで成否を論じる習慣を改めた。これに対して、過去に百万人の淘宝販売家が人気を集めた「年末の祭典」から、今ではアリ公式が極力「後始末」の販売データを低調にしており、双十二は徐々に自分の役割を変えていると指摘するコメントがあった。

実際には、タオバオの中小販売家に属していたこの祝日は昨年から、天猫商店の大々的な販売促進広告に占拠されている。業界内では、双十二は天猫業者の在庫整理の重要なルートになったと伝えられている。

ご存じのように、先ほどの「双十一」は天猫ネットショップの売手が売り上げを伸ばし、年末ダッシュの黄金期だった。「双十一」を迎えるために、一部の大手販売家は2、3カ月早めに在庫を集め始めた。その理由を追求すると、アリ政府は双十一のメイン会場に入る売り手に対して準備量の要求を持っており、誰もそれで拒否されたくないからだ。

しかし、注目すべきは、アリの公式から天猫の売り手まで売り上げを楽観視しすぎて、一部の売り手の準備量が実際の販売量をはるかに上回っている可能性があることだ。昨年のダブル10で言えば、当時、公式に予想されていた売上高は450～500億の間だったと言われており、多くのブランドがこのような売上規模で商品を用意していたという。その結果、当日は350億の目標しか達成できず、予定通りに販売できなかった商品が倉庫に蓄えられ、売り手を苦しめたことが分かった。実際、今年も例外ではありません。

「双十二の多くの商品は実は『双十一』の時に売れなかった在庫品です」とある天猫の売り手は告白した。双十は一時、多くの電子商取引企業が在庫を積みすぎて、売れなくても「双十二」で量を入れることを選んだ。

別の回答者の経歴は、この売り手が言ったことを証明している。今年はアリの発売後初の双十一を見すぎて、天猫女装店の黄凱店主は2000万を用意して、前年同期より30%増加したが、残念ながら売り上げは上がらず、双十一が終わり、700万の商品在庫を手にした。このような在庫が黄凱の会社の資金繰りに問題を生じさせ、おしゃべりをしていると、彼の口調は悔しさでいっぱいだった。

今、黄凱の前に並んでいるのは1本の道だけで、天猫店の広告の投入を増やして、双十二で1本の道を戦うことができます。高揚した広告投入はこの在庫商品の粗利益をほとんど残さなかったが、黄凱氏は双十二後、流量は穏やかになり、現在の資金上の焦眉の急を解くことができないと考えている。「それにみんな在庫を片付けているので、私も無理に行くしかない」と付け加えた。

実際には二重十二重に積み上げられています在庫一掃ここ2年はますます激しくなる勢いだ。アモイの有名な会社の電子商取引担当者は、「双十二プロモーション」はすでに強敵の末であり、この2年間のプロモーション効果も1年未満だが、在庫と端数品の販売ルートとしては最適だと告白した。

この担当者は、双十一アリは公式にしっかりつかんでおり、ブランド商品の品質に対する要求は相対的に高いが、双十二の基準はかなり低いと説明してくれた。「今は二重十二で在庫を取ることが多くのブランド商が歩んでいる道だ」と彼から見れば、現在各ブランド商の目の前に置かれているのは「年末の業績」と、同業者もこの時期に頑張って、満足のいく年報を提出したいと願っている。

実際、この2年間の双十二プロモーションを見ると、一方で、宝を洗う中小の売り手はトラフィックの低下が激しいと文句を言っているが、一方で、淘宝の中小売り手の祝日に属しており、「倉庫会場」、「ブランドの祭典」などの天猫の大売り手のためのサービスを追加した。私から見れば、このような「厚かましい」行為はある程度アリ政府が意図的に行ったものだ。毎年双十一の大促で、アリ側はいつも天猫業者に参加を呼びかけており、事前に定められた販売目標に達していないため、ブランド業者たちは在庫が溜まっていることに不満を抱くのは避けられない。双十二を利用して在庫を消化することは、まさに後者に説明することができる。

この角度から見ると、「双十二」はすでに天猫の売り手になって在庫カーニバルに行った。