百貨店の現状と未来の発展動向分析

小売市場の競争が激しく、新興の業態とオンラインショッピングが続いている伝統百貨店を分流した後、消費者層の流失による業績が悪化した。百貨店業は経営の圧力を感じている。多くの企業が全ルートの変革に身を投じているが、明らかに好転していない。

百貨店は、リフォームサプライチェーン、経営モデルの転換、新たな収益ポイントの探しなど、多くの課題に直面しています。

将来、百貨店の経営重点と核心競争力は商品の販売で、もっと多く掌握するべきです。独占資源個性化、差異化したブランドと商品を通じて消費者を新たに捕獲する。自営への移行段階において、大量の資金を使わないために、経営リスクを低減するために、国内の百貨店企業はまた大きな比率を維持してサプライヤーと協力して開発、販売するブランド商品を維持しなければならない。「自営＋自社ブランド＋共同経営ブランド」のハイブリッド経営は百貨店の今後の発展の主流になります。

　　現状編

キーワード1外資系閉店

本土の百貨店は塗炭の苦しみの中でもがき，外資百貨は更に困難を極めた。閉店は今年の外資百貨に最も顕著なラベルです。「外資第一店」百盛は常州、済南の両市場から撤退し、北京の東四環店を閉鎖しました。日本華堂は北苑店、望京店と西直門店の経営を終了しました。業績の不理想は北京華堂に収縮策を採らせて、重点を肝心な店の経営に向けます。本土再戦でも、より多くのバイヤーブランドを持ち込んだおじいさん百貨店の損失は拡大し続け、直営のマルサ百貨を採用して地元のパートナーを求め、中国地区の業績成長を後押ししました。

現在の中国の関連政策の影響、消費動向の変化などの市場環境の変化に対して、外資百貨の普遍的な市場反応は鋭敏ではない。現地化のプロセスが頻繁に挑戦される中で、多くの外資企業は本社の意見を聞いてから調整しなければなりません。しかし、距離、文化、生活、消費などの背景に違いがあるため、本部は中国の商業文化、消費心理に対してよく知らないで、最後の策略の決定は100%一致できないことを招きます。

今回の百貨店のシャッフル期間には多くの企業を淘汰します。最終的に勝者は資金力があり、市場の歪みが速く、経営の特色がある実力企業を見つけます。本土の百貨店のモデルチェンジ調整と一致して、外資百貨もセルフヘルプモードを開始しました。中国での上場以来の最悪の業績に直面して、百盛の創始者である鐘廷森は自ら主導して世界的に有名なブランドの買い付けや代理店を始め、ブランドメーカーに変身して難局を突破するよう求めました。日本華堂はサプライヤーとの提携モデルを変更したいです。双方は共同で特色ある商品の設計、開発と販売を行います。

　　キーワード2フルチャネル

オンライン消費の傾向が次第に明らかになり、O 2 O（オンラインからオフラインまで）の概念が小売業全体に広がっており、全業界はルート建設に対する態度が前例のないものとなっている。今年、多くの百貨店企業は豊富な人力と財力でルートを戦略面に組み入れる。大商の株式、王府井百貨、銀泰商業、天虹百貨店、重慶百貨、友阿株式などの各地域の百貨大手はすでに電子商取引の領域に入って、そして次第にオンライン、モバイル端末の全ルートのポート配置を完成しました。

全ルートの改革を深化させるため、今年は王府井百貨、銀泰商業をはじめとする主要業務を百貨店とする企業が続々とインターネット大手のアリババ、テンセントと戦略提携を始めた。銀泰商業とアリババは合弁会社を設立して、中国でショッピングセンター、百貨、スーパー関連のオンラインオフライン業務を発展させます。アリババは53.7億香港元の戦略で銀泰商業グループに投資します。王府井百貨と騰訊はモバイル決済分野で突破した後、双方は融合連動のビジネスモデルで引き続き全ルートの建設を推進する。

しかし、百貨店の実現できるチャネル価値は投入難に比例する。商品の重さが50%に近く、さらに高いため、全ルートは消費者に多元的な購買ルートを提供していることをより多く示しています。一部の企業はオンラインでおひねり、リターンなどの形で消費者をラインの下に誘導していますが、活発度はまだオンラインのレベルにとどまっています。明確な収益モデルを模索していないため、多くの企業のルート構築はオンラインプラットフォーム構築の基礎段階にとどまっている。楽観的に見れば、未来は厚ぼったいかもしれません。

　　キーワード3ショッピングセンター化

今年は百貨店が新たに増加する最も少ない年で、第一線の都市の百貨店の増加量はごくわずかで、新世界百貨、歩歩高等はさらにルートに沈んで、第三四線市場で機会を探します。それに比べて、一部の企業はほとんどデパートの開発を放棄しています。武商集団は、今後の新開発プロジェクトはほとんど百貨店を訪れないと発表しました。王府井百貨はショッピングセンターとアウトレット事業を発展させ、手を繋いで恒大と商業不動産分野で協力します。

商品の販売を中心とする百貨店の集客能力が著しく低下し、営業収入が落ち込んでいる。不動産賃貸料や人件費などの運営コストが上昇していることから、百貨店の業績圧力が予想されます。小売動力不足は百貨店に外力解決策を求め始めさせ、一部の百貨店はショッピングセンターの業態構成を参考に調整し、飲食エリア、児童業などを増設する。不動産の条件が制限されている状況下で、類ショッピングセンター化の調整はモデルチェンジ過渡期にしか適用されないと業界では一般的に言われています。

　　トレンド編

キーワード1渉猟金融サービス

低迷する市場構造に直面して、伝統的な百貨店は新たな収益チャネルを探している。銀泰商業、王府井百貨はそれぞれ宝を支払うことと、WeChatと協力して価値のある会員カードを発売します。枚はインターネットの思惟と金融の概念の会員カードに与えられて、百貨業に金融の領域でもっと多い想像を持ちます。

関連政策の影響で、過去の企業利益の重要な構成は商業前払カードの販売を終了させます。インターネット金融の性質を持った会員カードが預金価値、増利、リターンなどの形で個人消費者に積極的にお金を預ける場合、百貨店の業績の新たな増加点となります。デパートはこれをきっかけにして、このような金融思想をだんだんサプライヤーとの協力に浸透させます。これに先立ち、京東は消費者に対して「京東白条」を打ち出し、3分で融資商品「京保貝」を調達し、金融分野の全面的な発展を始めた。

実は、すでに百貨店が金融プレートに力を入れています。広州友誼は現金100億元を募集して、越秀金融ホールディングス有限公司の100%株を買収し、金融と百貨の両主要企業が運営するA株の上場プラットフォームに転換する予定です。重慶百貨店は1.5億元を投資して、重い百小額の貸付け有限責任会社を設立して、これによって金融の領域に切り込みます。様々な小口融資、手形割引などの金融サービスを通じて、重慶百貨店の主要業務により、営業収入を増加させます。しかし、金融分野に進出するリスクが多く、企業の資金運用に関する各決定は非常に慎重である必要があります。

　　キーワード2市場細分化

伝統百貨の市場見通しは次第に暗くなり、将来の第一線の都市百貨店の数はますます少なくなります。市場が十分でない三四線都市では、百貨店がいくつか誕生するかもしれません。昨年の百貨店の坪効の下落幅は12.9%に達し、売上高の伸びは営業面積の拡大速度に著しく遅れていた。体験型の業態を増設して一定の割合の流失客流を挽回することができますが、百貨店は競争の激しい商業市場の中で再びしっかり立つために、発展の重点を強化優位品種と細分市場路線に向ける必要があります。

北京appmの主力店である東安市場は今年75%の割合でブランド調整を行い、デパートはすでに総合百貨から青春、ファッションの潮流館に転換しました。西単百貨店は1階に200平方メートルのジュエリー専門売り場を増設し、スポーツブランドの陣容を拡充し、優位品類を強化し、細分化した顧客群を把握する。商業種目の競争はサッカー場のゲームではなくて、出場選手は一緒にボールを奪い合います。プールで競争して、それぞれのコースで前進します。これは、商業貿易企業の角力点は細分市場においてそれぞれのターゲット顧客群を把握することを意味する。

市場の細分化は百貨店企業が位置付けに対して明確で確固たる定義があることを要求します。細分市場とは、消費者のニーズに応じて同類の需要を消費者に分類し、あるタイプの消費者を研究することによって、未満足と十分に消費者のニーズを実現していない部分を補充し、最適化することである。細分市場は企業の市場に対する熟知度をテストして、百貨店の商品経営の思惟から消費者に対する研究に転向する必要があります。

　　キーワード3発力はブランドがあります。

国内の百貨店は海外の成熟したビジネス経験を参考にして自分を発展させるのが得意です。アメリカ、ヨーロッパの百貨店では自営を主とし、自社ブランドを通じて経営利益を上げ、差別化しています。伝統的な経営パターンの変更は百貨店の再生競争力の鍵です。現在、多くの百貨店は商品の自営を積極的に模索していますが、帰りの道は一歩一歩前進していく必要があります。共同経営は依然として百貨店の主流経営モデルになります。

百貨店はより多くの力をサプライヤーの深さの共同経営に投入し、自社ブランドを構築する。新世界百貨の自社ブランドのLOL店はすでに全国で普及しており、市場浸透率とブランドの知名度を高めるために、新世界百貨はLOLブランドの店を加盟方式で拡張することを意味しています。大商株は企業内部で「直営直営」の経営モデルを強力に推進し、独自のブランドを統一的に仕入れ、開発することによって、中間商取引の一環を圧縮し、商品の粗利率の上昇を促進する。しかし、市場環境、ゼロ供給関係の違いから、海外百貨店の自社商品と自社ブランドの比率は90%以上を占めていますが、国内百貨店の自社ブランドの理想的なシェアは20%から40%です。