張近東：小売業の転換は位置決めの選択が難しいです。

昨年北京に来て「両会」に参加した時、張近東は先駆者になっても先駆者になっても、蘇寧のモデルチェンジは他の小売企業の参考になると強調しました。

当時の張近東には、壮士の腕を断つ熱情と決裂があった。

今年の張近東の意気の高まりの背景には、蘇寧の転換が見られています。蘇寧雲商の2014年通期の営業収入は1091.16億元に達し、前年同期比3.63%増加し、上場会社の株主に帰属する純利益は8.61億元で、前年同期比131.53%増加し、前の3四半期の下落傾向を停止しました。

2014年は江蘇寧インターネットのモデルチェンジの戦略実行年で、蘇寧インターネットのモデルチェンジの集大成の一年でもあります。蘇寧の配送速度はますます速くなりました。蘇寧の売っているものはますます多くなりました。蘇寧のサービスはより親密になりました。蘇寧はますます若くなりました。

苏寧のこれらの変化はduangが一気に噴き出したのではなく、長年にわたって転換を堅持してきた結果であり、今回の「両会」で非常に人気があるという言い方をすれば、蘇寧はインターネットのモデルチェンジに対してとてもわがままである。

モデルチェンジはとても苦痛で、張近東さんは過去2年間に、蘇寧のモデルチェンジが外部から理解されず、蘇寧がインターネットの遺伝子がないと非難された時、彼は一番焦りを感じたと告白しました。

蘇寧はインターネットを一番早く抱擁し、O 2 Oの小売企業を推進しています。ある意味、蘇寧は前総理の当初の寄語である蘇寧はウォルマートを超えています。

現在、蘇寧は消費者を中心に製品を提供する企業だけでなく、消費者を中心に全種類の製品、サプライチェーン、金融などのサービスを提供する全方位企業です。

張近東氏は「蘇寧の発展に対して、蘇寧は中国のインターネットの開拓者に感謝したい。例えばアリ、彦宏（李彦宏）、化騰（馬化騰）。

以前はインターネットは転覆、代替で、今はウィンウィン、浸透融合です。この協力はすでにありました。私達は毎年百度で多くの広告を投げています。私達も雷軍の製品を販売しています。

この協力は必然的だと思います。市場はきっと融合していると思います。

モデルチェンジの過程でも苦労しました。いくつかの問題に遭遇しました。

現在、多くの伝統小売企業もモデルチェンジしています。蘇寧が歩んできた道を結び付けて、張近東氏は、伝統小売企業のモデルチェンジは4つの方面を考慮しなければならないと考えています。まず、ネット小売かそれともプラットフォームかは小売業と公共サービスを提供するプラットフォームは全く違っています。

最後に挑戦的な問題はインターネットを作ることです。モバイル接続を重点としますか？それともPCを重点としますか？これは実は二つの異なるマーケティングモードの問題です。

張近東の今年の声は往年よりずっと清くなりました。張近東の笑い声は、今は大きなデータを持っています。データで話したらいいです。のどでそんなに多くの話をしなくてもいいです。だから、喉がいいです。

張近東氏は、データの発掘は蘇寧がインターネットのモデルチェンジをめぐって、本当に会社の持続的な成長を維持できる重要な要素であると告白した。

商品の重要な問題の一つは、ビッグデータを通じて単品の競争を形成していないことです。雷軍は本当にインターネットの思考を掌握し、消費者の個性を把握し、成功しました。

蘇寧は会員、お客様、サプライチェーン、物流雲、小売雲などのいくつかの雲を通じてデータネットワークを構築しました。