女性+子供+技術革新

会社が遅れているのは一つのミスをしただけかもしれません。でも、追いかけていきたいです。同時に多くのことをする必要があります。

2008年北京オリンピックから二年間、

中国ではオリンピック期間中に残した高在庫に引きずられたことがあります。

一年間の休みを経て、アディダスはついに在庫の負担を振り切って、軽装拡張を始めました。

五年が経ちました。アディダスは再び本土のブランドを捨てて、市場シェアでナイキと一緒にオンラインに立ちました。

それはきっと正しいことをします。

まとめてみると、アディダスはこの5年間、各種類の全面的な大都市に出撃しながら、中小都市に深く開拓してきました。女性、子供、アウトドアランプの細分市場で多くの大胆な配置をしました。

この一連の措置は確かに短期的に在庫圧力から抜け出して5年間の成長計画を完成させましたが、長期的に見ると、より強力な成長力が必要です。

この動力はなぜですか？相手のナイキから見られます。

確かに、スポーツ史上の究極のスタージョーダンはナイキを達成しましたが、合併策略をうまく利用して、細分化市場、豊富な製品の組み合わせと更に革新能力を備えているのがナイキの「レベルアップ」であり、競争力を保つ肝心な点です。

買収戦略では、1988年に、

すでに買収のてこの原理を運用し始めた。

2004年にナイキがスニーカーメーカーのコンバースを買収してから、すでに競合品会社の中で一番広く、製品ラインが一番長い会社になりました。これらの製品もナイキに手厚い見返りをもたらしました。

ナイキの戦略は各細分市場において、それらの製品が相補的で、経営スタイルが似ていることと、一定の研究開発能力を持つ企業を求めています。

一方、アディダスは2005年にアディダスに買収された後、急速に長期的な損失に陥り、アディダスの重荷となりました。アンディがアメリカ市場に勝つのを助けるだけでなく、自身の価値も大幅に縮小しました。

阿迪の買収戦略は明らかに効果が上がらなかったです。買収したブランドは補完性が足りないだけでなく、お互いにどれほどの力を貸してくれませんでした。

特色ある市場を開発する。

サッカーとバスケットボールはナイキの核心分野ですが、潜在力のある細分市場を逃したくないです。ナイキ創業者のフェル・ナイトさんはよく言います。「なぜバスケットボールの外に目を向けないのですか？」ナイキさんはローリングやゴルフなどの領地の配置でもっと広い市場を獲得しました。

アディダスも力を入れていますが、まだ効果がよくないです。ゴルフ商品は去年の第4四半期に二桁の下落に遭いました。

これらの特色ある市場において、アディダスはより多くの知恵を必要とし、より強力な戦略がコア業務を分散させずに多点的な開花を実現することができる。

女性市場は両家が注重している「朝陽市場」です。

ナイキは1999年からこの市場をどう捉えるかを真剣に考え始めています。

今はもう技術面から女性の生理的特徴と使用習慣を狙って研究開発しています。

アディダスは昨年末に一気に3店舗をオープンしましたが、ナイキは世界で2店舗しかありません。

豊富な商品の組み合わせについては、アディダスが心がけていないとは言えません。

主なスポーツファッションのアディダスORGINALSとスポーツカジュアルアディダスNEOシリーズは、アディダスのここ数年の華業での成長の“魔法の宝”とされています。

しかし、一つの問題があります。

成功すれば成功するほど、アディダスの母ブランドの特徴がぼやけてきます。言い換えれば、アディダスのブランドに対する認識が統一されていません。アディダスは攻防を兼ね備えたブランド陣を持っているかもしれません。

技術革新について言えば、アディダスの苦境を概括できる言葉があります。靴を作っていますが、消費者の好みに合わないです。

エディさんのデザイナーは靴を設計する時、お客さんのことをよく知らないです。

この意味から言えば、阿迪は靴職人のようです。ナイキはマーケティング会社です。製品と創意の価値を最大化する方法がもっと分かります。

お客様のニーズを知るために、アディダスは5年間の計画の中で市場調査を非常に重視しています。

年連続の増加で、データ分析は非常に重要な役割を果たしました。

今は毎日アディダス本社で80%の店舗の販売データを集めて把握しています。これによって、各店舗、各商品を比較して、季節の市場で一番人気があるのは何かを知ることができます。消費者はどのような製品が一番ほしいですか？

これは高嘉礼の切実な必要性である。

彼はよく知っています。中国市場の消費者の傾向に対する追求は他の市場よりずっと速いです。

「消費者の好みが変わったら、一緒に変えなければなりません。」

素早い反応と革新に乏しいのは、ナイキに後れをとったアディの「張本人」とされてきた。

どこから転んで、どこから起きますか？

にある

ボトルネックに遭遇したことよりも、少なくとも中国では、アディダスとして、将来に期待できるようにすることができます。