服装業運営マーケティングモデルの大解析

　　一、動作モードスキャン

はい動作モード展望を行う前に、アパレル業界の運営モデルの現状を説明する必要があります。

　　1.国内のアパレル市場はこれまでも代理制を核心とする大卸売大流通のモデルが主流だった。このモデルの最も一般的な言い方は、メーカーに息子を育てることです。

　　2.代理制は実はすでに名実ともに死んで、代理契約は代理店に対していかなる実質的な制約作用がなくて、代理店もいかなる契約条項を眼中に置いたことがありません。

　　3.代理店の注文を一度に最初の30%を支払うやり方はすでに記憶になっており、注文制は古くなった。今では多くのメーカーの間で最初のハンマーの商売が終わった。

　　4.現在の代理制はすでに購入販売制に進化しており、多くのメーカーの間ではすでに一手にお金を払って一手に納品しており、掛け売りは一切していない。このような運営の下で、代理店は地域市場の維持に対して大幅に割引して、甚だしきに至っては市場の維持を行うことができなくて、ただ単純に商品を持って帰って展示室に置いて、取引先が持っていて、取引先が持っていないで、メーカーに戻ってあるいは交換して、再び来ます。

　　5.現在、このような情勢では、代理店は少しの商品を持って帰ったほか、ブランドのこの地域での業績の増加、イメージ建設、宣伝普及、ネットポイントの配置などの事務はほとんど空白で、つまり、現在のこのような運営は実はすでに大幅に後退している。

　　6.多くのブランドが依然としてこのようなモデルを抱いて運営しているのは、第2の道がないからだ。

2014年の運用モデルの展望:

　　1.メーカー間のゲーム、内燃費、さらには別れは2014年に集中的に爆発する。ブランドにはチャネルコントロール能力がないため、メーカーが別れるにつれて、大面積の閉店が続く。

　　2.メーカーは一方的に市場の在庫を準備する圧力を背負うため、メーカーの資金チェーンは緊張して断裂し、特に中小ブランドになるだろう。2014年には多くの中小ブランドが資金チェーンで倒産に直面することが予想されている。

　　3.代理店はメーカーに息子を飼いたくない。彼らは自分の息子を養うため、自主ブランドを発展させる傾向が加速するからだ。地域市場の端末を統合してチェーンを形成する。これは既存ブランドの市場シェアをさらに切断し、市場競争を激化させた。

　　4.多くの単店加盟店はメーカーに強いコントロール力を持っているが、電子商取引の衝撃の下で、利益が下落し、加盟店の閉店転換が加速する。

　　5.代理モデルを放棄すると、ブランド直営は加速する(電子商取引は直営のモデルである)。

6.2014年はまだアパレル業代理制の卸売り流通から小売運営に過度な1年で、メーカー間の様々な矛盾が集中的に爆発する。多くの実力のない中小ブランドは、代理店の脱退によって市場の「ショック式」の危機に遭遇する可能性がある。

　　二、チャネルレイアウトスキャン

　　1.現在、1つのブランドにとって、オンラインとオフラインはすでにチャネル配置戦略が分割できない有機的な構成部分である。

　　2.多くの伝統的なブランドは電子商取引に対して1つの誤解があるのは電子商取引がブランドの1種の商業モデルだと思って、実は電子商取引はただブランドの1種のルートの方式で、ブランドの発展戦略の下の1つのルートの選択の問題です;

　　3.電子商取引がインターネット科学技術の発展に起源するのは、商業モデルの改革に由来し、消費文化の発展に由来する。

　　4.実店舗が泰山のように安定していると吹聴し、電子商取引を心配する人は、下心があるのではなく、頭が悪い。同じように、電子商取引を王と宣伝し、実体が必ず死ぬのもそうだ。

　　5.街の店、体験のないコンビネーション店、製品の特色がなく、価格の優位性のない店は必ず閉店しますが、デパート、ショッピングセンター、総合体の店は依然として発展します。

　　6.長期的に見ると、一つのブランドは「オンラインラインの下で、翼が一斉に飛ぶ」一体化ルートの配置をしなければならないが、2014年には多くのブランドが両者の間の矛盾をどのように取捨選択するかに悩んでいる。

　　7.全体的に、2014年、電子商取引は依然として攻勢が激しく、実店舗は徐々に萎縮している。

　　8.三四線市場はハイライトであり、都市化の推進に伴い、広範な農村を腹地とする三四線都市では想像以上の消費能力が爆発する。

　　9.オンラインでは、天猫でも淘宝でも小さな売り手には向いていません。小さなブランドが生存しています。淘宝天猫はすでに大きなブランドの舞台になっています。中小ブランドの淘宝天猫の生存状況はさらに困難になるだろう。

　　10.多くのブランドは、オンラインとオフラインの価格、製品の区分、特に天猫店を完成します。つまり、天猫店はオフラインのあるコーナーと同じように、品物も価格も同期します。今年の双十一から見ると、このような傾向は明らかだ。

　　11.全体的に2014年の会線上市場は開店ブームを迎える。電子商取引の運営人材が希少で求めにくい。

　　12.電子商取引の参入の敷居はすでに大きく向上しており、当時、一線のデパートに入るために得られなかったように、今では多くのブランドが天猫に入るのも異常に難しい。

　　13.モバイル電子商取引と社会化電子商取引は大きな突破を遂げるだろう。

　　14.現在非常に人気のあるO 2 Oもブランド運営のモデル選択にすぎず、実体、電子商取引に有益な補充であり、代替でもある。2014年にはアパレルブランドがO 2 Oの運営を加速させ、成功するブランドもある。

補足:

15.2014年からは、衣料品店で便民サービスを増やす傾向がある。

　　三、マーケティング運営スキャン

まず現状を簡単に紹介します。

　　1.代理制を核心とする卸売モデルは主に代理店、加盟商またはデパートの招商などの少数の人をめぐって運営され、すなわち小衆化市場である。直営または電子商取引は実質的にブランドが消費者である大衆化市場に直接直面している。小衆化市場は情熱的な顔で販売されており、小衆化市場は代理店のボスのいくつかの核心顧客をめぐっている。大衆化市場は消費者に直面し、直接消費者と付き合う。

　　2.現在の服装市場は小衆化市場から大衆化市場への転換期にある。

　　3.代理制がすでに実際の運営の中で捨てられている状況で、多くのブランド自体がマーケティング運営の思考とチームの弊害に欠けていることが非情に明らかになった。

　　4.現在、メーカーは実際にはすでに「市場フルタイムの家政婦」になっており、代理店は純粋な貨物物流中継所にすぎない。

　　5.現在、多くのブランドマーケティングが苦境に陥っているのは、これらのブランドが依然として小衆化市場を運営する方法で大衆化市場を運営しているからだ。

　　6.多くのブランド自体に核心競争力がないか、内在的な駆動力が欠けているため、小衆化時代には、これらのブランドのいわゆるマーケティングは基本的に三板斧である。

A、人海戦術:ニラを切るように全国で取引先を探す。死んで、もう一回探します。

B、両会(招商会、育成训练会):いろいろな大家を探して取引先に対して洗脳を行います;両会はブランドの核心競争力となっているので、みんながブランドを大きくすればするほど、ブランドの核心競争力が強くなります。両会はにぎやかで、ブランド発展の晴雨表になったかどうか。しかし、両会に頼って運営されているブランドは、自身の核心競争力の欠如と運営能力の欠如を説明していることは間違いない。

C、三つづり主義(つづり政策、つづり配送、人情):政策は割引に集中するだけでなく、メーカーの各種激励を見なければならない。例えば、金銀ジュエリーや自動車を注文する。

2014マーケティング運用スキャン

　　1.微博、微信にアカウントを登録するのが微マーケティングだと思っていることは依然として存在している。

2.2013年下半期から始まった騒々しい一時のいわゆるブランド微信公衆プラットフォーム建設の大潮は徐々に冷却された。

　　3.市場運営の上で依然としてニラを切るように代理店、加盟商を探して、ブランドの在庫のためにカバーを解く。

　　4.宣伝・普及の上で多くのブランドは依然として業界の小雑誌の小刊行物に土豪創業英雄史を掲載することに熱中している。

　　5.お客様のメンテナンスでは依然としてマスタートレーニングを採用して鶏の血を打つ方法を採用します。PS:いくつかの代理店に直面して、彼らを小さな黒い部屋に閉じ込めて洗脳することができますが、どこにいるか分からない消費者に直面していますか?どうやって洗脳しますか?

6.2014年はブランドマーケティングの1つの分水嶺、執着して自分で作った幻の繁栄したブランドに夢中になって、彼らは依然として外の世界で発生したすべてに耳を貸さないで、自分の世界の中で老子が王になるだけです;市場に対して鋭い洞察力を持っているブランドは、インターネットとモバイルインターネットを積極的に抱擁する可能性があります。

　　7.微信、微博は騒ぎの後、ゆっくりと静かになるが、より大きな役割を果たす可能性がある。特に微博は、一部の人は微博がだめだと思っているが、2014年には、微博は依然としてかけがえのないものだと言える。

　　8.国内の消費環境、消費者の消費習慣が変わった。そのため、ブランドマーケティングの運営構想は変えなければならないが、多くのブランドのチームやトレーダーは新しい環境下のブランドマーケティングレベルを備えていない。つまり、多くのブランドは優秀なマーケティングスタッフが不足して頭が痛いということです。

　　9.多くのブランドと土豪は小衆化の運営に夢中になっており、インターネットやモバイルインターネットがもたらす新しいメディアマーケティング(社会化マーケティング)は依然として重視されていないかもしれない。

　　10.伝統的なアパレルブランドのマーケティングモデルが1.0版なら、大衆化市場のブランドマーケティングは2.0版だ。

　　11.つまり、アパレルブランドのマーケティングボードは2014年にも変わらず、新しい環境の下で、このようなボードがもたらす危害は無限に拡大され、マーケティングプレートだけで言えば、2014年もブランド発展の分岐点になるだろう。これで沈没するか、新生に向かうか。

総合補足:

アパレルブランドのインターネットのモデルチェンジとアップグレードの構想:1、「速い消化」はモバイル端末を配置し、ブランドは国境を越えたマーケティングと社交化の面で位を争う必要がある。2、製品の品質を把握し、物語を話し、認知を重視し、ソフトとハードを結合する方法で生態を作る。3、ルートの新たな変革、オンラインで電子商取引の突破を図り、オンラインでO 2 Oの体験と販売の融合転換を行う。

　　四、分類スキャン

　　1.男装

A、2013年の男装の日はもう苦しくなったので、2014年のこのような苦しい日は続けなければなりません。

B、特に