速いファッションのブランドは高すぎます。Primarkはどうやって逆襲しますか？

中国では価格戦术だけで市场を胜ち取るのは难しいです。ますます见过ごすことができなくなった淘ブランドはすでにこの中间市场を先头に占领しました。価格、デザイン、品质の面でバランスを见つける必要があります。プライマックスはなぜそんなに安いですか？

これはアイルランドの会社です。ZARAのような速いファッションブランドはやはり高すぎると思います。

Primarkは1969年にアイルランドのダブリンで生まれました。歴史は古いと聞いていますが、クラシックなハイエンド路線を走るブランドではありません。逆に、その商品はとても安いです。5ポンドのバレエシューズ、4ポンドのビキニ、3ポンドのサングラス、6ポンドのレギング、それに全部の価格の新型です。男性の女装、子供服のほかに、15ポンドぐらいでできる家庭用品のラインがあります。

先日、Primarkは今年正式にアメリカに入ると宣言しました。最初の店は9月にアメリカのボストンにオープンします。これまでは「ヨーロッパ」市場に紛れ込んでいましたが、ヨーロッパ市場といっても、主にアイルランドとイギリスです。10年前から徐々に店舗拡張を始め、スペイン、オランダ、ポルトガル、ドイツ、ベルギー、オーストリア、フランスなどに店舗を構えています。現在の店舗数は250店を超え、アイルランドとイギリスがその中の199店舗を占めています。

「週末なら、どのプロにでも入ってください。少なくとも70人が並んでいます。」Rackedはこのように表現します。

昨年下半期、多くのメディアがスペインでZARAに勝利したと報じた。財務データによると、ZARAは2013年の年間売上高は167.24億ユーロで、全世界の店舗は6200店ぐらいに達しています。スペイン本土は1858軒で、30%ぐらいを占めていますが、売上高は総収入の20%だけで、Primarkは総収入の6200億ポンド（58.6億ユーロに相当）を実現しています。

Primarkとファーストファッションブランドは一年で400_家近くの開店スピードとは比べ物にならないほどです。主な優勢はやはり価格戦です。景気の低迷の中で、消費者は服装の予算を切り下げる傾向がある。

今までPrimarkはオンラインショッピングサービスがありません。公式サイトではlook bookと単品価格を更新しますが、買うのはやはり実体店舗だけです。2013年、ブランドはASOS上の代理店は20個の単品を販売して、ネットショッピングを試水します。しかし、12週後にはこのプロジェクトは中止されます。売れないからじゃなくて需要あまりにも旺盛で、運送コストが商品の利益より大きいことを招きます。私たちは単品の利益スペースがとても小さいです。これもオンライン小売業者と競争できない理由です。_Primark親会社ABF（Asociated British Foods）の最高経営責任者George Westonは述べている。

これ以外に、Primarkいかなる形式のマーケティング活動がなく、巨大な注文量はサプライヤーの最低価格を獲得でき、生地サプライヤーと加工工場の距離を縮め、熟練した労働者と機械的な流水ラインなどの各種手段を使って、運営コストを最小限に抑えることができます。

ブランド公式サイトを見ると、トップメニューの中に「私たちの道徳観」という欄があります。ブランドは以前頻繁に暴露されたマイナスニュース（一部は偽ニュース）を非常に重視し、専門ページを開設した。彼らが安い理由は子供を使ったことではなく、超低賃金労働者の代工場を使って、工場の詳細な位置と環境保護と子供に関する社会的責任活動をはっきりと示している。