スコットランドブランドMACKINTOSHが日本人の手で活況を呈している

　　スコットランドブランドMACKINTOSHを日本人はどう“救う”のか？

MACKINTOSHといえば、Geekたちの最初の反応はアップルであり、同時に十分な英倫の範であるファッションブランド最近、英国女王はMACKINTOSHを特別表彰し、このスコットランドブランドは世界の高級品市場で革新の最前線にあると考えている。過去4年間で、ブランドの国際販売台数は6割近く増加した。

MACKINTOSHの公式サイトを開くと、突然こんな画面が現れた。

公式サイトには英語と日本語の2つの言語選択があります。もしあなたが以前これが英倫の古典的な老舗であることを知っていたならば、情報は私たちに教えて、このブランドはきっと日本と密接な関係があるに違いありません。

MACKINTOSHはイギリスのスコットランドで生まれ、1823年に創立され、今まで190年以上の歴史がある。創設者チャールズ・マッキントッシュは、2枚の生地にゴムを入れて作った防水コートを経て、1830年にトーマス・ハンコック社とアパレル会社を設立。

すぐに、ゴム生地のコートはイギリス全体に流行し、どのコートも現地に適したゴム生地を入れ、やがてこの種類のコートはイギリス軍、鉄道、警察部門に採用された。しかし、ゴム生地のコートには臭い、材質が硬すぎ、暑い日は空気が通らないなどの問題があり、ハンコックは防水を開発した生地コートは、徐々に現代的なパーカーに変化していきます。

MACKINTOSHは歴史の古い老舗であるだけでなく、ファッション業界ではマスター級ブランドとされており、Gucci、Hermès、Louis Vuitton、Libertyなどの多くのトップファッションブランドと提携している。製品はこのように硬すぎるが、2世紀近くの風雨の洗礼、ブランドは何度も持ち主を変えた。

報道によると、21世紀に入り、MACKINTOSHは英国の富豪グループに支配され、その1人である英国の富豪Richard Thompsonが投資した投資会社がMACKINTOSHの株式の95%を掌握した。一般的に言えば、ハイエンドブランドは投資会社の傘下に入ると、一気に開拓・拡張する戦略をとるが、MACKINTOSHは専門店がなく、英国内の百貨店に供給したり、Louis Vuitton、Hermesのためにパーカーの生産を行ったりしており、月間売上高（代生産分を含む）は20～30万ポンド前後をかろうじて維持している。{page_break}

麻布ビジネスでスタートした日本の総合大手商社丸紅株式会社が、この気まずい立場にあるブランドに目をつけた。独自の密な販売ネットワークを利用して、英国でのブランドビジネスを開拓しようとしている。2005年3月、丸紅ヨーロッパ支社は英国の富豪リチャード・トムソンの投資会社からMACKINTOSHの株式15%を総額75万ポンドで購入した。MACKINTOSHともう一つの英国ブランドGLOBE-TROTTER（バッグブランド、紙を材料として特殊な技術を組み合わせて丈夫なバッグと箱を作る）を2つのブランドを兼ねた「ブランド複合店」で販売する「ブランド複合店」の改善方法を実行する。

丸紅がGLOBE-TROTTERの株式30%を同時に保有しているため、2つのブランド融合の運営がうまくいっている。製品を同一店舗で共同販売する「製品供給」の取り組みのほか、GLOBE-TROTTERのバッグやアクセサリーでMACKINTOSHの製品範囲を拡大するなど、両ブランドの合同企画を行う。いくつかのブランドを同時に保有する商社にとって、販売と資金面で2つのブランドを融合させることができるのは異例だ。

2007年、日本の大手商社八木通商株式会社がマッキントッシュを買収し、新主となった。同年、別の日本商社の三陽商会がマッキントッシュライセンスを取得して独自開発企画を行い、同年8月からマッキントッシュのサブラインであるマッキントッシュPHILOSOPHYメンズシリーズの日本での販売を開始した。

この副糸はより若く、よりスタイリッシュで、より合理的な価格で急速に崇欧日本人の人気を博し、副糸製品はウインドブレーカーに限らず、防水生地ハンドバッグなど多元化した製品ラインを開拓した。さらに、多くの日本人はこの副線を通じてメインラインを知った。

　　MACKINTOSH PHILOSOPHYシリーズ

このやり方はBurberry Black Label、Burberry Blue Labelの日本での流行と同じだ。Burberryのライセンス販売権を終了しようとしている三陽商会は、Burberryブランドの運営により、パーカーの開発や販売にも恵まれた条件があるため、三陽商会が代理して同様にコート着有名なMACKINTOSHは、Burberryブラックスケールとブルースケールの動作方式をほぼそのまま反映している。この副線は多くの人にMACKINTOSHを知ってもらいました。{page_break}

もちろん、副線の貢献に加え、八木通商はMACKINTOSH自体の運営にも心血を注いでいる。2009年、八木通商が100%出資する子会社MACKINTOSH Japanを設立し、ブランド運営を担当した。早速、2011年にイギリス・ロンドンにMACKINTOSHの初の直営旗艦店としてMACKINTOSHをオープンさせました！

旗艦専門店を開設することで、ブランドにより大きな空間を持たせてブランドコンセプトの宣伝と消費者へのより直接的な接触を可能にします。そのほか、MACKINTOSHはファッション誌に最新シリーズを積極的に発表し、MACKINTOSHのファッション情報をより迅速かつ広く消費者の視野に入れるようにした。他のブランドとの提携は、優位性の相互補完と知名度のさらなる向上を実現した。これらの取り組みは、MACKINTOSHを日本で消費者の関心と愛顧を博した。

マッキントッシュとBAND OF OUTSIDERSの共同企画製品

2015年6月にBurberryの販売権を終了する三陽商会は、次はMACKINTOSH PHILOSOPHYをBurberryに続く基幹ブランドとして育成すると発表した。また、三陽商会は2015年から2019年までの5年間のMACKINTOSH LONDONのライセンスを取得し、MACKINTOSH PHILOSOPHYと並行して運営している。三陽商会の杉浦社長は、従来のBurberryの店舗はMACKINTOSH LONDONの再参入を検討し、ブランド運営当初は200店の出店を計画しており、Burberryブランド部の人員もMACKINTOSH LONDONブランド部に異動すると述べた。ライセンス期間5年間で、MACKINTOSH LONDONは200億円、MACKINTOSH PHILOSOPHYは100億円を目標としている。そのため、会社は販促、宣伝、開店、人員と資金の面で大規模な投入を行う。

MACKINTOSHはBurberryの日本での繁栄を再現するだろうか。目をこすって待つ。