湯大風：裂帛は中国のzaraになる

中国の市場、製造能力、消費者の急速な成長、デザインとブランドに対する需要で、中国でZara、H&Mのような速いファッションブランドが誕生する可能性はどのくらいありますか?

簡単に言えば、誰が次のZaraになるの?

私たちはすべて中国の消費者がすでに大量にネット上で活躍していることを知っていて、1つの都市の中で最も重要な商店街のようにいつもいくつかの販売量が高くて、また潮流を代表するブランドがあります。タオバオや天猫が最も重要な消費場所になったとき、この中で大きなブランドが誕生する確率はどのくらいですか?次のZaraはここで生まれますか?

「次のZara」という問題を電子商取引の観点から推測したことがないかもしれませんが、成長率、売上高、ブランド影響力、将来の成長性など、いくつかの基準を選択すれば、実際に私たちの視野に入ることができるのは例外なくネットから来ています。

2015年初め、天猫が成長した「裂帛」が2016年末までに発売されると発表した。このうち設立9年の裂帛は毎年200%増加し、2014年には10億元を超え、そのうちモバイルインターネットポートが貢献した販売割合は54%に達した。会社は1万枚以上の設計原稿を完成し、503万枚の服を作った。カスタマーサービス接待人数は330万人に達した。現在の位置まで、裂帛はすでにグループになっており、傘下には7つのサブブランドが含まれており、従業員は800人に達している。

それでも、これを鮮明にする人は少ない。民族風特色あるブランドと「次へ」Zara」とつながっています。このような判断の中で、Zaraは1種の審美の風格を代表して、裂帛はあまりにも狭い衆で、その消費者の人数は少しも少なくありませんが。

この記事では、審美ではなく、生産方式としての速いファッションを検討したいと考えています。裂帛は毎年8000-9000種に達し、極めて速い反応速度を持ち、上新の全周期は15日で、この速度はすでにZaraの「15日間神話」に近い。

小売業界のZaraの成功経験の総括の中で重要な点は、そのプロセス革新能力である(Zaraはかつてニューヨークタイムズのインタビューを珍しく受けたことがあり、その「Zaraがどのように狂って世界最大のファッション小売業者になったのか」はこの能力を詳しく述べている)。製品はZaraの強みではありません。そうしないと、いつも「パクリ者」と非難されることはありません。この会社の核心は迅速な反応にある:顧客のプロセスに応答し、迅速に運営する設計チームと迅速に運営する物流プラットフォーム。

しかし、このような小売業の王は、電子商取引を話すときに実体的な店界で余裕のある風格が全くない。少なくとも中国にはありません。だからZaraと裂帛を一緒に比較するのは面白いことです。創始者の湯大風のインタビューで、裂帛とZaraの近いところを頻繁に話しています。生産ラインの流れの管理、市場の変化にどのように迅速に対応するかを見ることができます。