ピケ会長許景南の国際ブランド創造の夢

　　ピケ財報によると、2014年の会社の売上高は28億4000万元で、うち海外市場が23%近くを占めている。これはピケが中国のスポーツ装備企業の国際ブランドに成長したことを意味し、同社の許景南会長は20年以上前の夢からまた大きな一歩を踏み出した。

　　許景南家は貧しく、改革開放の東風に乗じて、荷車を引いて人生の第一桶の金を蓄積した。1980年代、ナイキは泉州に工場を設立する計画で、関連企業が必要だった。許景南と友人はこのビジネスチャンスを見て、スニーカー製造の業界に足を踏み入れた。

しかし市場風雲が急変し、許景南の靴工場が完成しようとした時、ナイキの工場は泉州から撤退した。心を痛めて、許景南はブランドを作ることにした。改革開放の当初、中国の靴企業はOEMと模倣から始まったばかりだった。スニーカーに足を踏み入れ、経験も資源もない許景南は、最初から「国際ブランドを作る」というスローガンを掲げ、疑問の声を呼んだ。

許景南氏は、当時中国にはまだ独自の国際ブランドがなかったが、これが彼らのチャンスだったと判断した。許景南はナイキ工場の移転後に残された技術と管理職を傘下に集め、国際先進生産ラインを導入し、生産管理プログラムを規範化し、自社ブランドの長い道のりを始めた。

海外消費市場に適合させるため、許景南氏はもともと登録していた「豊穣」商標を国際市場の理解を容易にする「ピケ（PEAK）」に変更し、国内のスニーカー業界で率先してISO 9000を通過し、ISO 14000とISO 8000認証、1993年のグループ設立当時に65カ国で商標登録を行った。

ピケはバスケットボールシューズでスタートした。質が硬すぎるため、バスケットボールシューズは国内で有名になり、「靴の王」と呼ばれるようになった。2005年12月、10年以上の蓄積を経てピケスポーツはブランドの国際化を本格的に加速させた。姚明がもたらしたNBA中国ブームに乗じて、ピケはヒューストン・ロケッツの本拠地と契約し、米国NBAの競技場に初めて進出した中国のスポーツブランドとなり、ナイキ、アディダスなどの国際的な一線ブランドと世界市場で正面対決を始めた。

「ナイキやアディダスに比べて、私たちの質は彼らに劣らない。私たちのバスケットボールシューズを履くことで、良い成績を取ることができ、足が傷つきにくい」と許景南氏は言う。

ブランドの普及を強化すると同時に、ピケは製品の研究開発への投資を増やし続けている。泉州技術センターの基礎の上で、ピケは前後して広州研究開発センター、北京研究開発センター及び米国ロサンゼルス研究開発センターを設立し、四大研究開発センターは国内外から300人の科学研究者と優秀なデザイナーを吸収し、三級緩震、勾配双能科学技術、高弾性材料などの発明特許を研究開発設計した。

2014年だけでも、ピッカーは705種類の新しい靴製品、1496種類の新しい服製品、454種類のアクセサリー製品を発売し、年齢層、性別、気質の異なる消費者の多様なニーズに対応している。

硬すぎる品質、高い性価格比を支えに、近年、ピケの国際市場開拓の歩みは加速している。NBA中国、FIBAグローバル、各ナショナルチーム、NBAスターなどの強力な国際スポーツ資源と協力して海外市場を開拓することで、ピケの「ブランド輸出」戦略は日増しに効果を上げている。

「名称の国際化、管理基準、製品品質の国際化、商標の国際化、ブランドの国際化、資本の国際化まで、10年の発展保証を経て、私たちは市場の国際化を加速している」と許景南氏は述べた。現在、ピケの海外販売代理店は80カ国に達し、180カ国の商標登録を完了し、基本的にピケのグローバルな枠組みを構築している。

ピケ氏はすでに、100の国と地域で商標登録を完了し、3年以内に100の国と地域に進出して販売を実現し、10年以内に100億元の販売収入を実現することを目指す海外市場の「300目標」を掲げている。

許景南氏は、「現在、100の国と地域登録の目標を達成した。国一帯一路戦略の登場に伴い、我々の戦略目標の推進を加速させる」と述べた。許氏によると、海糸沿線に目を向けると、二三線市場はどこにでもあり、これらはピケの目標市場と高度に重なっている。

「私たちはすでに一帯一路沿線諸国で多くの仕事をしています。商標登録をして、代理店がたくさんあって、たくさんの店を開いています。私たちは国家戦略に従って、一帯一路沿線市場全体の開拓を加速させます」と許景南氏は言う。