衣料品店販促活動企画技術

今の時代には、大きな商店が林立し、商業競争が激しく、簡単で、古い販売技術は多くの顧客を引き付けるには十分ではない。オークションには、今回のオークションイベントの商品名、オークションの価格を明記します。競売で売る商品は小売価格より高いものもあれば、小売価格より低いものもあります。オークションの形式は新鮮で、面白いですが、毎日やるべきではないです。そうでないと新鮮さがないです。週末、祝日などの時間を選ぶことができます。その時、消費者は十分な時間を持ってオークションに参加してこそ、良い効果が得られます。普段なら仕事が必要で、競売に興味があっても参加する時間が足りません。

一般的に言えば、いくつかの季節的な商品については、服装販売の閑散期の区別があります。なぜなら、大众の消费心理は「お金があっても半年は买わない」というもので、时间通りに需要を満たすものであり、何を买うかが足りないからです。商店も普通はこのようにして、基本的に時間どおりに需要を供給させます。そのため、商品は消費繁忙期によく売れます。消費閑散期にはよく売れなくなります。しかし、今は一部の商店がその道に反対しています。夏の暑い時期に、市場ではもともと私の冬物が売れなくなりました。ファーコート暖房器具、ブーツ、ダウンジャケットなどはいくつかの都市でよく売れています。

売れ筋商品は大量に仕入れ、大広告をして販売量を拡大しています。商家の経営原則は利益を取り戻さなければなりません。しかし、イタリアの有名なレディは店が反対しています。唯一の販売法を採用しています。この店はすべての商品を一度だけ売って、もう仕入れません。十分に販促しても割愛に耐えます。表面的には、この店は多くの利益を失っていますが、実際にはすべての商品が売れているので商品の回転が速くなり、より大きな利益を実現しました。これはお店が捕まったからです。顧客「希少価値」の心理は、お客様に強烈な印象を与えています。お客様はこのお店で販売されている商品は全部最新のものと考えています。

輪転転するバーゲンセールこれは商店に分割払いで特売商品を選び、大きなポスターを作って店の内外に貼ったり、チラシに印刷してお客さんに配ったりすることを要求します。これらの特売商品は毎号3、4種類を限度として、薄利多売をねらって、顧客を引きつけて、しかも毎号の商品は異なっていて、顧客の好奇心に迎合します。そこで、お客さんがお店に来て、特売品を買いに来ました。もちろん、特売商品の利益は低く、利益もないですが、他の商品を販売することによって補償されます。

つまり、商店は毎日安い商品を出して、お客さんを引きつけます。主に値下げによる販売拡大とは大きく違って、毎日安い商品なので、比較的安定した低価格戦略です。このような安定した低価格によって、消費者は店に対する信頼を高め、人件費や広告費を節約し、店を競争に有利にさせる。注意すべきは低価格商品の価格は少なくとも正常価格の10%～20%を下回ることです。そうでないと、参加者は魅力を構成しないと、プロモーションの目的に達することができません。