双十一の品目販売チャンピオンがO 2 Oの遊び方を発表

天猫の各ブランドの成績ランキングを見た後、編集者は「淘宝天猫の同類の業者は千千千万人なのに、なぜ彼らは何人で1位になれるのか」と疑問を抱いており、多くの読者もこのような疑問を持っていると信じているので、男装、女装、母子、紡績品4つのカテゴリーのトップが明らかになった。

2009年にアリババが「双十一」を発売してから今年で7回目のネット通販騒ぎとなった。アリババの2015年の「双十一」の全日成約額は912億1700万元に達し、前年同期比63%近く増加した。232の国と地域に関連しており、世界のメディアは中国の光棍節の大促進を議論している。その中でロシアのメディアは、「双十一」は世界的に有名な祝日ではないが、世界中の消費者の支持を得ている」と述べた。英メディアも、「ブラックフライデー」が「ダブル・マンデー」によって秒殺されたと言及している。

　　婦人服・紳士服カテゴリー1位：ユニクロ

観察によると、2015年にアリの「双十一」婦人服類と紳士服類の1位はすべてユニクロに獲得され、TOP 5ランキングの中で伝統服装の数は年々上昇し、伝統服装業の長年の沈殿と発展は口コミとサプライチェーンの一環で強い実力を持っており、伝統ブランドが天猫淘宝に入った後、各品目の1位は伝統企業に獲得された。

ユニクロはオフラインのファストファッションブランドとして中国だけでなく世界市場でも名声を博しており、「インターネット+」時代におけるユニクロの変革方式とマーケティング方式は急速な発展の助力軍となった。ユニクロは日本のファストファッションブランドで、シンプルでスタイリッシュで快適なスタイルで知られており、ユニクロのベーシックな服は老若男女に愛されており、その上でのO 2 Oレイアウトはさらに花を添える役割を果たしていることが分かった。

モデルチェンジの第一歩として、ユニクロの中国でのオンライン購入プラットフォームには公式サイト、天猫旗艦店、公式アプリがあり、オンラインでオフラインにトラフィックを誘導する。主なやり方は以下の通りである：1、入店店員はアプリのインストールを推薦し、アプリはユーザーにオフラインクーポンを配布し、ユーザーに地図ガイドを提供し、ユーザーをオフライン店舗に誘導して消費する。2、オンラインとオフラインの同金同価だが異なる割引を実行する、例えば、同じ服はオンラインで割引しているのに、オフラインでは割引していない、あるいはオンラインで割引している商品のデザインが違うなどです。

モデルチェンジの第2ステップ、ユニクロの発展におけるデータへの重視、1、データ検査、製品販売量に基づいて定価供給を行う、聞くところによると、ユニクロは異なるデザインの異なる属性の異なる製品のリアルタイム販売状況に基づいて製品の価格を設定し、例えば、新型の衣料品については、ユニクロは例年同期の類似した衣料品の販売状況と価格で価格を設定することができる、また、異なる国の経済発展状況、消費者層の消費選好などに応じて価格を設定することもできる。2、支付宝にアクセスし、ユーザーデータを追跡する、2015年の双十一を前に、ユニクロと支付宝は協力して全国340以上の店舗で支付宝にアクセスし、オンラインとオフラインのデータ接続を完了し、オンラインとオフラインの資源を相互に統合して導入し、O 2 Oモデルを形成した。

ユニクロの今年の優秀さは空前の割引力と関係があると考えられている。2015年の「双十一」ユニクロは天猫旗艦店だけが販売促進に参加し、ユニクロのオフライン店舗の日常的な割引よりもはるかに大きな販売促進力を発揮し、ユーザーは天猫店で店舗クーポンと天猫クーポンを受け取ることができ、主な販売促進製品は軽量ダウンジャケット、揺粒絨毯シリーズなど旬の衣料品もその販売量に大きな影響を与えたという。

　　母子類1位：バラバラ

2015年の天猫「双十一」母子類の販売台数トップはバラバラ子供服ブランドだった。バラバラは中国本土のファッションブランド、ソンマ傘下の子供服アパレルのサブブランドで、自身を「高品質低価格」の子供服と位置づけていることが分かった。

そのO 2 Oレイアウトについては、親会社のソンマのモデルチェンジから言えば、ソンマのモデルチェンジも同様にバラバラのより良い発展を牽引している。森馬は今年、大規模なモデルチェンジを行い、国内の他の同類ブランドに比べてモデルチェンジがやや効果的で、2015年に天猫「双十一」男装カテゴリーで森馬は5位だったが、2014年にはTOP 10に入らなかった。森馬のモデルチェンジについては5つの方法が採用されており、主に次のようなものがあります。

1、電子商取引を設立し、在庫を消化しやすい、森馬は2012年に電子商取引を開設し、最初はオンラインショッププラットフォームは高在庫消化のニーズに対応していた。森馬電子商取引の邵飛春社長は、オフライン店舗が在庫消化のためにセールを大々的に行うことはブランドイメージを損なうため、電子商取引を使って在庫を消化していると述べた。今まで発展してきて、森馬電子商取引はすでに新しい段階に入って、60%以上の服装はすべて旬の新品で、電子商取引も在庫を消化するルートだけではなく、さらに新しい販売ルートです。

2、オンライン決済を導入し、ユーザー情報を追跡する、森馬氏は、ユーザーと業者の間の「一夜の情」問題の解決がO 2 Oの鍵であることを示しているため、森馬氏はモバイル決済を導入し、ユーザーの体験を便利にし、ユーザー情報の沈殿を実現し、ユーザーの情報と好みを知ることができるようにした。

3、全ルートの配置、オンライン・オフライン銃の単一矛盾を解決する、伝統的な企業が電子商取引を配置する上で最も重要な問題の1つは、オンライン注文書のオフライン配送の方案を形成し、オンライン注文書は注文書の所属地に応じて対応するオフライン店舗に配布され、彼らが配送と関連サービスを行い、オフライン店舗に対して15%の利益を分けることができる。

4、海外越境電子商取引に投資し、越境電子商取引に参入する、2015年にソンマは韓国ISE社と「合弁経営契約」を締結し、新会社を設立して将来的には海外市場と越境電子商取引事業に参入するという。韓国ISE社は韓国国内の電子商取引サービス企業で、傘下にWIZWIDとWConceptの2つのサイトがある。

5、多ブランド戦略の森馬力求を導入して平価で速いファッションの位置づけを変え、子供服、ハイエンドブランドなどを含む買収合併、提携、新ブランドの開発を絶えず展開している。聞くところによると、ソンマは児童業態を大いに発展させ、バラバラの後に夢多などの児童業態を打ち出した。また、森馬氏はミドル・ハイエンドのアパレル市場に参入する機会を探しており、紳士服GXGの買収に失敗したことがあり、現在もミドル・ハイエンド製品の買収を計画しているという。

　　家庭紡績類1位：ローレ家庭紡績LOVE

家庭紡績部門の首位はローレ家庭紡績LOVEで、天猫「双十一」家庭紡績部門の首位は4回目となった。羅雷家紡は1992年に設立され、前身は南通華源刺繍品有限公司、後に1995年に江蘇羅雷集団有限公司を設立し、LOVEは羅雷家紡傘下の電子商取引ブランドである。

ローレ家庭紡績の転換は以下の3つの反対面に表れている：第一に、オンライン販売プラットフォームをオープンし、販売ルートを改善する、ローレ家紡は2009年に公式サイトでの販売を開始し、オンライン販売ブランドLOVEを開発し、天猫、当当当、京東などの第三者の電子商取引プラットフォームに入居した。その後、2013年にそのローレ家紡公式サイトモールをLOVEに統合し、LOVEを「ワンストップブランドホームショッピングプラットフォーム」に構築した。2014年にローレ家紡はその販売ルートを調整し、加盟店と利益のバンドルを行い、合弁で一部のルートを運営し、販売端末を直営化した。2015年、ローレ家紡は微商ルートに参入し始めた。

第二に、製品の種類を拡充し、産業チェーンを延長する。2015年からローレ家紡は力母子家庭、スマート寝室家庭を始め、力の転換を続けている。ローレ家紡の薛偉成董事長は、ローレ家紡が「みんな紡から大家族へ」転換していると述べた。2015年4月、ローレ家紡は和而泰と協力し、スマートホームと家庭健康製品の開発に力を入れた。

第三にパートナー制を導入し、投資ファンドを設立し、管理改革を行う、ローレ家紡は2015年10月に会社をローレ生活科学技術株式会社に改称し、パートナー制度を導入し、事業部を子会社に分割し、親会社は投資家の役割を果たした。また、ローレ家紡績はそれぞれエリーコンサルティングとゴビ創勝と協力して投資ファンドを設立し、多くのインターネット企業に投資する準備をしている。

これでローレ家庭紡績は「産業+基金」の発展モデルを形成し、その理事長薛偉成氏は2015年6月にローレ家庭紡績の転換が始まったばかりだと言及したことがある。ローレ家庭紡績の2015年第3四半期財務報告では、純利益の伸び率の向上が収入の伸び率の上昇を上回ったのは、その経営モデルの転換のおかげだと述べている。

天猫の「双十一」全体を見ると、喜んで困っている人がいる状態で、早年淘宝戦場を叱咤した淘ブランドたちがいなくなっていることに突然気づき、代わりにモデルチェンジやグレードアップを積極的に考えている伝統的な企業たちがいた。タオバオの歩みを踏んで発展したタオブランドたちは、ブランド全体の口コミやサプライチェーンなどのハードな需要において常に伝統的な企業とはかけ離れており、これもインターネット時代の伝統的な企業の発展にはまだ優位性と空間があることを側面から反映している。伝統的な企業にとって、全ルートの配置、技術の発展、経営モデルと思考の変化は不可欠であり、中国の経済社会は買い手市場に進出してから何年も経っているが、今ではユーザーの思考と体験は市場の中でより重要に見え、これもすでにランクインしている企業とランクインしていない企業は将来的にもっと考える必要がある。

すでに立ち後れている淘ブランドは、将来の発展の中でも絶えず自己向上し、自身の製品とファンを蓄積する優位性を把握した上で、サプライチェーンの把握に力を入れ、ブランドを構築しなければならない。韓都衣舎の趙迎光会長兼CEOは、今後80%のオンライン市場はインターネット遺伝子を持つブランドに残されているため、自分のブランドを作ることは淘ブランドにとって極めて重要だと公言していた。