快时尚服装品牌ZARA的成功思维

10月23日、世界初の富の肩書きは一時的に変わり、スペインのアパレルグループInditexのオーナーであるアマンセオ・オルテガの自宅はビル・ゲイツを超えて世界初の富となった。しかし、株価の変動に伴い、オルテガは数時間後にゲイツ氏に初の富豪の肩書きを返上した。しかし、そのためにオルテガを軽視してはいけない。今日のインターネット時代、彼はアパレルという伝統産業によって、多くのインターネット大手を抑え、長らく富豪ランキングで上位にランクインすることができ、ブラシが2本あるに違いない。

10月23日、世界初の富の肩書きは一時的に変わり、スペインのアパレルグループInditexのオーナーであるアマンセオ・オルテガの自宅はビル・ゲイツを超えて世界初の富となった。しかし、株価の変動に伴い、オルテガは数時間後にゲイツ氏に初の富豪の肩書きを返上した。但不要因此小瞧奥尔特加，在今天这个互联网时代，他能靠服装这个传统产业，力压一众互联网巨头，长期在富豪榜上名列前茅，肯定是有两把刷子的。

また、オルテガの富の総額もファッション圏の大物たちを上回っている。LV、DIORを含む複数のラグジュアリーブランドを所有しているにもかかわらず、ラグジュアリーグループLVMHのオーナーであるベルナードArnaultの資産もオルテガの半分にも満たない。

オルテガの成功は、実はInditexの成功だった。Inditexは現在、世界4大ファッション小売グループの1つです。Inditexは近年、傘下ブランドZARAのブームとグローバル展開により、他の3社を抜いて世界最大のファッショングループ会社となっている。過去10年間でInditexの時価総額は約570%増加し、今年上半期の利益は前年同期より26%急騰した。

ZARA、Pull&Bear、Massimoを傘下に持つグループDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOMEの8大アパレルブランドは、それぞれ役割を分担しています。

　　而在这其中，ZARA是知名度最高和最成功的。あるデータによると、ZARA店舗の1平方メートル当たりの売上高は4928ユーロ（約3万5500元）に達した。最近発表された「2015年グローバルブランドランキング」でも、ZARAは220億200万ドルのブランド価格でアパレル部門4位にランクインした。

工業時代の多くの富豪と同じように、オルテガも苦い出身で、父は鉄道労働者、母は主婦だった。オルテガは13歳で学校を中退してアパレル店でアルバイトをしていたが、運命が似ていた女性裁縫師サリア・メラと愛し合って結ばれた。ある時、アパレル店のオーナーがオルテガにレディスリーパーの販売を担当させたところ、オルテガはこの洗練された華美なスリーパーが女性に愛されているが、高価で多くの人に人気があることを発見した。そこで、夫婦は新しい市場を開拓し、比較的安い材料で流行ファッションを模倣し、比較的低い価格で販売することにした。1975年、ZARAが誕生。

ZARAの近年の流行には、まずファッションへの反応速度がいくつかの理由がある。伝統的なアパレルブランドのデザインチームは、関連製品を開発する前に、12ヶ月後のトレンドを予測しなければならない。如果设计师预测错误，产品就不得不降价出售，从而影响利润。ZARAは480人の巨大デザイナー陣を募集し、パリ、ミラノ、ニューヨークなどのファッション発信地に完備したファッション情報ステーションを建設した。

加えて、ZARAの優れた生産性と配送能力――世界で唯一、15日以内に生産された衣料品を世界850以上の店に配送できるファッション会社、ファッション情報の収集から販売までの全過程を12日間で完了する。週に2回ショーウインドーの新品変換、7日間の資金還流最長15日間の製品倉庫保管時間、1時間あたり8万件の配送能力――世界のどこでも最もスタイリッシュなファッションモデルが登場し、ZARAは5日以内に類似の製品を生産して市場に投入することができる。伝統的なブランドは四半期に1回だけ、ZARAは週に2回だけ、つまりZARAが常にリードしていることを意味しますファッションもちろん、このようなやり方でZARAはしばしば権利侵害訴訟に直面しているが、年間数千万ユーロの権利侵害の罰金は、ZARAの利益と比べて九牛一毛だ。

　　其次，是其特殊的营销策略。ファストセールスブランドにもかかわらず、ZARAは自分を恥じているわけではありません。最高のモデルを使って、最も高価な場所に出店し、ぜいたくなブランド隣接して住んでいて、オルテガから見れば、これらは最高の広告です。ニューヨークでは5番街に店をオープンしましたパリでは、シャンゼリゼ通りを選びます。上海では南京路です。これは消費者の虚栄心を大いに満足させた。大都市の市場を先取りすることで、ZARAはすぐに中小都市の消費者に受け入れられるようになった。

また、ZARAは飢餓マーケティングを実施し、新製品の生産量が予定の50%から60%に達したら店舗に送り、棚に上げてから最初の週に不振になると、すぐに撤去され、追加生産は行われなくなり、再販売された製品はせいぜい2回補充するだけで棚に下ろされる。这种少量产品快速更新的做法，一方面减少了人们撞衫的机会;一方で、顧客の頻繁な来店を誘致する、また、購入者が商品を購入したい場合は、急いでいなければなりません。そうしないと、この商品はすぐに品切れになる可能性があります。

ZARAのこうしたやり方は、他のライバルにも真似され始めている。近年、国際的に有名なデザイナーや著名人とのコラボレーションシリーズが次々と発売されており、コラボレーションを探してきたデザイナーは最近のUniqloなど、より大きなブランドと言えるだろう×LemaireとH&M×BALMAIN。このようなコラボレーションシリーズは、有名デザイナーの作品を低価格で着るという願いを実現するのを助けるだけでなく、ブランドの売り上げを大きく伸ばし、ファストファッションが本来与える低級なイメージをある程度逆転させた。

実際、オルテガが長者番付に輝いただけでなく、日本ブランドUniqlo（ユニクロ）のオーナー柳井正氏、スウェーデンブランドH&MのオーナーStefan氏Persson，近年来也都是自己国家富豪榜上的常客，甚至位居首富。ファストファッションが近年大流行しているのは、金融危機下で消費者が消費需要を節制する大きな傾向と関係があることは明らかだ。人々は高価な商品を買うことができず、自分が消費できるものを買うようになった。これが有名な「口紅効果」だ。しかし、より根本的には、これらのブランドがデザイン、サプライチェーン、マーケティング戦略などの革新により、ブランドの所有者が私たちのイメージの中でわずかに利益を上げている中・低級アパレル業界は高額な利益を得ることができます。これは、今やインターネットの思考と呼ばれ、近道を望んでいる中国企業にとって、極めて重要なことだ。