実体店はまだ強い生命力を持っています。

ヨーロッパの温商で伝統的な貿易からクロスボーダーに転換するのは水から得たものと言えます。

ヨーロッパでの長年の商社経験はすでに温商のために成熟したサプライチェーン、販売ルートとネットを構築しました。現在ヨーロッパの経済は下り坂にあり、消費市場は急激に縮小していますが、逆に中国の輸入商品に対する需要が増大し、転換の機会を提供しています。

「温商は国内外の需給関係に対する理解と、供給源、サプライチェーンの把握は、いずれも大きな優勢です。」

張一力氏は、これらは国内のエレクトビジネスプラットフォームではなく、温商が自主的にプラットフォームを作っても、国内プラットフォームとドッキングしても、国内外の橋梁になれると考えています。

法温商の「越境」での初体験とは違って、今年4月に中国（杭州）越境電子商取引総合試験区初のパイロット企業となった沈平創始者は、越境電商の分野で新たな方向を試みることに着手しました。

「電気商の実体店があるといけないと言われていますが、実際にはインターネットのオーディエンスは実体に戻ります。アリーは銀泰、蘇寧に出資しています。順豊もずっとラインの下で順豊家を配置しています。」

イタリアですでに12年のスーパーマーケットをオープンした沈平さんは、良品計画、ユニクロは優秀品を作ったことさえあります。これらの快消品の実体店の拡張速度は、オフラインの店舗には依然として強い生命力があり、肝心な点はビジネスモデルを探すことです。

彼は今、各種の国境を越えた保税スーパーはたくさんつけましたが、象徴性は実際の意味より大きいです。

実体店の80%を超えるものが現場で買えないと意味がないです。

2015年の年末に、沈平が創設したクロスボーダーショッピングプラットフォーム「我が家の海外購入」は上海で第三の旗艦店をオープンしました。店内で販売、体験、アフターサービスなどのサービスを提供しています。

「輸入品は実は低価格競争に陥ることを避けるべきです。なにしろ草の根創業者ですから、お金を燃やして客を奪う道は自分で穴を掘るだけです。」

沈平は記者にオンラインで言った。

消費は国家の政策の揺れ動くことに従って一定の制限があって、単純にオンラインプラットフォームを構築して、失敗のリスクは大きすぎます。

オンラインラインの下で同時に発展するのは、沈平が半年の国境を越えて「試み」をした後、自分のために新たに探した道です。

店で買い物したいです。」

沈平氏によると、オンラインラインの下では相互依存と促進の役割を果たしていますが、クロスボーダーの市場が大きいので、オフライン検査店のモデルが可能であることを証明しさえすれば、全国に散らばっている温商の力を借りて、規模化のコピーは問題ではありません。

「欧州の温商と中国の商人がいないと、国内のクロスボーダーのプラットフォームも成功しにくいと思います。」

京東フランス招商総代理店のF 2 C e-solution創始者の劉遠さんは記者に対し、法の招商会ではもともとフランス本土の商店を狙っていましたが、接触しているうちに、国情と文化の違いによって、国内チームと海外の商店は交渉が困難になり、かえって活発な法律温商が彼らに多くの驚きをもたらしました。

「フランスであろうと、ヨーロッパであろうと、現地の中国商人は文化と市場を一番よく知っています。同時に中国人の需要を知ることができます。この中で、温商集団の目で一番長いです。」

劉遠氏によると、阿里、京東など国内の大きい電気商取引プラットフォームを含み、越境分野で突破したいなら、現地の温商合作会を見つけたらもっと満足できて、現地の商業文化と商品と逸脱しないという。