ブラシリストの気まずい存在韓都衣舎などの大物は避けられない

韓都衣舎は8年以内に、無名のブランドを今ではよく知られているブランドに変え、2008年春、趙迎光は60万元を投じて済南で婦人服専門のオンラインショップ「韓都衣舎」を設立した。初年度、韓都衣舎の売上高はわずか130万元だった。7年後、韓都衣舎の2015年の売上高は12億5000万元に達し、1979人の従業員がおり、李氷氷、黄暁明、任泉などのスター株主を吸収した。130万から12億5000万まで、趙迎光は多くの電子商取引創業者に若電業界の雷軍を奉じられ、彼らの礼拝を学ぶ対象となった。2012年には、趙迎光氏が公開の場で、韓都衣舎は2015年末に上場すると表明したことがある。今年4月29日、韓都衣舎は新三板の看板を正式に申請した。公に従う譲渡する説明書などの資料が公開され、韓都衣舎の多くの経営の詳細が明らかになった。

　　300近くのグループ、20以上のサブブランド

韓都衣舎は婦人服を始め、主な製品は「ファストファッション」婦人服であり、同時に多ブランド経営戦略を実行し、傘下にはすでに20以上のサブブランドが設立され、婦人服、紳士服、子供服、関連アクセサリー及びサービスなどをカバーしている。ここ数年のデータを見ると、韓都衣舎は依然として婦人服を中心に運営しているが、紳士服と子供服の比重は徐々に増加している。

服のデザインでは、韓都衣舎は自主的なデザインとブランドの代理販売を組み合わせている。

韓都衣舎内部では「グループ制を中核とした単品フルコース運営システム」を採用し、「グループ制」と略称している。このモデルは伝統的な直線的な機能制を解散、再編し、つまり設計士部、商品ページチーム及び生産、注文を管理するこの3つの部門の中から、それぞれ1人を抽出し、3人で1つのグループを構成し、各グループは1つの服の設計、マーケティング、販売に責任を負わなければならない。そのため、グループの歩合も粗利益率、資金繰り率に基づいて計算されます。現在、韓都衣舎には300近くのグループがあり、ZARAなどのファストファッション大手に迫る30,000種類の服を毎年発売することができる。

同時に、韓都衣舎はそのブランドを利用して普及し、マーケティング、カスタマーサービス物流などの面での優位性は、伝統的なオフラインブランド、ネットレッドブランド、外国ブランドなどに電商代運営サービスを提供し、サービス料を受け取る。

韓都衣舎の販売モデルは主にB 2 CとB 2 B 2 Cである。B 2 Cは、韓都自身の公式サイト、天猫、京東などのプラットフォームを通じてユーザーに直接販売する。B 2 B 2 Cは、唯品会などのように、これらのプラットフォームが個人のバイヤーに販売される前に、他のプラットフォームに大量に販売されることを意味します。公開譲渡説明書によると、唯品会は韓都衣舎の第1位の顧客で、2015年の貢献収入は3億4000万元で、27.37%を占めている。

　　ブラシをかけたり、発展の足かせになったりする

2014年と2015年、韓都衣舎の売上高はそれぞれ8億3100万元と12億5000万元、純利益はそれぞれ-3755万元と3320万元で、2015年の純利益は大幅に増加した。韓都衣舎は公開資料の中で、会社の主なライバルはユニクロ、ZARA、インマンやソンマなど。

先日、生花電子商取引の愛尚生花が正式に新三板に上陸し、公開説明書にブラシリストの詳細データをリストアップし、ブラシリストのデータを公開する初めての業者となり、業界を騒がせた。

ブラシリストは、電子商取引が資本市場に上陸するために逃れられない問題となっている。

韓都衣舎は譲渡説明書の公開に明確な態度を示さず、側面的な対応を選んだ。公開譲渡説明書は次のように書かれています。

アパレル電子商取引市場の競争が日増しに激しくなるにつれて、一部の電子商取引企業は「ブラシ」、偽物・粗悪品の販売などの劣悪な競争行為が存在し、市場秩序に一定の影響を与え、国の関連法律制度の整備に伴い、法執行の監督管理に力を入れ続け、アパレル電子商取引企業の無秩序競争の問題は日増しに改善されるだろう。

ここで、韓都衣舎は「ブラシリスト」が劣悪な競争行為であることを明らかにし、これも公開譲渡説明書の中で唯一「ブラシリスト」に言及した場所である。

50社を超える「淘ブランド」計画IPO今年3月下旬、3匹のリス、匯美、韓都衣舎、裂帛、ラクダ服飾、御泥坊、韓後、十月ママ、アフ、子犬電器などアリババの小売プラットフォーム上の企業10社が、連名でアリに「業者上場オフィスへの協力」の設立を提案した。このオフィスは、上場前のいくつかの資料を準備し、これらのブランド電子商取引企業を支援し、証券会社とのコミュニケーションを行い、証券会社とのインタビューとデータデューデリジェンスの完了、および他の上場済みまたは上場間近のブランド電子商取引企業とのコミュニケーションルートの構築を支援することができます。

これまで報道によると、アリババの小売プラットフォームにはすでに50社以上の業者がIPOを計画しており、その中には韓都衣舎のように新三板に転戦しようとしている業者も少なくない。