転換の迷い?それほど難しくない

過去20年間、多くの対外貿易を主とした産業クラスタ企業にとって、夢のようなものです。

辛集のように、ロシアと貿易が密集し、イタリアのミラノ国際を長年泳いでいた。毛皮展覧会など多くの国際展示会の革皮草生産基地、対外貿易産業はかつてその盛名を国際に広めたことがある。

今、この歴史の長い皮草の名城は、中国の深い国内販売市場に注目している。

しかし、この転換は、少しプレッシャーがあるようだ。

　　「豪快」でない注文にどう対応するか

「輸出市場の不振を実感しています。ミラノの毛皮展では、その規模が年々縮小しているのが気候の原因で、さらに主なのは国際経済の不況のためです。ロシアを例にとると、以前は1ドル30ルーブルでしたが、今では1ドル60~70ルーブルになりました」。辛集市洋帆製衣有限会社の楊浩社長は、外販の国内販売が企業の必然的な選択になったと述べた。

外販市場と内販市場の違いについて、河北正泰実業グループ有限会社の秦士科総経理は、「かつての対外貿易加工は「豪快」と形容することができ、外販市場のデザインの変化は少なく、量を主としているが、内販市場の特徴は小ロット、多品種であり、設計感に対する要求が高い。「基本的なデザインの大量の注文は辛集皮草の粗放な生産モデルを生み出し、国内販売に転換するのは実は思想を転換する過程である」。

浙江省平湖市経済情報化局の劉皆安局長は、「一つは企業の研究開発設計能力が弱く、長期にわたって外販型企業がサンプルを作ることに慣れ、設計能力と意識が欠けている。二つ目は企業の自主ブランド建設の普及意識が弱く、資金投入が少ない。マーケティングチャネル不足しています。」

即墨市服装ブランド孵化センタープロジェクト部の王衛玉主任も次のように述べた。「ここ数年来、市場は複雑で変化が多く、すなわち墨市は子供服企業の経済効果と発展の質を高めることを中心に、子供服産業チェーンの各種資源を統合し、科学技術、文化などのファッション要素を導入し、研究開発設計とブランド運営を強化し、生産製造を精進し、オンラインとオンラインの融合発展を加速させ、子供服産業のファッション創意産業への転換を促進し、産業と都市の共栄を実現している。。具体的な仕事の中で、即墨市は「四位一体」駆動戦略を実施し、優位チェーンの役割を効果的に発揮する。中国(即墨)服装ブランド孵化センター、青島国際服装産業城、市場商業貿易、服装製造などの4種類の産業資源を統合し、「4位一体」駆動戦略を実施し、子供服産業ブランド、設計、マーケティングと製造のモデルチェンジとグレードアップシステムを構築し、子供服産業の急速な発展を推進する。

　　悪い市場がないのは悪い製品だけだ。

「悪い市場はない。悪い製品だけだ」秦士科氏によると、国内市場に衝撃を与え、辛集勢は必ず得られるという。そのため、自身の優位性を発揮し、クラスタの特徴を際立たせ、多くの外販転内販売クラスタの発展の重要な手がかりとなっている。

「現在、平湖服装産業はモデルチェンジとグレードアップに直面しているが、長期にわたって蓄積された優位性は無視できない。強化に力を入れなければならない」。劉皆安は言った。「平湖服装産業は長年にわたって積極的に外資及び先進的な技術と管理経験を導入し、生産と管理レベルが絶えず向上している。同時に、モデルチェンジとグレードアップの波の下で、一部の企業は特色化、専門化発展の道を歩んできた。例えば、依愛夫ブランドの『伊佳林開心夢工場』はゲーム文化体験と製品創意、展示、サービスを一体化し、そして獲得した2015年浙江省工業観光モデルポイントの称号を獲得した。」

即墨はモデルの革新に頼って産業発展の新しい優位性を再構築する。王衛玉氏によると、近年、現地の服装産業の特徴を詳しく研究した後、墨政府は現地産業のためにニット生地を主とする子供服産業を突破口とし、実体工場とサービス業者を結びつけて端末消費者に直接直面するMS 2 C共同プラットフォームビジネスモデルを構築した。即墨はアリババに全国が支援する唯一の子供服産業帯と確定され、全国で初めて発売され、重点的に支援された十大産業帯の一つとなった。

同様に優位性と特長を拡大するために、同じく河北辛集から来た正泰実業グループと洋帆製衣は約束せずに設計の重要性を強調した。

「特色化、細分化市場をしっかりとつかむことは企業が国内市場に転戦する刃である。楊浩は言った。

　　CHICで名刺を出す

「かつて私が自分の工場で設計生産した毛皮パイクを持ってハルビンで出展したことがある。ある仕入先は興奮して私に言った。彼は全国を走り回ってもこのようなデザインを見たことがない。秦士科は残念なことに、国内市場に送る辛集皮草の名刺を作らなければならない。CHICに参加するのが近道だ。

「私たちは最初に20社の企業を組織してCHIC展に参加する計画だったが、意外にも30社が来た。秦士科は、展示会の戦略的転換を通じて政府、企業の一致した承認を得たと明らかにした。

今年3月のCHIC 2016春展で、展示会が終わっていないうちに「于都展示団の金王子(赣州)服飾有限会社が現場でカルフールの50万セットの注文を受けた」というニュースが伝えられたことを覚えています。10月には、収穫の豊富な于都展団が再びCHIC 2016秋展に登場する。これに対し、于都県アパレル業界協会の王永輝会長は、于都が急速に飛躍している肝心な時期に、CHIC展で集中的に登場したのは、于都が出した成績表だと話しています。「第13次5カ年計画期間中、都県のアパレル産業集団は物流、展示販売、育成訓練、電子商取引などの公共プラットフォームの構築を加速させ、都県のアパレル産業を省級モデル産業集団と国家級産業基地に建設することに力を入れ、全国で有名な時尚婦人服製造基地になる」と述べた。

CHICに対して、平湖群集も自分の期待を表し、「CHICプラットフォームにおいて、当社は自主ブランド型アパレル企業が国内外の有名ブランドのマーケティングルート及び内対外貿易サービス会社と提携関係を結ぶことを希望している。体プラットフォームは協力関係を確立し、産学研の深い発展を推進し、平湖服装の影響力を拡大する。」劉皆安は言った。