スポーツブランド企業は投資面を拡大して産業発展を推進することができる

スポーツブランドの店舗数はあまり変化していないが、今では店舗数でブランドの実力を測るのではなく、過去は外延的に拡張されており、誰の店舗が多いのかが優位であることを示している。今はどうやって単店の産出を高め、店舗全体の競争力を高めるのか。今年、安踏は合弁会社の設立を発表し、中国でDescenteを独占経営し、初の店舗をオープンした。貴人鳥の買収の動きは多く、持ち株小売業者の傑行を除いて、最近また3億825万元を出資して名靴庫の51%の株式を買収すると発表した。

「これらのスポーツブランドの買収事例から見ると、A株市場にいる貴人鳥の差別化された優位性があり、産業配置が同業者の先頭を走っている」と馬岗氏は中国スポーツ用品紙記者に語った。これらの上場企業の上半期の売上高を比較すると、貴人鳥は最下位から2番目に位置しているが、その時価総額は比較的に高く、100億以上に達している。資本市場から融和されたこれらの資金は、関連プロジェクトの買収、投資に大きな利益をもたらした。これは、より多くのスポーツブランドがA株に復帰するために、香港株の推定値が確かに低いというより良い理由を提供しています。比較貴人鳥つまり、特歩、ピケの推定値はいずれも非常に低く、実際の業績は貴人鳥より悪くないが、時価総額は大きく劣っている。

また、買収プロジェクトを見ると、馬岗氏は、他のブランドはすべて実業路線を歩んでおり、焦点はスポーツ用品の靴市場であり、貴人鳥は産業資本化の路線を歩んでいるが、これは貴人鳥が業界にもたらした新たな思考であり、上場によって得られた資金をどのように利用して、本業に関連するプロジェクトを買収し、産業全体の発展を推進するかだと指摘した。サッカー、ランニング運動の台頭は、スポーツブランドが競い合う2つの細分市場になった。上半期にはサッカー戦略発表会を開催し、「先端計画」を発表した。ピケ氏はバスケットボールに専念するほか、今年はランニング製品の組み合わせを積極的に拡大し、深化させている。

サッカー、ランニングという2大ヒット市場を除いて、バスケットボール分野の競争は依然として激しい。上半期のピケの業績は前年同期比6.0%減少し、海外市場の収入は総売上高の22.8%を占め、前年同期比12.5%増加した。馬岗氏は、報告書から見ると、ピケの海外市場の業績は特に理想的ではなく、国内市場が萎縮し、相対的に海外市場の割合が大きくなっているように見えるだけだと考えている。もちろん、海外シェアの維持にはピケの努力も欠かせない。

「ピケの業績が影響を受けた最も大きな理由は、バスケットボールの分野でかつてない挑戦に直面したことであり、国際的な大物競争だけでなく、国内市場マーケティング資源が奪われた。これまで李寧はアンタンのCBA協賛権を奪い、アンタンは逆にピケスポーツのNBA中国協賛権を奪い、ピケに道がないように追い詰めた。この角度から見ると、各ブランドはバスケットボールに資源をかける力を強めており、ピケは大きな影響を受けている。このような市場競争環境の下で、誰がより多くの資源を手に入れたのか、誰がますます強くなるだろうか。典型的な強者は強くなればなるほど、弱者は弱くなる。ピケにとって最大の挑戦もここにある」馬岗は言った。

李寧は全面的に小売化しており、その電子商取引ルートはすべて小売モデルを採用している。また、今年の李寧サッカープロジェクトの誘致は、直接エンドユーザーを見つけ、ポイントツーポイントで協力を商談することでもある。馬岗氏は、ルートの平坦化傾向を明らかにしたとみている。アンタン、李寧、ピケ、特歩……ほとんどのブランドがチャネルの平坦化について話しているが、これは明らかな信号である。

「以前はブランド談チャネルの平坦化が多かったのは概念にすぎなかったが、今では多くのブランドチャネルの平坦化が実施されており、特に特歩以前は多くの店が中間販売業者を通じて卸していたが、今ではこの販売業者自身が多くの店を開いており、半分または3分の2を占めている」と馬岗氏は分析する。スポーツブランドのチャネルモデルであり、1つはディストリビュータ直営、つまりブランドがディストリビュータに出荷され、ディストリビュータ自体が小売業者であり、ブランドが直接端末に接続される具体的なサイトである、もう1つは、ブランドが販売業者に製品を販売し、販売業者が次の小売店に製品を販売することです。過去は2番目のケースが多かったが、現在は1番目のケースが多く、各ブランドの比重が増加している。

上半期のブランド別出店数を集計すると、李寧純は36店増加した。アンタン総店舗数は昨年末より21店舗増加し、FILA店舗数は42店舗増加した。カッパ店舗総数は前月比15店舗増の1282店舗家;ピケが許可した小売店は全部で6001店で、2015年末より2社増加した。貴人鳥は純閉店152店4313店だった。

「販売ルートの建設において、一部のスポーツブランドは消費シーンの変化に順応するために、徐々に店舗構造を調整しており、街角店の比率を適切に下げ、ショッピングセンターの配置を増やしている。アンタン、ステップはいずれも将来的にショッピングセンターの収入比率を増やす計画だ」と寧寧氏は述べた。「小売全体の大きな環境が変化しており、ショッピングセンターやデパートなどのチャネルが沈み、間接的にいくつかのストリート店に取って代わっている。そのため、ストリート店の数は低下する。将来的にはより体験性の高いチャネルが重視されるだろう」と馬岗氏は述べた。