ナイキがゴルフ用品市場から撤退した理由

　　ナイキがゴルフ用品市場からの撤退を突然発表したのは、予想外だったのか、それとも道理だったのか。ゴルフ界にとって、またどんな影響があるのだろうか。

耳にするナイキゴルフ用品市場を放棄するというニュースに、珠海に住むプロ選手の陳子豪さんは驚いた。ナイキの契約選手で、今年7月には米ダラス、ナイキ研究開発センターでキューを調整し、ブランドが運用する新技術を体感した。彼は「ここ数年、ナイキは器具の研究開発に多くの投資をしていると感じている。私も今使っているクラブが大好きだ」と話した。小さい頃からウッズ、マキロイの影響を受けており、陳子豪は契約前からナイキの忠実なファンで、アイアンやウッドを使っていた。「スポーツをしている人はナイキが好きではない人はいますか」と笑顔で問い返した。2012年、16歳の彼はボランティアとして中国で行われたウッズとマキロイが対抗する商業試合に参加し、アイドルと同じ陣営に所属することができて、この感覚は素晴らしい。また、ナイキが契約している中国人選手には、李昊桐や馮思敏などがいる。彼らはナイキの服を着て、ナイキのクラブを使って、契約は強い排他性を持っている。

しかし8月4日にナイキが発表した声明は、何かを変えている。グローバルブランドのトレバー・エドワーズ社長は、ナイキがクラブ製造から撤退し、ゴルフシューズとアパレルに専念することを表明し、「ゴルフシューズ、アパレル業界の争えないリーダーになること」を目指している。

　　予想外？道理の中？

　　ナイキゴルフ2016年度の売上高は7億6000万ドルで、3年連続で下落し、2012年以来の最低値を記録した。同時に、世界のゴルフ市場は低迷し、米国本土の退勢は止まらず、新興の中国市場は政策的な理由で発展が制限されており、これらはナイキゴルフの撤退に影響を与える要素である。

深遠なブランドの影響力を背に、ナイキは今世紀初頭からゴルフ、クラブの製造に身を投じ、天価契約王のタイガー・ウッズを借りて天地を切り開いた。

しかし、これまで論争があり、業界内ではクラブ技術の含有量が高くないと一般的に考えられていたが、豪門は手を広げ、星作り、マーケティングの面で生まれつきの優位性を持っていた。ウッズの後、ナイキはマキロイと契約し、新王者を作った。中国では、契約した李昊桐、馮思敏は現在、米国の競技場で戦っており、イメージと成績が共に良い95後の新生代の実力選手だ。2013年、ナイキと契約した時、李昊桐は17歳で、戦績は平凡で、契約金額は多くなかった。しかし、彼には別の優勝者への追加奨励金があり、世界ポイントを得るごとに500ドルの奨励金を得ることができ、年間の上昇幅に応じて、最大1000ドルを1点ごとに両替することができる。2014年には李昊桐が4勝し、63の世界ポイントを稼いだ。世界ランキングはシーズン初の729位からシーズン終盤の195位に上昇した。

スター選手のため、ナイキはアピール力がある。2005年、ウッズは初めて中国でHSBCチャンピオンシップに参加し、ハイボール愛好家で中信グループの元会長の孔丹氏はタイガーとのペアリング試合に出場する機会があり、わざわざナイキのフルセットに着替えた。その結果、帽子もベルトもトラが当日着ていたのと全く同じで、Tシャツは同じ色ではなかったので、彼らのコミュニケーションには暗黙の了解が得られた。

「大衆ブランドとしてタイガーなどの大物を傘下に収めることがなければ、ナイキはキャディ市場で一席を占めるのは難しい」とアマチュアの李暁明氏は言う。彼は2006年にアマチュアとして欧州ツアー中国オープンの本戦に進出したことがあり、ゴルフ慈善基金組織「キャディ愛の空」の黒幕でもある。彼は球具市場にはその歴史的な伝承があり、ナイキはずっとカラ威、テーラーメイ、PING、タイトリストの4大伝統ブランドの地位を本当に揺るがすことができず、HONMAのように贅沢品クラブの分野にも進出しておらず、利益も発展の余地も限られていると考えている。ナイキの1番ウッドとパターを使ったことがあるが、適応できず、諦めた。北京麗宮体育公園の林濤社長は10年以上前、宣伝概念が新鮮だと感じたので、ナイキが出品した最初の鉄棒を買った。「まあまあですが、それは札を貼って生産されたものです」と林濤はアジア人にとっては日系のクラブのほうが向いていると感じた。

ナイキゴルフが球具市場から撤退する行為について、一部のナイキの従業員は突然、事前に予兆がなかったと感じている。しかし、客観的に言えば、これは理性的な市場行動である。「この2年間、世界的にゴルフ運動への関心が低下し続けている。米国や欧州も含まれている。中国はもともと新興市場だったが、政策のためにゴルフを救う場所にはなれなかった」とプロ選手の呉阿順（オ・アースン）マネージャーの彭焱焱（ペン・チェン）氏は言う。

ジュリーはYoshiゴルフ工房の創業者で、2003年からクラブの修理に専念し、市場にある完成品のクラブを個人差に合わせたものにしている。ナイキの球具については、「時計のカシオのように、若者のために設計されたもので、技術的にはあまりユニークなところがなく、使うことができるが、残す価値はない」「ナイキゴルフでは、球具、ボールバッグ、ボールの販売はシェアの10%にすぎず、下落したこの部分を切り落とすのは、上場企業にとって合理的だ」とたとえた。特にゴルフ産業の大環境が萎縮している中で、これは非常に正常な市場行動だ」と別の業者、ベルガゴルフ副社長の謝宇峰氏は言う。

実は、低迷する大環境の下で、ゴルフ用品メーカーは販売難に直面している。紀麗莉氏は、日本の大型売り場は基本的に欧米ブランドの商品を中心にしており、日系ブランドは定量的に生産されており、ディーラーの予想販売量に基づいて生産されていることを発見した。

李暁明氏によると、ナイキはゴルフウェアの流行をリードしていた--タイガーなどの大物の影響力を借りて、発売された丸首Tシャツが急速にゴルフウェア市場を占領したことがあり、これはファッションだけでなく、伝統的な古いしきたりを破る意味がある。虎の病気休息は、ナイキの球具市場に壊滅的な衝撃を与えた。現在、ナイキは球具市場から撤退したが、服装を保留する決定は賢明で、長短を避けた市場競争行為である。林涛氏は、ナイキはもともとこの市場に参入すべきではなかったともっと直接言った。「キューを作ること自体が技術的な仕事であり、歴史の沈殿が必要だ」。

今年初め、アディダスが傘下のゴルフ用品ブランド「テーラーメイ」を販売したことは、ナイキゴルフがゴルフ用品市場から撤退することにつながり、さらに悲しくなった。

これについて、カイザースポーツ界の王成副社長は、「アディダスがテーラーメイ、ナイキを売却してキャディ市場からの撤退を発表したことに加え、これまでのタイトリストが韓国人に買収されたことも、ゴルフ運動の米国でのシェアと発展傾向を反映しており、少なくとも短期的にはよく見られない」と話した。スポーツ第一ブランドとして、ナイキの進出、撤退はより典型的に見え、当時はゴルフ産業に進出し、日中のような虎に署名し、時代の到来を予告していた。今日で、この時代は終わりました。バブルと華をなくしたゴルフ産業はかつてない挑戦を受けた」

　　ナイキブランドのブライアン・ストロング報道官は、移行計画の一環として、生産サイクル中の球具も正常に生産されると述べた。選手とナイキの期限切れになっていない契約は、ナイキの服を代弁し続け、他のブランドにボールを提供する可能性を排除せずに逐一検討されている。

ナイキが契約した中国人選手の中で、李昊桐はオリンピックに忙しい。馮思敏、陳子豪も通常の試合に備えており、ナイキとの契約をどのように処理するかは定かではない。球具ブランドSRIXON/XXIOの選手事務を担当する徐一菲代表は、今年の市場予算はすでに確定しており、「流通市場に戻る」可能性のある選手と契約するかどうかは、シーズン末まで待って具体的な状況を見なければならないと述べた。

「ナイキゴルフの撤退は、いくつかの市場シェアを他のブランドに譲ることになる。その2層ボールは市場シェアはまあまあで、カラウェイ、テーラーメイなどが発売したゴルフ製品には良い」と謝宇峰はナイキの撤退を一方で見ている。

苦境の中で、ナイキゴルフが腕を切断して自分を守るのは正しい判断だと言える。さよならとは、さよならのためにある。