太平鳥の張江平はその成功原因と未来の配置を分析します。

BoFは会長の張江平と対話して、その成功原因と未来の配置を分析します。

中国の寧波――百度の言葉の中の「鳥人」は、すべての頼りない人を指す。

古代ギリシャ神話の中で最も有名な「鳥人」の物語はイカロスから来ています。ある人はそれが太陽に近づきすぎて、蝋で作った翼が溶けて落ちるという話を理性を失ったと解釈しています。自由を求めるならば、或いはもっと優れたものに引き付けられて、恐れもなく、忘我の境地に達しなければならないと考える人もいます。

ある意味では、張江平もこのような「熱狂」の決意を持っています。

この方

グループ、寧波太平鳥ファッション服飾株式会社の董事長は忌避せずに話しています。

かつて何度も絶地に陥って、そして転換を通じて(通って)起死回生のストーリ、同じく言うことができます“自信”、“堅持します”と“夢想”のこのような通常の企業家はよく口の中の言葉に置いて、しかし語気の中で抑えきれない感動と誠実さがあります。

「鸟人」はその会社の万人近くの従业员の夸りの略称です。

この1996年に創立された会社は浙江省寧波の無数の民営です。

ブランドの中の一つは二十年間の発展を経て、張江平と弟の張江波が借りた二万円からして、六台のミシンと七、八人の労働者服工場だけがあります。今まで全国の31の省市で3800軒の店舗を持つ大手会社を発展させました。

2013年から2015年までの複合成長率は59%に達した。

また、海外の立地にも着手し、フランスに太平鳥全額出資子会社を設立し、高定デザイナーのAlexis_Mabilleブランドがある会社Impasse 13に参加しました。

太平鳥服飾董事長張江平

過去には、寧波の衣料品ブランドは、まだヤゴル、ロモンなどの伝統的な男性のスーツが多かったが、もともと男性の男性は男性の男性のために開発された未経験の女性服のルートを開発し、その下の製品構造は、明確な台隊の構造を構成しています。都市のファッショングループに対する「PEACEBIRD WOMEN」と「PEACEBIRD MEN」の男性の女装は、男性のコアブランドとなります。感のある女装「Material Girl」。

もちろん、市場が広い中国では、数字が驚くほど膨大な本土の服装ブランドは過去には珍しくなく、まれに見るのは本格的にファッション、国際化し始め、常に洗練されたファッションメディアの注目を集めているブランドです。

今、中産階級の消費者の台頭に従って、ファッション知識が啓蒙され、外国ブランドが客観的にもたらす厳しい競争態勢に至って、多くの中国ブランドが本格的に「服装」から「ファッション」に向かっていくようになりました。

「鸟人音楽祭」という太平鸟ブランドの二十周年式典で、「PEACEBIRD WOMEN」はこのファッション発表を上演しています。Natalie Westling、_Molly_Bairと贺聡などのモデル界の新しい颜とともに、国际ファッションとの结びつきを展示していますが、着ているデザインが少なくなく、背景にはタイツやストッキングなどのファッションを加えて、「Harpar Barbuzaza」などのファッションモデル界の新颜を展示しています。スタイリストの范暁牧さん。

「鸟人音楽祭」の现场にいた若いアイドル、许魏洲。

「正確な流行と消費者の方向を見つけることは商業とファッションの結合の鍵であり、ファッションは消費者の共感を呼び起こすために、彼らの需要にぴったり合う必要がある」と張江平氏はBoFに語った。

これらのデザイナーは非常に若いです。平均年齢は28歳から29歳までです。

「私たちは近道をしていません。有名なデザイナーや外国人デザイナーを招待してください。全国、さらには国際ファッション学院から若者を吸収し、自分のデザインチームを育成していきます。

Yoohoodで行われる太平鳥の紳士服の特別プロジェクトpb Lab

製品の設計を重視し、消費市場を追跡し、若年化することは、太平鳥が大勢の寧波ひいては中国の同窓者の中から才能を現す鍵である。

今回の「鸟人音楽祭」二十周年式典では、もともとスターっぽい张江平身がリベット机関车のジャケットを舞台に现れ、若者の姿でディスクを打ち始めた。

この活動の背後には、若者をどう引きつけるかという計算もある。

記事はこう書いています。「私たちは音楽祭というファッション的な楽しみ方で20周年を祝っています。この泛娯楽時代に、消費者に自然に溶け込み、より多くのファッション的な生活場面に溶け込み、より多くのファッション的な解決策を取り入れたいと考えています。」

音楽祭とカーニバルとファッションの融合によって、この盛典は確かに多くの一般消費者にゼロ距離の体験を獲得させました。主演のネットドラマ（これは非常に若い観客が主導するメディアチャンネルです。）で人気の許魏洲は会場の観衆の最大のブームを引き起こすスターになりました。

多くの七零後や八零後の同行者はこれに対して困惑していますが、きっと太平鳥は九零後の脈拍を許可しました。

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LED’IN楽町2017早春シリーズ発表会

張江平氏によると、より多くの努力はまだ見えない裏側にあるという。

周知のように、ここ数年来、ファッション業界全体の経営状況は理想的ではなく、ぜいたく品、ファッション、デザイナーブランド、電気商の多方面から押し出され、多くのルートを頼りにしていたブランド巨頭は在庫と運営コストが高すぎるため、巨額の損失を招き、店は次々に閉店しました。

すでに巨大な小売チャネルを持っている太平鳥のアパレルはこの時上海証券取引所で発行される予定ですが、総株価の比率は20%を超えないです。募集書によると、募金が成功すれば、まだ15.3億元を投入して、その実体店とO 2 Oルートの拡張に使われます。

以前、張江平も5年以内に2000店の店舗を新設すると発表しました。

ルートは私達が生存して根付いているところです。

彼は、ルートを開拓するのは多くのブランドが遭遇した問題点ではなく、どうやって新しい考え方でチャンネルを変えて調整するかと指摘しました。

彼は「四輪駆動」という比喩を使って、現在の太平鳥服のルートモデルを表現しました。

以前は、私達のチャネルは主にデパートとデパートでしたが、今は「リアドライブ」のショッピングセンターと電子商取引が増えました。

ラインの下を通して、後ろの二つの増分が大きくなり、元のルートの増量の低下を補いました。車の後輪駆動力がもっと大きいように、と彼は言いました。

鸟人音楽祭の现场の若者たち

データによると、2015年、太平鳥服飾の電気商取引は小売売上高の11億元近くを実現し、ブランド服飾の総小売額の12%を占め、「双十一」の当日売上高は3.83億元に達した。

発表されたばかりのデータによると、今年の「双十一」の前売り結果によると、猫の女装ブランドの中で、「PEACEBIRD WOMEN」と「LED’IN楽町」はそれぞれ第三位と第四位にランクされています。

「電気事業者の台頭は、重要な販売ルートとプラットフォームだけでなく、情報分析、消費者の需要データと更新の考え方をもたらしてくれた」と張江平氏は言う。

反復を経て、太平鳥会社はバックグラウンドサプライチェーンソリューションで最適な交付体験、最短納品経路と最適在庫管理を実現することを助けました。

会社はフロント、バックグラウンド、マーケティングルートを全部通して、情報共有、オンラインラインの下の分割など一連の問題を解決しました。

もとは注文して本部に来てから分派するショッピングの流れを行わなければならなくて、O 2 O式の注文情報に変わって直接に情報システムからユーザーの一番近い店までマッチングして、店から出荷して、店を電気商の競争環境の下の別の優位にならせました。

「サプライチェーン、物流、高在庫は長い間、国内ブランドが直面する問題である」と張江平氏は言う。

太平鳥服飾物流センター

去年、太平鳥の服装は5億元を投じて慈溪に新しい物流システムを建設しました。

このシステムは「移動、破片、フレキシブル」という設計理念と方案を採用したシステムで、会社の物流速度を「幾何学級」に向上させ、その最高日平均出荷量は20万本に達しました。

会社もAll＿Timeファッションモニタリングフィードバックメカニズムを確立し、リアルタイムの需要洞察、高周波のグローバル調査及びサプライヤーの密接な協力によって消費者の反応を監視し、追跡しています。

張江平さんは、「天猫、唯品会などのルート以外に、会社はもっと多くの電気商に新しい試みをしています。ネットを通じて中国式の「即見即買い」を行って、数万人の関心といい販売成果を得ました。

このような流量と精確なマーケティングを混ぜたネット紅経済は将来中国のファッション小売を変える重要な一環になるかもしれません。

今年はダブル十一で、前売りデータを見て、引き続き力を入れていく予定です。

現在、優秀な中国のファッションブランドのほか、張江平もZaraなどの国際ブランドを太平鳥の強力なライバルと見なしています。彼はずっと中国で「中国のやり方が分かります」と運営してこそ成功できると主張しています。

「一部の海外ブランドは中国でも気候風土に不服があり、一部の場所では触れられない、打ち続けることができない、特に広大な地級都市や二、三線都市では、それらの表現は国内ブランドよりいいとは限らない」と述べ、太平鳥は国内消費者の体型、需要、買い物環境、買い物習慣に詳しいと述べました。

例えば、外国ブランドの多くは消費者が自分で選んで、商品を組み合わせることですが、国内のお客さんはガイドとサービスを必要として、彼らの組み合わせを助けて、もっとファッション的な教育と普及が必要です。

また、張江平氏は、多くの外国貿易モデルの海外ブランドとは違って、その追求の理念とモデルを示しています。

多くの外国ブランドは中国の労働者のコストが安いと目にしていますが、これは私たちが考える問題ではありません。

中国の労働者の技術エネルギーはとても強いですが、外国貿易は利益を追求して、単子をつないで、どこが安くて、どこに行きますか？

もちろん、外国ブランドは依然として多くのところで勉強に値するところがあります。特に研究開発と設計において、製品の技術と品質を重視し、サプライチェーンの構築において、非常に迅速で秩序があります。

先日、証券監督会が発表した通達によると、太平鳥の初出荷が承認されたのは、2010年以来の上場準備が始まり、長い待ち時間を経た会社にとって、ちょうどよい時期に来た誕生日のお祝いのようです。

もし上場に成功すれば、ブランドに大きな光と輪を与えてくれます。影響力は大きくなります。消費者はこのブランドにもっと関心を持ってくれます。融資を通じてブランドをもっと広げられます。いい仕組みを共有して、いい人材を導入して、将来はもっと多くの資本市場の運営を行います。

BoFでは、国内の多くのファッション企業が資本市場に進出した後、不動産開発、株式投資などの分野に移り、主な業務服装の心配を緩和した後、張江平胸有成竹地氏は「ファッション産業が太平鳥のアパレルの主要業務として揺るぎないということは、肯定的に答えられます。

心の底から言えば、私達は完璧とは言えません。ファッション市場の心配もないです。

これは私たちがこのような決心を持って、心を尽くして、一心不乱に、忍耐と決断力が必要です。」

「二十年は企業にとって重要な節目であり、消費者、協力者、特に従業員に太平鳥に対して新しい、違った考えを見せたい」と続け、今日を新たなスタートと見なした。