ショッピングセンターの年末プロモーションシーズン展開の動向を検討する

世界アパレル靴帽子網によると、近年、開発者は販売促進の役割をますます重視し、年末の販売促進シーズンに最大の投入を行っている。簡単な割引セールでは、ますます成熟したお客様のグループを動かすことはできません。年末の大戦でどのように全方位的に表現するかショッピングセンターの集客力は、深く研究すべき課題である。RET睿意徳中国商業不動産研究センターは上海にオープンした124のショッピングセンターをサンプルに、ショッピングセンターの年末プロモーションシーズンの普及傾向を検討した。

　一、年末プロモーションシーズンのノード発展変化

1.新奇で面白い祝日が増え、販売促進手段が成熟している：年末の販売促進シーズンは、初期の1-2月の春節の販売促進を主とし、徐々に11月まで延長し、節点が増えて、感謝祭、クリスマス、年越し、春節を含む。東西文化を融合させ、影響力と象徴的なマーケティングイベントとなった。

伝統的な祝日のほか、ネット上には双11、ダブル12、419、後悔の日など。祝日があるかどうかは重要ではなく、祝日がなくても祝日を作ることができ、祝日の中で良い洞察を得ることができるかどうかが重要である。

今年の「ダブル11」は、全国の各都市の地下鉄、アウトドア、ビル、映画館、動画サイトなどで、「思う存分楽しんで、天猫双十一に尽くして」をテーマにしたグループをあちこちで見ることができるブランド広告。

細心の注意を払う人たちは、例年とは異なり、2016天猫双十一公式広告の各ブランドの参加度が特に深いことに気づくだろう。天猫はブランド資産の「猫頭」をブランド側に授権し、ブランド側は「猫頭」の枠組みの中に自分のブランドに代表される生活態度、価値主張を溶け込むことができる。

双立人ブランド側は、天猫の形をしたまな板に自宅の調理器具を並べ、双立人調理器具の使用シーンを体現している。

大規模なブランド側が深く参加し、プラットフォーム側はブランドに最も開放的で、最も平台化された創意的な形式を提供し、これこそプラットフォームの賦与と商店の最も生き生きとした演出である。

2.O 2 O化の発展：最初はオフラインで独立して発展し、2年前まではO 2 Oが国内で発展していた。今では、タクシーで買い物をしても、露店でニンジンを買っても、モバイル決済で買い物を完了することができます。現在、モバイル決済業務は海外にも広がっており、多くの特典がある。

支付宝は12月6日、フィンランドの北極サンタクロース村に上陸し、ダブル12グローバルカーニバルが正式にスタートしたと発表した。サンタクロース村でモバイル決済が開始されるのは初めて。これはアリペイに代表される中国モバイル決済の世界でのリーダーシップを示すものでもある。サンタクロース村のあるロヴァニエミ市は、支付宝のために高さ3.6メートルの恒久的なランドマークを立てた。

二、年末プロモーションシーズンの普及方式の変化

1.年末セールシーズンは開業ラッシュ

　　11、12、1 月はショッピングセンターの開業ラッシュで、年間開業量の半分近くを占め、うち12月の開業数がピークに達した。西洋や東方ではショッピングを需要とする伝統的な祝日が年末に集中しているため、新規ショッピングセンターの多くはこの時期に入市オープンする予定で、販売促進のギャグも多くの目玉を稼ぐことができ、急速な伝播に有利で、知名度を高めることができる。データ統計によると、大悦城プロジェクトの80%が年末の販売促進シーズンを選んで開業し、これはその位置づけと関係がある。18-35 西洋の祝日、年越しなどの外来祝日の習慣に対する若者の興味度はより高く、特にクリスマスの影響を最も受けており、これらの消費者の贈り物需要を満たすことでデパートの販売を向上させることができる。

2.静的な装飾配置から動的なノードのある大規模な祭りへの発展

ここ数年来、ショーウインドーの配置を主とする顔値の比較に基づいて、年末の販売促進シーズン、特にクリスマスの配置はまた新しい科学技術、希少性展覧会、革新的なパフォーマンスなどの新興体験の比較を発展させ、内容の形式も静的型から動的型へと発展し、アップグレードした。2016クリスマスには世界各地で最も美しい「イルミネーション」が開催されるように、ロンドン、日本では見逃せない「スターライトナイト」が開催されています。

レスターの大点灯は朝から晩までです。昼には続々とクリスマス市が出てきて、おいしいお酒をお届けします。点灯のために予熱して、夜18時30分に市長が正式に点灯を宣言します。そしてサンタとトナカイが出てきてみんなとsayhello，この他にも様々なライブ音楽公演がある。

また、暖場公演、テーマ市、大型祝祭パーティーなどのイベントも徐々に新たな発展傾向となり、ノード形式で人気を集め、ブームを呼んでいる。静的な装飾配置は革新的な突破が困難になっており、一方、新科学技術、希少性展示、革新的なパフォーマンスなどは人気があるにもかかわらず、祭りの雰囲気のクライマックスの爆発点が欠けており、この背景の下で、節点のある大型祭りのイベントが徐々に焦点となり、急速に人気を集めている。

3.音響光学技術の応用が増える

音響光学技術の使用は数年前より大きな割合で向上しており、その中でクリスマス点灯式は最も一般的に採用されている音響光学技術プロジェクトであり、通常はクリスマスの1ヶ月前に特定の宣伝日にオープンし、祝日の雰囲気をクライマックスに押し上げるとともに、商店の販促、クリスマス市、暖かい祝祭など一連のクリスマスイベントの開始に伴っている。

2016年の恵比寿ガーデンクリスマスイルミネーション特別展示Baccaratを記念して250周年のユニークな水晶シャンデリアは、高さ8.4メートル、幅4.6メートル、水晶部品は26471点に達し、総灯数は410本で、非常に絢爛多彩である。

　4.活動テーマ関連業者は割増金を発生し、テーマ形式は革新的で多元である。

多くの業者はテーマイベントを利用して関連商品を発売し、ファンを引きつけて購入するが、商品の割増額は30%を超えることができる。このうちダリ展期間中、パイ悦坊ダリの特製ケーキの販売価格は88元/セット（2個）に達し、一般的なケーキの76%を上回った。また、より多くのビジネスユーザーが、展覧会の半券で販促特典を享受するイベントに参加することを選択し、ビジネスチャンスマーケティングを利用しています。

5.ブランド協賛行為の増加

クリスマス、新年の配置はブランドにとって良い展示普及の機会であり、その中でジュエリーブランドが最も多い。その中でティファニーは大金をかけて世界中でクリスマスツリーを作ったことがあり、その中でヨーロッパでは100万ドル相当の贅沢なクリスマスツリーが史上最も高価なクリスマスツリーとなり、その贅沢さと眩しい装飾が多くの観客を魅了した。この100万ドル相当のクリスマスツリーは8メートル、10万匹を超える電子キャンドルとジュエリーショップが特別にデザインした装飾が置かれ、ティファニーが心を込めて準備した定番のブルーボックスとホワイトリボンが幻想的なワンダーランドのようにぎっしりと飾られている。

　三、海外ショッピングセンターの啓示

1.ショーウインドーのディスプレイに注目

NPDによるGroupデータによると、ショーウインドーディスプレイは24%のクリスマス販売の成長を促進し、顧客の流れを引き付けるために重要である。クリスマス期間中、英国の百貨店は1日平均50万人以上がショーウインドーを通過することができるため、Harrods、HarveyNichols、Lord&Taylorなどの百貨店は毎年、フェスティバルのショーウインドーのデザインに投入するコストが数十万ポンドを超えている。

2.アニメ、おめでたい普及テーマの現状、温情牌への発展

温情のテーマはもっと人の心に触れ、感性的な消費心理を生むことができる。例えば、イケアの定番クリスマス大作が選んだのは「付き添い」という温情的なテーマであり、これによって「家にいる」ことの重要性を表現し、製品のシーン化の普及を通じて、消費者がより多くのイケアの家庭用品を購入することを誘致し、販売量の向上の目的を達成する。そして、温情のテーマは人の心を勝ち取り、より強い伝播性を持っている。

3.オンラインとオフラインを直列に接続し、体験と参加感を高める

イギリスのジョンLewis百貨店は萌え童と萌え物を核心要素として選び、愛をテーマとして物語を表現したが、大作の結末はまだ意味が尽きないが、これが大作の最良の点だ。オフラインでは、実体デパートの公共空間に物語をつなぐシーンが構築され、消費者が物語の人物や心の世界に近距離で触れることができ、オフラインで直列につながり、体験と参加感を高め、オフラインのために流れを導くことができる。統計によると、John Lewis百貨店の2013年クリスマス期間の総売上高は前年同期比6.9%増、電子商取引の販売はさらに前年同期比22.6%増となり、3分の1近くの販売に貢献した。

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