1つのスタイルで、都会のエリート風に着こなす

アジア市場、特に中国市場は、過去20年間で高度に発展した新市場であり、世界の多くのブランドがすでに中国に進出し、中国の消費者を誘致し、サービスすることを試みており、市場競争も非常に激しい。華麗志の「2017年度-中国ファッション消費調査報告書」によると、8090後のハイエンド消費者の54.9%が、過去1年間に自分がマイナーや新ブランドを試したいと答えている。中国の消費者がより成熟し理性的になるにつれて、中国の消費者と中国市場の変化をどのように理解し、さらにブランドを最適化して消費者を獲得するかは、ブランドたちが直面している挑戦である。

これに対して、アメリカンクラシックファッションブランドGANT中国の白嘉駿社長（Matthew）は、「中国の消費者は国際ブランドとファッション業界の急速な発展を目撃し、より多くの選択肢を持つと同時に、独自のファッションセンスを育成した。より成熟した市場の消費者よりも（欧州、北米など）中国の消費者はより多様な消費行動を持っており、同時により多元的で急速に変化するブランドを求めている。GANTはブランド発展の過程で、消費者の消費行動、ファッションセンス、服の裁断、生地の好みなど、消費者の多様化を研究し、学習し続けている。だから、私たちはすでに中国の消費者の服装の裁断や生地の好みなどの特徴に対して、相応の調整と変化を行った」と述べた。

2007年、GANTは中国市場に進出し、2016年末現在、全国59都市に進出し、第1段階の中国市場向けブランド建設を完了した。2017年第1四半期、世界の小売市場で小売業全体的な成長が鈍化している中、GANTは逆上がりし、売上高は前年同期比30%以上増加し、同期間の同店の成長も2桁以上に達し、昨年の新規出店数は60店以上を超えた。

2015年下半期、GANTは中国で正式にスタートした電子商取引プロジェクト。GANTの中国における電子商取引モデルは主にO 2 Oであり、つまり消費者のオンライン注文は、消費者が最短時間で商品を受け取ることができるように、システムが一定の論理に基づいて顧客の出荷先から最も近い店舗を選択して出荷する。現在、GANTの中国における電子商取引事業の業績は前月比と前年比で大幅に増加し、国内のいくつかの大手電子商取引プラットフォームと協力している。

電子商取引事業については、GANT中国総代理朗浩控股有限公司執行役員兼電子商取引デジタル市場プロジェクト総経理David Zheng氏は、「海外の電子商取引と国内の電子商取引の違いの1つは、中国の消費者は案内されているタイプであり、海外の消費者は比較的自主的なタイプであることです。プラットフォームの選択において、国内の電子商取引消費者はいくつかの大きな電子商取引プラットフォームで買い物をすることを好むが、海外の消費者はブランド公式サイトに行くことが多い。また、国内消費者は価格に対してより敏感である。これを踏まえて、私たちはこれらの重要な要素を最適な組み合わせを作成しました。将来的には、オンラインでもオンラインでも、消費者が最も真摯なサービスと製品を享受できるように、包括的でシームレスなショッピング体験を構築します」

将来的には、GANTはオンライン・オフライン事業を展開するほか、今後5年間、中国市場や消費者のニーズに応じて、機能性を備えた生地衣料、スタイリッシュで快適な靴類など、GANT全品類の製品を徐々に導入する計画で、将来的には子供服の一部も導入する予定だ。「GANTはアパレルブランドだけでなく、グローバルなライフスタイルブランドです」Matthew氏は、GANTは発展すると同時に、環境の持続可能性の高い発展にも責任を負うと強調した。「私たちは製品を革新し続け、より多元的な機能性、快適性、ファッション性を備えさせるとともに、生産における環境保護性を推進し、持続可能な環境を維持することを両立させています」。

ガントがライフスタイルブランドであることを強調するのは、ビジネスカジュアルの既製服でガントを知っている人が多いからかもしれません。

ガントの定番はシャツから

GANTはアメリカのビジネスカジュアルの代表的なブランドの一つで、GANTブランドの歴史をさかのぼると、このブランドの定番はシャツから来ていることがわかります。

GANTブランドの物語はアメリカ東海岸から始まった。

1914年、コロンビア大学に合格したブランドの創始者BernardGantmacherは、自分の学業を支援するためにアパレル工場で夜勤を始めた。彼の最初の仕事はシャツの襟を裁縫することで、すぐに彼の超高い裁縫の才能が現れた。そこで、彼は妻のローズ（ロス）と出会い、彼女はボタン縫いの専門家でもあった。

1927年、Bernard Gantmacher妻とニューヨークに初の店舗を設立し、米国の上層部社会に高級服のオーダーメイドを提供することを主な業務としている。次第に、彼らの優れた技術と完璧な品質はニューヨークの富裕層に認められてきた。多くのニーズに応えて高品質を維持する顧客のために、バーナードはダイヤモンド「G」を商標とするシャツを開発した。すぐに、誰もが「ダイヤモンドGシャツ」について話しており、その需要は供給をはるかに上回っている。

第二次世界大戦後、BernardGantmacher氏は米国人のライフスタイルの変化やエリート層のアパレル需要に鋭敏に気づき、GANTブランドは小規模なオーダービジネスを開始し、ブランド化の方向に急速に発展した。この過程で、GANTブランドはマイルストーン式の独特な服のデザインを開発しました。襟ボタンのシャツ（ネクタイを締めているときや、シャツの材質が柔らかいときにも襟がきちんとしているようにする）は、すぐにファッション関係者の新しい定番になりました。

上図：襟ボタンシャツ

1949年、GANTブランドが正式に設立され、ニューヨークのマディソンスクエアに初のGANT専門店が登場した。

1960年代、GANTは米アイビーの名門エール大学のシャツ専門メーカーになった。ブランド発展の過程で、GANTはアメリカ東海岸の常青藤エリート文化と製品設計を結合し、徐々にアメリカンスポーツレジャー製品シリーズを進化させ、後期にはヨーロッパの古典的なスタイルに溶け込み、成熟した、積極的で、健康的なブランド文化を作り出し、迅速にアメリカ都市のエリートグループの認可を得て、アメリカの四大ビジネスカジュアルの代表ブランドの一つとなり、そして国際市場の開拓を始めた。